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行动学习法作为一种新型的培训方法,建立在反思与行动相互联系的基础之上,是一个计划、实施、总结、反思、制定下一步行动计划的循环学习过程。本文主要通过文献综述与个案访谈相结合的方法,探讨行动学习在提升销售人员销售能力方面的可行性与有效性。 行动学习 销售能力 培训一、问题的提出在目前经济危机形势下,各行各业的招聘岗位数和招聘人数都有不同程度的缩水,但是有一类岗位的招聘热度有增无减——销售。每个公司,都有自己独特的产品与营销策略,每个销售人员在进入公司后都需要有一个针对性的系统培训。虽然有些公司的HR们认为销售能力的高低更多的取决于销售人员的个人素质,但是大家都承认合适的培训必然有助于提升员工的销售能力。行动学习法作为一种将学习和工作结合为一体的培训方式,因其优于传统的课堂培训方式,目前在我国被广泛应用于职业教育、高等教育等领域。但是,在企业培训中的应用仍处于萌芽阶段。本文主要通过行动学习法在某快速消费品公司销售人员能力提升培训中的实施与效果跟踪,探讨行动学习在销售能力提升中的可行性与有效性,并希望能够在丰富行动学习研究的同时,给企业的销售人员培训管理工作提供一点思路。二、行动学习理论及其应用现状1.行动学习火武耀扬

英特尔发动的这场CPU细分运动究竟能在市场上收到多大成效？ 英特尔(net公司近日联合国内一家咨询机构发布了一项报告,其内容大致是PC已经进入多核时代,CPU型号日益繁多,商业用户在购买PC产品时面临很多困惑,诸如是否该选择多核CPU、基于不同类型CPU的PC如何选择等,为了解决这些疑问,这份研究报告从高效、功能、安全、易维护程度、节能环保等方面对一系列CPU进行了分类归纳。简而言之,就是对英特尔现有的双核CPU进行了细分,以对应不同的目标客户。 这一举动显然是为了强化英特尔在商用市场的固有优势。英特尔负责人称,这样做有利于最终消费者在选购商用PC的过程中,更快地找到适用的产品机型,从而提升工作效率。从营销学的角度看,对通用型的产品再进行细分,这也符合从大众营销向微观营销的转变趋势。在英特尔同中国本地的OEM厂商初步沟通的过程中,有不少厂商表示对这项计划“兴趣很浓厚”。 但英特尔发动的这场CPU细分运动究竟能在市场上收到多大成效？这可能需要打上问号。按照英特尔的说法,这份研究报告的最终读者将是PC厂商和最终消费者,然而要想在这两类群体中树立CPU细分的观念,需要跨越不小的障碍。 首先,PC厂商对于英特尔眼花缭乱的创新举动心态比较复杂。一方面,他们火武耀扬

本文以中国最大的石油城市大庆市为例,结合大庆新的城市规划,对大庆零售业态布局的框架、结构和方法进行了系统研究, 给出了资源型城市零售业网点布局的特征,研究了资源型城市科学合理的零售业网点布局结构和方法,以促进城市的可持续发展,并提出了利用零售业态合理布局,引导城市人流、物流、信息流合理流动的观点,论文对资源型城市零售业研究有一定的创新性和借鉴意义。 资源型城市 零售业 布局结构和方法一、资源型城市零售业网点布局的影响因素1.资源型城市特点对零售业态布局的影响城市零售业态布局就是城市商业活动中销售和消费因素相互作用的动态平衡关系在零售业态及其等级、规模、组织等方面的空间体现。它有两重含义:一是内在的研究客体是销售和消费因素相互作用的动态平衡关系。二是外在的表现形式是各种零售业态的规模等级空间网络结构。大庆市经过40多年的开发建设,已经成为一座繁荣的新兴资源型工业城市。2005年,大庆市重新修编了城市总体规划,对市域城镇体系、城市性质、城市发展规模及发展方向等进行了重新调整,目标是到2020年,将大庆建成黑龙江省西部区域性中心城市,多元产业综合发展的石油、石化基地,世界知名的中国石油城市,中国北方生态园林城市、特大型火武耀扬

员工睡眠不足很容易让自己在工作中受伤,或犯代价高昂的错误或使身体患病。公共健康专家们就此问题向企业敲响了警钟。去年6月,美国国家运输安全委员会认为,导致从康涅狄格州赌场返回纽约的巴士15人死亡18人受伤重大交通事故的主要原因是司机疲劳驾驶。这是去年委员会调查的几起重大交通事故之一——也是最致命的一起。调查人员发现事故发生前三天司机平均每天只睡三个小时或更短。据国家职业安全与健康研究所今年早期公布的一项研究显示,约4100万美国员工每晚睡眠不足6小时,这也即意味着美国30%的员工睡眠时间少于美国睡眠基金会建议的7-9小时。睡眠不足的员工更容易在工作中受伤或因自身的失误而伤及他人。即使坐办公室的员工,他们所犯的错误虽不致造成身体伤害也会浪费时间和金钱,导致工作效率下降,出勤率降低。研究表明,从长远来看,睡眠不足会影响员工的身体健康,增加他们患心血管疾病,肥胖症,糖尿病和抑郁症等疾病的风险。雇主和雇员可以采取一些措施“增加员工获取充足睡眠的机会,”国家职业安全与健康研究所的医学流行病专家,发表研究文章作者Sara E. Luckhaupt博士说。据睡眠专家说,随着近几年安眠药使用数量的显著增加,人们睡眠不足的问题已越来越严重。社会心理学家火武耀扬

海外外包为威客提供了更多的机会,但威客模式的完善才是最根本的。 “女儿啊,乖乖把书念完,因为中国跟印度的小孩正等着抢你的饭碗。”在《世界是平的》一书中,托马斯?弗里德曼与myTino的合作。任务中国是一家位于北京中关村的威客网站,myTino则是一家供欧美企业或个人发布工业设计、影像卡通、软件程序、企业标识等高端外包项目的英文网站,今年8月正式上线,其前身是一家位于杭州的项目外包公司。两家公司背后是同一个投资人—美国Theotino公司,其董事长鲁光明先后投资过搜狐、ChinaRen和猫扑。 与myTino的战略合作让任务中国成为中国第一家进军海外市场的威客网站。 任务中国CEO钟聪华告诉《互联网周刊》,一个月后,任务中国与myTino将实现完全互通,任务中国的会员会同步成为myTino的会员,能同步得到后者发布的任务信息；同时,威客们在任务中国提交的任务解决方案也会被myTino的客服翻译成英文放在myTino上。合作双方的分工也非常明确：任务中国负责中国人力资源的提供,myTino则充分挖掘欧美国家的外包需求。 全球化威客 “中美的人力成本差异是10~40倍,这中间的差价跟贩卖毒品差不多,”钟聪华感叹道。“我们要做的就是把外包从人力资源成本很高的地方拿到人力资源成本很低火武耀扬