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做销售这一行,情绪管理至关重要。情绪好不一定成事,但情绪不好却一定会坏事。作为销售员,面对着繁杂多变的客户、高负荷的工作压力、社会及世俗偏见、管理者的不当管理,以及自身的认知偏差、个性弱点等因素,很容易在工作中产生种种负面情绪,影响了销售工作的质量和效率。要销售员进行情绪自我管理,就是因为糟糕的情绪不但容易坏了自己的大事,也会对他人产生不良影响。正如巴萨德教授所言,“情绪会像病毒一样,由一个人传染给另外一个人。”所以,销售员应根据自身的实际,加强对社会和自我的认识,找寻自我的性格弱点,树立正确的人生观、价值观,以实现情绪的自我管理。情绪最容易失控的颠峰时刻每一个人对自我情绪都具备一定的自制能力,只是不同的人自制能力不同罢了。一位伟大的哲人说了这样一句话：“如果敌人让你生气,说明你还没有胜他的把握。”当然,此处的“敌人”未必是有你无我的“死对头”,可以是上司,以及同事,还可以是竞争对手,更可以是客户。心理学上有一个著名的ABC理论,即情绪的产生并不是诱发事件本身直接引起的,而是经历这一事件的个体对这一事件的解释和评价所引起。销售员很可能会年轻气盛、血气方刚,对很多话听不进去,对别人的很做做法看不下去,在与他们斗智斗勇pis

工欲善其事,必先利其器。现代工具,特别是网络工具的运用,能为财务工作者带来期望的工作效率,轻松跨越信息不对称的陷阱,解决工作方向和业务难题的困惑,获取财务掌控的力量。工欲善其事,必先利其器。每个人都有自己的工作习惯,与工作习惯相关的是选择适于自己开展工作的工具。许多现代工具,特别是网络工具的运用,能为财务工作者带来期望的工作效率,也使自己不必为不了解具体的工作情况而担心。这些“常规武器”多为大家耳熟能详的东西但用“利器”来形容他们也不为过,因为凭借他们的力量,财务人员可以轻松跨越信息不对称的陷阱,解决工作方向和业务难题的困惑,冲过工作效率低的泥潭,战胜企业发展中可能遇到的风险,获取财务掌控的力量。N0.1 网上银行。2005年,我所在的公司基本户网上银行的开通,给财务工作带来了极大的便利,为了不耽搁付款程序,我只选择了查询功能,制单、审核、审批的功能分配给了出纳、财务部的两位部长。网上银行的充分利用,使我能随时知道自己袋子里有多少可支配的现金,在线提醒和现金预算功能实时地通知财务管理者什么时候应当筹集资金、归还借款、支付货款,知道什么时候可以从事理财业务,时间可以精确到每一天。不经意地刷新网银页面时,看到约定收款的现金pis

“赚有限,亏无限”的累计期权交易以其“高杠杆性”给国内外机构投资者造成了天价损失。总结和分析其他国家对金融衍生品的监管措施和风险防范的关键点,在“后金融危机时代”对政府提高监管水平,企业CFO提升投资风险意识具有现实意义。自2007年到2008年以来,中国为数不少的大型国企和大陆、香港较多的富绅、名人都参与到一种KODA的规矩,只有身价超过100万美元者才有资格跻身天使投资者的行列,进行相应的投资活动。美国的天使投资者主要由各大公司主管、退休企业家、医生等富有人士所组成。KODA的投资者应当赋予资格限制。第四,对于银行等机构代为实施的投资行为,在投资者提出不同意见时,应规定由银行承担举证责任,促使银行代理的行为都必须具有投资者的书面授权,厘清责任界限。第五,倡导衍生品投资双方在合约里约定法律适用和争议解决条款,尤其是明确仲裁机构或管辖法院。pis

中小企业是经济的重要组成部分,它事关整个经济的强弱与兴衰。中小企业正逐步成为推动我国经济发展的重要力量,加快中小企业发展,正逐步成为各地共识。而要加快中小企业发展,关键是要创造性地解决制约其发展的“瓶颈”----融资难的问题。拓宽 融资渠道 加快企业 发展作者简介:李启君,女,湖南常德人,中共常德市委党校讲师,研究方向:国民经济管理。一、常德市工业企业融资现状2008年,常德市实现工业增加值419.5亿元,比上年度增长19.7%,占地区生产总值的39.95%,其中规模以上工业企业787户,规模工业增加值340亿元。工业企业成为地方经济的主要成份,融资成为了经济发展的重要因素。企业融资方式常德市除金健米业、洞庭水殖通过上市融资外,其它企业融资主要依靠金融机构贷款和民间借贷。调查的30户企业中,资产过亿元的企业3户、亿元以下1千万以上企业15户、1千万以下企业12户。2008年有金融机构贷款的企业19家、有私募基金的1家、有民间借贷的12家,分别占调查数的63.3%、3.3%、40%。融资量5.0815亿元,其中银行贷款3.7575亿、私募基金1亿、民间借贷0.324亿元,占比分别为73.9%、19.7%、6.4%。贷款仍为融资的主渠道。银行信贷情况目前,常德市有农发行、工行、农行、中行、建行、农信社pis

在企业里,约40%的经理人发挥着90%的作用,而约40%的经理人仅发挥着10%的作用。不能听任经理人自行其是,要培养出他们优秀的领导力,员工们自然也会得到发展。现在请回忆一下你的经理人们,一些对你的职业生涯产生了重要而积极的影响,遇到他们你是幸运的；一些每次去上班都让你有想辞职的想法,遇到他们你是不幸的。通常,人们会在脑海中迅速出现这两类人的名字。该项研究强调了企业经理人们所形成的鲜明的对比。如位于丹佛的科夫曼公司的资深合伙人,管理顾问Curt Coffman认为,在企业里,约40%的经理人发挥着90%的作用,而约40%的经理人仅发挥着10%的作用。据《做真正的老板：成为伟大领袖必备的三个特质》一书作者之一Kent Lineback说,如果一家企业超过三分之一的经理人要么平庸要么普通得可怕,可以想见该企业损失的生产力。实际上,今天的经理人和20或30年前相比基本没什么变化,尽管几十年来无数的书籍和文章都在讨论如何提升经理人的表现。据Lineback说,管理不善的主要原因是没人能给经理人应该做什么和怎样做才是成功的一个明确的定义。但如果HR非常清楚经理人在企业里的作用,并且能与与全体员工开诚布公地探讨这个问题,肯定会有助于提升经理人的表现。成功的经理人是如何做到的“pis