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一、功效销售收入问题的提出资料背景某公司开发生产的节能控制设备主要安装在大型耗电设备上,以减少其能源消耗。由于该设备刚投放市场,技术在国内属领先地位,市场上并无相似或可替代产品。为迅速打开市场,被消费者认同,企业提出了节约功效销售的概念,即由该公司先期免费将设备安装到购货方的耗电设备上并调试投入使用,在合同执行期内仍保留设备的所有权,但管理使用权归购货方所有。出售方的收入源自经双方认定的由使用该设备而节约的能源费。按功效确认销售方的货款回收水平,即这里所指的功效销售概念。在合同执行期满,设备所有权归购货方所有。具体方案如下：出售方将该产品安装、调试完毕后向购买方办理产品管理使用权移交,从移交之日起为出售方回收款项计费日,购买方在购入的第一至第五年分别按每年所节省能源费的90％、80％、70％、60％、50％支付款项,同时合同亦订立了所售产品的一个总成本价,若在规定期间内出售方收回节能款不足总价,由出售方自行承担差额损失。根据销售方保守估计,由此产生的可收回收入应该远大于成本,即亏损的可能性极小。因此,在设备安装前,销售方要系统地调查并估算购买方的设备耗电量情况,对买方进行选择；对于那些用电规模较小或用电量不稳定的企国际ems

“创新中国DEMO CHINA”活动到今年已是第五届,在此前四年里,累计有近千家企业先后走上这个舞台,展示了自身的创新技术、创新产品或创新的商业模式。作为一个汇集了创业企业、投资机构、行业专家、中介服务机构、媒体的交流平台,创业者在“创新中国DEMO CHINA”活动上,不仅可以与投资人直接对话,寻求投资机会,还可以找到产业上下游的合作伙伴,以及更多的曝光机会。很多创业企业都在参加比赛后取得了意想不到的收获,本期我们回访了凯星电子与过来人两个项目,看看他们在参赛后有哪些最新进展。凯星电子神速融资在获得“创新中国 DEMO CHINA ”2009活动“创新之星”第一名之前,陕西凯星电子科技有限公司董事长赵新正也曾苦于寻求投资,而在今年3月,该公司与达晨创投达成协议,获得了1,500万元投资。这家利用低压电力线载波通信技术,开创了继“电信网”、“广电网”之后的第三大“电力信息通信网络”的技术型企业,能够达到国际上少有的操作成功率、数据准确性与终端控制率三项100%,以技术优势打动了投资人。凯星电子的下一个目标是三年后上市。《创业邦》:参加创新中国活动后有何收获?赵新正:最主要的收获是得到了达晨创投的投资。实际上,他们之前曾经和我们联系过,但由于对我们国际ems

7月初,有媒体报道称,东方既白在北京开出的第一家门店已经关闭。此后,百胜集团方面表示仅是“租约到期没有续约所致”。据记者了解,2005年,百胜餐饮集团创立了为中国市场“量身定做”的中式快餐品牌东方既白。然而7年过去了,东方既白并未像百胜旗下其他品牌那样“开枝散叶”,门店数量仅为30家。百胜餐饮集团中国事业部东方既白的相关负责人告诉《投资者报》记者, “我们对于东方既白仍处于摸索阶段。”业内分析人士认为,东方既白的成立对于百胜旗下肯德基、必胜客这样西餐品牌的本土化有一定的价值,但对于百胜集团整体来说,它显得有点“食之无味,弃之可惜”。“龟速”开店2005年创立,东方既白在上海试水3年后开出了10多家店,而后开始异地扩张；2008年,北京和广州的首家门店先后开张。一个拥有国际餐饮巨头为后盾的品牌,开场完美在7年后却让人失望。据东方既白官网的数据显示,目前其在全国仅有30家门店；其中上海22家,广州2家,北京、东莞等6城市各一家。“说实话,在东方既白创立之初,我还挺期待的,毕竟是百胜这样的企业打造的；然而发展了几年都不见起色,我近两年都不再观察它了。” 著名特许经营专家李维华对《投资者报》记者说。8月初,东方既白被传出北京首都机场T 3航站楼国际ems

究竟什么因素能够让一个产品、软件、网站、品牌或者公司看起来够酷呢?不管你是否认同,“风格”已成为现代企业的一个重要部分。什么才叫“酷”,每个人都有自己的定义,众口难调,塑造风格可能像刚刚进入某所学校的第一天时,有种无所适从的感觉;对于一家小公司而言,这种感觉就更像刘姥姥进大观园一样。难上加难的一点是,在让普罗大众接受的同时,还要能够被最挑剔的那部分消费者认可。一言以蔽之,如果不能深得“酷”的要领,你将寸步难行——在如今这个时代,酷意味着能够带来真金白银。究竟什么因素能够让一个产品、软件、网站、品牌或者公司看起来够酷呢?是不是应该运用Twitter或者YouTube来开展病毒营销?通过发动那些“酷”领袖来代言,能否为企业带来成功?运用博客等工具可以提升公司在搜索引擎上的排名吗?把握好品牌包装三步骤麻省理工学院研究专家皮特·葛鲁尔,与别人合著有《猎酷》和《育酷》两本书,他认为建立酷文化的第一步是,认识到不同人群对酷的感觉不同,同时找到与自己趣味相投的酷人群。这些人往往会自发地使用甚至推荐你的产品或服务;第二步是,挖掘出激励这些酷消费者的因素,找出竞争对手并辨别出意见领袖及品牌粉丝。一旦你能够遴选出一些大受欢迎的人或者与品牌形象国际ems

现在的SUV市场早已不是几年前两三款车型统治天下的局面,随着越来越多的汽车厂商跻身SUV市场,市场的格局正在被打破。2012年上海大众途观的崛起就是最好的例子,而一直以来“不愁买、加价销售”的东风本田CR－V则开始自降身价。“CR-V现在确实已经有优惠。”8月29日,《投资者报》记者在北京某东风本田经销商处获悉,“新款CR－V上市之初还一直死咬着厂家指导价,但之后经销商开始送装饰,现在本店有近7000元的现金优惠。网上也有爆出超过万元优惠的地区。这跟老款CR－V加价卖车真是没法比。”据工信部最新资料显示,2012年6月,SUV车型销量排行本田CR-V以18692辆的月销量名列第一。紧随其后的大众途观、东风日产逍客、长城哈弗H6和丰田的RAV4分列2～5位。但值得注意的是,大众途观的6月销量为17844辆,仅与CR-V相差不足千辆,并且在上半年累计销量中途观以95431辆的成绩位列第一,比CR-V多卖出6631辆。稳坐SUV销量榜首多年的CR-V已经悄然让位。中端SUV竞争激烈CR-V在SUV市场已经统治了近四年。自第三代CR-V在2007年上市以来就受到消费者的热烈追捧,开创了加价卖车的先河,并持续加价4年之久。当时的中国汽车市场20万元起步的城市多功能用车十分稀少,那时的丰田RAV4还在通过进口整车方式销售国际ems