合理理财

世界上有许多公司和商人在面临危机的生死关头,不是坐以待毙、困守危城,而是以“让瘪球弹起来”的勇气迎难而上、巧妙布局,从而取得柳暗花明的结果,让“球”弹跳得更高。虚者实之日本DC公司曾面临破产的威胁,产品滞销。如果低价出售,公司就会元气大伤,一蹶不振：如果销不出去,公司的资金就无法周转。公司经理山本村佑的心理十分矛盾。一天,美国一家公司要买DC公司的产品,付的是最低价格。山本村佑在谈判桌上以“虚者实之”应对,巧设空城。他不露声色,以静制动。中间,他叫人去寻问“去韩国的机票买好了没有”,他明天就要去韩国,要谈一笔大生意,表现出对美方这桩生意兴趣不大、成不成无所谓的样子。对山本村佑这副淡漠超然的态度,美方代表丈二金刚摸不着头脑,便以山本村佑提出的原价买下了这批货。DC公司得救了,人们都称山本“每临大事有静气”。无中生有裘皮在国际市场上的价格上下浮动很大,当我国外贸人员正在为卖个好价格而积极与外商谈判时,一天,某国一家裘皮商主动与我方外贸人员搭讪,诚恳地预订15～20万张裘皮,并先递上5万张稳盘订单,价格比我们的报价高出5％。我方认为：裘皮的价格上涨,应按新价广为征订。但是,万万没有想到,报出去的价格全都被顶了回来。原来,那个外商自合理理财

尽管今年股指已连续下挫,但部分上市公司高管的减持热情依然未减。作为今年少有的绩优股,大北农仍未能逃脱管理层减持的命运。9月17日,大北农监事会主席吴文减持3.6万股,但这只是公司管理层减持的冰山一角。自2011年4月公司首批限售股解禁开始,公司多名管理人员的减持不断涌现。在管理层屡屡减持的压力下,今年大北农股价依靠其良好的业绩表现,仍走出了一波逆市反弹行情。但与此同时,公司经营却已出现隐患,公司上半年应收账款迅速提升,较去年底增长近两倍,这间接导致公司现金流告急。高管借利好频减持大北农于2010年4月上市,但自其首批限售股于2011年4月解禁后,公司管理层对股票的交易就从未停歇过。除公司董事长邵根伙和证券事务代表马强有过部分增持外,公司其他管理人员一直在暗中抛售手中的原始股。今年9月17日,大北农监事会主席吴文减持3.6万股,此前两个交易日,他已两度减持。在上述三个交易日中,吴文合计减持40万股,套现839万元。在此之前,公司副董事长邱玉文、董事赵雁青、甄国振已经多次进行减持。加上吴文的此次减持,公司4名高管已经累计减持334万股,套现8369.8万元。在上述高管中,又以公司副董事长邱玉文减持规模最大,减持时点最准。其9月7日的减持就是趁公司股价大涨之合理理财

由于工程机械行业整体不景气,加上自身盈利下滑资金短缺,厦工股份开始频繁进行再融资。继去年初定向增发大幅缩水,实际募资额从原计划的22亿元变为最终的区区2.5亿元之后,厦工股份“再接再厉”,于今年4月初再度发出再融资公告,拟公开增发不超过2亿A股,募集15亿元。这一公开增发方案尚未获得正式批复,“求资若渴”的厦工股份已经等不及了,今年6月14日公司迫不及待地发行了面值不超过15亿元的公司债券。至此,不到两年时间,厦工股份就三次融资,资金压力之大可见一斑。事实上,厦工股份1994年初上市以来再融资一直频繁,其增发三次,配股一次,通过债券融资两次。若此次公开增发获批,加上当年首发募资额,公司总共从资本市场募资近47亿元,但上市以来其累计分红仅5.4亿元。公司频繁融资背后,其盈利水平却江河日下。自2011年一季度以来,其经营现金流已连续六个季度为负,扣除非经常性损益后的净利润已接连三个季度下滑,且下滑幅度越来越大。定向增发无人问津缩水九成“工程机械行业整体业绩下滑,不少产品都过剩,厦工还有这么高的再融资热情,真是不可思议。”近日,一名机械行业工作人员和《投资者报》记者谈到厦工股份的再融资时,一脸疑惑不解。而投资机构对厦工股份的再融资似乎也毫无兴致,合理理财

通过对传统的应对产品同质化的两种方法——价格战和品牌战进行分析,指出其局限性和可能的负面效应。通过对客户关系管理的功能和作用的分析,指出客户关系管理已经成为破解产品同质化的重要途径。 产品同质化 客户关系管理 价格战 品牌战 在科学技术和信息高度发展的今天,各种产品和服务之间的差异越来越小,许多企业深陷产品同质化竞争的泥潭。市场上很多产品的种类、功能甚至包括外形都大同小异。在这种情况下,想要单纯地通过产品或是服务来赢得市场已变得越来越难。一、传统对抗产品同质化的方法及其弊端产品同质化是许多行业都存在的普遍问题,是行业内竞争加剧的表现,而又通常被看作是行业成熟的标志。面对这种情况,企业也在不断努力寻找应对的方法。主要集中在以下两种:1.价格战价格战是企业之间最先采用也是迄今为止最常使用的手段。从PC机到家电,国内的许多行业都卷入了价格战的漩涡。价格战之后,行业内的企业大都遍体鳞伤,甚至导致整个行业崩溃。事实证明,价格战并不是对抗产品同质化的理想工具。首先,价格能够保持持续的关键是成本。要采取刚性的价格手段,就必须有明显的成本优势为基础。这就限制了降价范围。其次,企业的最终目的是利润,然而价格每下降1%,就会造成合理理财

“在经济不确定背景下,企业需要运用云计算、虚拟化、移动、协同等新兴IT技术和解决方案,使企业实现产品与服务的差异化战略,进而匹配企业降低成本、提高效率、开拓新市场的目标。”北京致远协创软件公司副总裁淦勇在接受《投资者报》采访时作上述表示。该公司是由中国最大的管理软件、ERP和财务软件供应商——用友软件股份有限公司投资并发起成立的。2005年～2011年,致远软件连续七年位居中国协同管理软件市场占有率第一。在采访中,淦勇透露,未来协同应用管理软件市场规模可达千亿元,今年虽面临经济风险,但其业绩有望翻倍增长。协同应用蛋糕达千亿元《投资者报》：公司与用友集团之间的关系是怎样的？淦勇：致远软件是用友集团成员企业,上市公司持有公司35%的股份。用友集团对公司的助益不言而喻,不仅仅是研发、销售渠道等方面的帮助,在客户开发等方面集团同样给予我们充分的支持。《投资者报》：你怎样看待国内企业智能化应用的前景,和由此带来的协同应用的机会？淦勇：协同应用贯穿了企业智能化应用的全部过程。以上海为例,目前规模以上企业约有10万家之多,如果平均每家企业在协同应用方面的投入达到3万～5万元,潜在的市场规模将是30亿～50亿元。全国规模以上企业估计有200万合理理财