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谈判事项：光线融资谈判心得：世上没有所谓的谈判高手2004年左右,一家知名投资机构准备投给光线1500万美元。谈判持续了半年,就差最后签正式协议了。在草签了意向书之后,一个律师朋友偶然看到意向书,认为如果据此签协议,有些条款——主要是关于利润考核的标准会在未来对光线造成很大的风险。听了这话,我又咨询了另外两位有过融资经验的朋友,得到的意见基本相同。于是,我跟投资者提出了修改意见,他们不愿接受,最后这笔融资没有谈成。现在回过头来看,其实大部分融资合同中可能都有类似的利润考核条款,被投资的企业也大多接受了这种风险极大的条件,这已经成了“惯例”。但当时,我并没有感到光线被逼到了非融资不可的份上,没有那么迫切地需要这笔钱。既然如此,我干什么非得冒这么大风险,接受这个条件呢？后来,这个投资者转投了光线的竞争对手,但对方在接受了这笔1000多万的投资后,很快陷入低谷期。原因在于,这笔融资谈判开始的时间是2004年,当时全行业正处在高速成长期,行业危机还没有出现。以光线为例,从2001年开始,光线每年的利润都是以千万级递增。但是从2005年开始,光线和整个行业都开始走下坡路。因为彼时出台了“两台合并”政策——所有地方的有线台和无线台要合二为一。原本dnf机械

一、资源配置与新经济体制改革的关系自从古典经济学时代以来,在资源配置的研究方面大致有两种不同的趋向：一种趋向认为,市场机制是能够完善地、合理地在社会有限资源条件下配置各种资源的唯一有效的机制,因此资源配置学说无非是一种市场经济自发进行调节的学说,其实质是相信竞争性的市场价格机制能够导致资源配置的帕累托最优。另一种理论趋向认为,从资源配置过程和效果来看,市场机制具有相当大的局限性。这种局限性或者反映于对社会资源的利用不善,从而造成资源闲置或者浪费,或者反映于资源配置和收入分配之间的不协调。这种理论趋向强调政府调节在资源配置中的作用,主张政府调节应当与市场调节在不同程度上结合起来以克服市场失灵的弊端。古典学派之后的新古典学派、凯恩斯学派、货币主义学派、供应学派以及理性预期学派,在资源配置的研究上,无不是这两条理论进路的发展和演化,他们的理论分歧,实质上是对市场机制作用的估计程度的分歧,或者说对政府调节效应的判断的分歧。中国经济体制改革的一个实质性问题是寻找一种合理的资源配置方式,这种资源配置方式包含宏观和微观两个层次的含义。宏观层次上的资源配置是指资源如何分配于不同的部门、不同地区、不同生产单位,其合理性dnf机械

数字互动营销是新形势下的又一全新营销理念。它是一种以双向互动为特征的营销方式,从而与传统的营销方式形成区别。数字互动营销,借助网络—一个极具互动特性的全新媒体,用数字化的信息和网络媒体的交互性,实现信息的传播及营销人员和目标客户之间的互动。做到在品牌与用户之间实现双向的沟通,最后有针对性地向明确的目标群投放信息,并及时得到用户的反馈,从而推销出产品。社会禁烟浪潮的日益高涨、广告宣传出口的不断收紧,让整个烟草行业品牌面临着更为激烈的竞争,如何推进卷烟“营销上水平”给各卷烟工业企业带来更多的挑战。“得消费者得天下”。让“消费者走进品牌,实现品牌归属感”无疑成为了“下一个10年”烟草品牌竞争的主旋律。湖南中烟继“挥洒创想,我心飞翔”营销推广案例荣获创意类-网站设计组金奖之后,在“白沙”北京市场的推广中立足消费者,利用“品牌CBD”这一新型SNS网络平台,构建“白沙俱乐部”,开展网络数字互动营销,通过线上线下全面互动让消费者与品牌进行零时零距的互动沟通,提升消费者对“白沙”的忠诚度,让每个参与者都成为品牌的传播者,实现口碑传播,从而扩大品牌的知名度。精准定位敲起互联网据国家统计局数据显示,截至2009年10月,中国互联网使用人数dnf机械

姚日来资深培训讲师,现就职于红塔集团;云南大学MBA;《销售与市场》杂志社 《营销界烟草》特约撰稿人,烟草在线专栏专家。主要研究方向:中国烟草体制机制、组织行为与企业文化、企业战略管理、卷烟品牌营销等。 有一个扑克游戏,能够知道你所想要的。也许你会说,这绝对不可能,别人怎么可能知道我想要什么?除非这个人不是人,而是神。但此人就是人,他就是知道你所想要的。不信?那请你一起进入魔法世界。游戏规则:1.每个人任选一张牌,并记住自己想要的那张牌;2.洗完牌之后,再展示给大家;3.等展示之后,魔术师就知道大家所选的牌,并把你想要的牌取走。现在,假如我就是魔术师。我开始给大家展示六张牌。好了,我要展示六张牌:大家看到六张牌了吗?是的,你已经看到了。默想其中的一张。默默地想,记住它!然后,请默想你的牌。我不知道大家的名字,但我知道大家想要什么?请看,我取走,你所想要的牌了!为什么我能够拿走你所想要的那张牌呢?其实,我不知道大家想要哪张牌,只是,我把所有的牌都换了。游戏做完之后,给予我们的启示是什么呢?启示:1.我们往往记住我们想记的东西,而忽略了周围;2.以偏概全是我们常犯的错误;3.听到了、看到了,甚至是自己做的,不一定是真实的。原因是我们对世界的认知只dnf机械

毫无疑问,“532”是当下乃至今后5年整个烟草产业的政策焦点。所谓“532”,表述了国家烟草专卖局“争取用5年或更长一段的时间,着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱定位清晰、风格特色突出的知名品牌”的战略意图。这一品牌规划,指向清晰,影响深远。在行业宏观的格局定义下,企业如何在微观层面进行战术安排,将是决定品牌命运的关键因素。路径规划与进程设计回顾行业上一个5年的实践,可以下结论,“532”在下一个5年规划当中的意义和价值,足以比肩工商分离、两个10多个、百牌号、“20+10”等政策。而上述政策已被证明科学可行而又符合行业实际。事实上,在2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱的品牌组合下,“532”所具备的前瞻性、系统性和全局性,已具有影响产业趋势的力量。“532”品牌规划发布后,卷烟工业企业首当其冲地感受到了巨大压力,也激发了新一轮企业重组、品牌整合的动力和活力。很多企业在最短的时间内修正了已有的品牌规划,对“532”作出了积极的响应,但不少企业修正后的品牌规划并不完全符合“532”的基本要求。一是不切合品牌发展实际,偏重于500万箱、300万箱、200万箱的指标,弱化了品牌综合竞争力的提升。二是品牌规划的进程设计偏快,没有充分考虑市dnf机械