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不是不想长大,而是从根本上没有摆脱封建思想我国是世界上唯一一个为非创业企业设创业板的资本市场。创业板中许多企业可谓是长不大的企业,因为它们都存在了5到10年,而主营业务收入不足10亿元,增长率平平,利润率也平平。所以创业板也可谓是为许多长不大的企业喂奶,奶源则是憧憬财富大增的广大股民们。本来这些企业的股本就小,加之股民们一窝蜂的文化,这些企业股价市盈率都处在令人头眩的高度。由于日交易量不到10万,操盘手只要靠小量资金就足使这些股票乘过山车,最后输的还是广大股民们。许多在中小板的企业也是如此。没有上市的企业中,不到10岁就长不大的企业就更多了。这些企业中不乏将“成为五百强”、“成为行业领先”、“成为龙头企业”或“成为百年老店”等宏伟目标写入公司愿景。可见这些宏伟目标是写给政府看的,是用来忽悠员工的,或是受到管理咨询师、商学院老师等的点拨而写的。我知道的不少长不大的企业中,无论是大股东即老板,或管理层都有强烈的“长大”愿望,也努力进取。究其长不大的原因种种,最根本还是没有摆脱封建思想。封建,即封土给诸侯建国,且在诸侯国度里大夫们有家。国事由诸侯说了算,天子是管不到的。各诸侯国的文化、制度等也大不相同。秦始皇打破封建,清adobereader官方下载

近期,有温州富豪在中国致富的秘诀在网上疯传。说的原是一位大名鼎鼎的温州商人,在中国打拼了15年,从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。他平时为人颇为低调,在一次酒会上,酒逢知己千杯少,酒后吐真言,娓娓道出在中国要想发财的秘诀。其中,首当其冲的便是坚持看新闻联播。1.坚持看新闻联播要想把握经济脉博,必须关注政局。新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人经营的最佳晴雨表。你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似“9﹒11”事件的问题和中东局势。吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史,归根到底是一部政商博弈史。政商博弈,就需要企业家要熟知政策风向,了解最高官员现在在想些什么。如联想的柳传志因1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章,而嗅出中国将变之风；霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走,而感悟商机。2.不要给女人讲商业细节无论这个女人是你的情人,还是你结婚多年的妻子,你都不应该和她们谈你的商业细节：第一,你谈了,可能她们也不懂；第二,你谈的商业细节里面,会有能让你入狱的内容；第三,涉及到商业机密。无论你有多少信任你的女人,都不应该谈太多和你有关adobereader官方下载

为什么ZARA、UNIQLO、H&M等品牌能够反其道而行?这是因为,它们整合了其他产业的价值链,以“宽市场”原则改变传统服装行业的商业模式SPA译为“自有品牌服饰专营商店”。SPA是一种企业全程参与商品企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。记住,是“全程参与”而不是“全部拥有”。从运营形态看,“SPA模式”与“纵向一体化”较为相似,但也兼有“横向一体化”特征。“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产,把产业价值全部内化,这种模式在短缺经济条件下较为适用。进入20世纪80年代,产业分工、全球化及信息技术发展极大增强了商品市场供给能力,企业竞争愈加激烈。受高昂股权投资成本压力,“纵向一体化”模式拖累了企业财务表现,逐渐被“横向一体化”取代。“横向一体化”模式强调企业合理利用外部资源来降低成本、实现市场快速响应、提高核心竞争力水平。“横向一体化”形成了从供应商到制造商再到分销商相互关联的“供应链”,进而形成了“供应链管理”这种新的企业经营模式,耐克公司是这种模式的典型代表。简单说,“横向一体化”模式中处于价值链核心位置的企业整合了产业链中每个环节。耐克公司自20世纪80年代推行“轻资产运营”模式,从而快速发展为全球adobereader官方下载

通过这场所谓的“钱荒”后,商业银行流动性风险的警示已闹得几乎“地球人都知道”了。从6月24日起,央行公开出手维稳,银行间市场资金利率稳步回落,“钱荒”也走向了尾声。而此前的6月2 0日,在央行迟迟不肯“放水”,市场宽松预期接连受挫之后,资金面一度陷入恐慌,当日盘中隔夜与7天利率分别创下了30%和28%的历史最高纪录。6月24日,央行开始公开推行维稳。央行办公厅发布《关于商业银行流动性管理事宜的函》指出,当前,中国银行体系流动性总体处于合理水平,但由于金融市场变化因素较多,且临近半年末重要时点,客观上对商业银行流动性管理提出了更高的要求。6月25日,在2013年陆家嘴金融论坛新闻发布会上,央行上海总部副主任凌涛就“钱荒”作出回应：从总体看,货币市场利率出现时点和季节性波动,只是一个暂时现象,一些时点因素会逐步消除。当晚,央行网站刊发题为《合理调节流动性,维护货币市场稳定》的公告称,为保持货币市场平稳运行,近日央行已向一些符合宏观审慎要求的金融机构提供了流动性支持,一些自身流动性充足的银行也开始发挥稳定器作用,向市场融出资金,货币市场利率已回稳。继6月25日央行发布公告稳定市场之后,接续上周央行暂停公开市场操作,由于央票和正回购到期,这一周净adobereader官方下载

在一次培训需求调研座谈会上,有一位区域经理问我：“我从事一线销售工作已经有5 年多的时间了,从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理,这一切都是靠我自己奋斗出来的。但我最近总感觉仿佛陷入了一种‘盲、忙、茫’的困境,随着自己年龄的增长,再过几年就要‘奔四’了,也不知道自己还能继续在销售这一适合‘年轻人’的行业内打拼多久,感觉有点茫然……”这样的状况对于有着多年销售经验的朋友来说,可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个让体力和脑力都处于高消耗状态的工作,从事销售久的人往往易陷入因“辛苦与心苦”而彷徨甚至绝望的境地,使得自身的发展陷入一种无法跨越的“瓶颈”阶段。如何突破自身职业发展的瓶颈？这对于一个职业化的销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求,几乎每一个行业都处在竞争白热化阶段,同类产品的差异化越来越少,细分市场的区隔也越来越模糊,营销的关键点已从“产品”、“品牌”逐渐向人发展,这也是为什么现阶段企业好刮“执行风”、“学习风”,强调“人”是第一要素的主要原因。“人”已经成为市场争夺战中最为关键的因素,那么作为销售员,应该如何面对现实？笔者认为,对于肩负企业产品销售重担的销售兵adobereader官方下载