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春节期间,笔者碰见一位现在工作在J啤酒集团公司的老下属Z经理。3年前我离职时,Z是J集团公司的业务代表,负责C区域市场。当时J集团在市场运作方面强调的是销售工作重心下沉,强调终端和二级商的运作。这个方针是适合公司大部分区域市场的情况。z负责的区域市场的产品结构在J啤酒集团公司是最优的,J品牌在C市场的市场占有率也是最高的,是绝对的第一品牌。这得益于z在管理客户方面的优势。Z在管理客户方面确有过人之处,因而,其完全不必要像其它业务人员一样辛苦地去开发终端和管理二批,通过其对经销商的沟通和管理就完全能够实现对终端商或二批商的掌控。因为其产品结构最优和销量较好,z多次在集团公司的销售评比中获奖,并受到集团公司董事长的表扬。不管如何,其工作的结果是集团公司想要的,其工作的方法和过程因为和公司的整体要求不一致,Z先生的工作方法在J啤酒集团也曾引起过很大的争议。Z先生也是J集团的名人。公司曾多次想提拔他为公司的区域经理,但他表示对做官没有兴趣,只想踏实地做个业务代表。我也曾和他沟通过,知道他一是因为当时的考核制度不利于他的收入而不愿意去当经理,二是他也确实不适合做经理。因为在做业务代表时,根据制度他可以获得很多的提成,而当了经理之后,v9

Google的员工每天可以用1/3的时间做私人事情,结果一不小心成了21世纪最如日中天的企业。Siemens的工人据说连上厕所都必须填写外出报告,如今成了世界闻名的家电中心。Sony的职员上班时间说句笑话会被部长厉声呵斥,他还必须低头大叫：嗨咦!现在Sony的产品全地球无处不在。管理,应材施教。管理,因地制宜。了解这个公司的传统,了解这个群体的习惯,了解这个环境的前因后果,加以疏导,辅之方向,最终才能修成正果,大步向前。美国人崇尚自由,喜欢创造。德国人生来严谨,一丝不苟。日本人天生犯贱,奴性十足。所以才有了这风格迥然不同,却殊途同归的管理。如果用Sony的管理方式去管Google,结果会怎样?难以想象,也很容易想象。中国人的个性如何,柏杨在《丑陋的中国人》中已然描述甚详。但言之未尽,因为柏杨老先生写那本书的时候显然还不了解几年之后有个名词叫做“70后、80后”,当然更不懂什么叫BLOG什么叫QQ。而这批70后80后,责无旁贷的担负起了当代中国最主要的职业比重。很显然,如何管好中国人已经不简单,如何管好70后、80后,则更需要研究研究。职场的道理,都懂。办公室的规矩,也都明白。都接受过中国式的高等教育,都读过那几本脍炙人口的书,所谓敬业,所谓职业道德,所谓前途所谓发展,每v9

有一个人去买鸟,正遇上市场中有三只鸟,于是问第一只鸟要多少钱,主人开价500,原因是它会打电脑,会电脑?这倒很新奇,买下来再说；走到第二只鸟的跟前,觉得它外表不错,走上去问这只鸟值多少钱,主人说它值1000元,原因是它不仅会电脑,还会编程,这更新奇,于是又买了下来；接着问第三只鸟会什么,主人说从来没看它做过什么,但前面那两只鸟向这只鸟叫老板,所以值2000。我在浙江一个论坛上讲课时话音刚落,忽然一个女学员语惊四座：“郭老师,我比他们那三只鸟都值钱,我是第四只鸟,我值五千块钱!”只听得呼吸声——“我是老板娘!”爆笑——企业家就是第三只鸟,善用人才,是企业成功的重要因素,只有善用人才,企业家才能真正达到无为而治的境界,才能真正成为一个成功的企业家。“贤者居上,能者居中,工者居下,智者居侧”,企业家清楚自己的位置,是处理好各种关系的重要前提。企业家最重要的工作是用人,会用人的企业家有三大用人绝窍：“50％的赞美,30％的奖励,20％的责备”。只有善用人,企业家才会拥兵千万,只有善用人,企业家才会良将如云。汉高祖刘邦文不如萧何,武不如韩信,但他可以成就千秋功业,企业家不必是专才,但他必须是通才,并且具备统帅专才的本领,他就可以在现代经济战场中驰骋,造就卓v9

摘 要：近年来,我国职业教育受到高度重视,在取得重大发展的同时,大量中职毕业生尤其是市场营销类学生却难以找到合适的就业岗位。究其原因是中职院校所授课程脱离了企业生产的实际,笔者以多年的教学实践,分析企业的实际需求,结合教育实践中遇到的问题,尝试提出中职院校市场营销专业新的教学培养思路。关键词：中职 市场营销 教学改革市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。因此,在市场营销教学中实践教学必须是重要组成部分。当前市场营销专业的实践教学模式主要分为两种：一是通过案例分析组织教学；二是组织学生到企业顶岗实习。但是,在实际教学工作中,以上两种教学模式越来越不能满足学生能力培养的实际需要。第二项教学模式在实际操作过程中,几乎没有学生可以接触企业核心部门和有关的管理事务,企业接收学生只是作为一种廉价劳动力来使用,结果学生到实习岗位却接触不到本岗位的实质性工作。因此,笔者认为改革与完善市场营销专业课程教学与培养模式已经迫在眉睫。一、中职市场营销专业教学存在的问题市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,要求中职类院校在教学过程中必须考虑自身特色和学生特点,结合行业实际确立教育教学目标与方法,形成区别于高v9

1、成功管理的基本原则是什么?最重要的两项就是以自己的组织为荣,与对工作的热忱。但我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。2、有良好的管理才能吸引最优秀的工作人员,并引导他们,让他们各展其才。3、谋划发展的战略必须具有一定的前瞻性,预示未来的方向。同时要保持整体性,不可让偏见支配了发展战略。4、要立即行动。如果你不能在未来七十二小时开始,你就永远不会开始。胜利者都是实事求是的理想实践家,他们奉为圣旨的一句格言是：“现在就行动。”“不要考虑过多。”“立即下决定,不思前顾后。”“每天检讨进度,快速行动。”“要快速得令人刮目相看。”没有彻底的行动就不会有杰出的成就。会动脑筋、有很好的想法,但没有实际行动,这种人是不可能成为优秀的管理人才的。5、不要退而求其次。安于平庸是最大的敌人,唯一的办法是追求卓越。卓越是一种毫厘之间的竞争,没有一件事是具有决定性的,但一千件事,一万件事,每一件事只要做得稍为好一点,积累起来就是让人忘不了的感动和荣誉“我们不要求每一件事都做得百分之一百好,而是要求一千件事情里能有百分之一的改善。”6、不管是私人企业或政府机构、大公司或者小企业,我们发现要创造与维持卓越的经营绩效,只有两个方法。第一v9