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看得见,拿得着在C、D类餐饮店,老板、老板娘同时也是服务员,上菜时,只要“顺手”把啤酒拿到餐桌上,一般就可以卖掉。因为这里的消费者一般很少拒绝老板的推荐,他们说什么好喝就是什么好喝,所以,啤酒摆放的位置就极为关键,让他们弯弯腰、低低头,手里端着菜,“顺手”拿得着,如厨房的传菜口或过道等。信阳是W啤酒的根据地,20多岁的青年朋友和W啤酒一起长大,忠诚度极高,喝啤酒就认W。所以2007年J啤酒在开发该市场时,遇到了前所未有的困难。不过他们发现,炖菜是信阳的特色,但制作时间较长,酒店老板为了不让客人等得“急人”,特地在包间里放有扑克牌供娱乐。于是J啤酒先选择比较合作的50家酒店,把啤酒直接放到了包间里,每个包间放5箱,上下一体摆放,最上面一箱用壁纸刀整齐地把箱体割开二分之一,把箱内的啤酒展示给消费者。同时,在包厢里每个桌子的台卡上,特别醒目标有“凡娱乐者可以免费品尝一瓶”,让免费品尝融入他们的娱乐活动中,满足“占小便宜”的心理需求。整整用了半年时间,不断拉动,消费者才逐步对J啤酒有了深刻了解。一、啤酒箱要摆在包厢以下两个位置：1．窗户下面。这里光线比较好,容易看见。摆放10箱最好,形成房间里的大堆头。2．门口侧面。服务员好拿,摆五箱最好这里地方a67

摘 要:针对政府投资项目组织管理方式的弊端进行论述和分析,提出了改革我国现行政府投资组织管理方式的措施。关键词:政府投资项目;弊端;改革措施一、政府投资项目的概念政府投资项目作为政府实践其职能的一种重要手段,在我国的经济活动中起着非常重要的作用。所谓政府投资项目就是指为了适应和推动国民经济或区域经济的发展,为了满足社会的文化、生活需要,以及出于政治、国防等因素的考虑,由政府通过财政投资,发行国债或地方财政债券,利用外国政府赠款以及国家财政担保的国内外金融组织的贷款等方式独资或合资兴建的固定资产投资项目。从这个概念我们可以看出,政府投资项目的资金来源不仅包括财政性资金,即除了预算内和预算外的财政性资金,还包括政策性贷款和债券,如国家开发银行的贷款、国债或地方财政性债券等,以及来自外国政府和国际金融机构的贷款和赠款等。二、政府投资项目的范围和管理方式的弊端政府投资项目大多集中在为社会服务、非盈利的公益性项目,具有投资大、风险高、社会影响面广的特点,所以必须建立严格的审批制度、规范的管理程序和科学的项目评审程序。改革开放之后,我国在对政府投资项目的管理方式出现了一些专业性集中实施的机构,如政府部门型、事业单位型a67

摘 要:针对政府投资项目监管面临的新问题,指出政府投资项目监管面临的新问题的根源,对政府投资项目合同审查的重要性进行分析,提出加强对政府投资项目监管的建议。关键词:政府投资项目;合同;审查机制;监管近年来,随着公共财政体制改革的深入和预算管理制度的逐步完善,我国对政府投资项目的监管力度不断加大。据统计,仅2008年,全国各级财政投资评审机构共审查各类政府投资项目15万个,审查资金12600亿元,审减不合理支出1110亿元,平均审减率9%。郑州市自2005年开展财政投资评审工作以来,已累计审查各类政府投资项目1416个,审查资金124.98亿元,审减不合理支出19.72亿元,平均审减率达16.93%。通过对政府投资项目进行专业细致的评审,使财政支出管理的精细化、科学化程度以及财政资金的使用效益都得到了明显提高。随着财政投资评审工作的深入,财政部门对政府投资项目监管中也面临一些新难题。一、政府投资项目监管面临的新问题签订合同合理性的审查问题在工作实践中,我们常遇到部分项目建设单位和项目施工单位签订的合同价格明显高于市场正常价格,甚至高出正常价格数倍的问题。这导致在项目结算中,政府须额外支出少则几十万,多则几百万的资金。如在对郑州市某市政道路改造项目工程结a67

只有进水的速度比出水的速度快,水池才有机会蓄满。连锁加盟单店想要赚取利润,必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。看似“脑残”的小学算术题相信你小学时,一定见过类似这样的题目：一个100立方米的空水池,进水管每分钟灌X立方米的水,排水管每分钟排Y立方米的水。如果同时打开进水管和排水管,水池多长时间能够蓄满?你先别觉得它“脑残”,它其实能解释我们单店经营中的许多问题。租金决定现金流出量连锁单店营业高峰期人满为患,明明看上去生意红红火火的,但忙活了一年下来,居然也没赚几个钱。生存是没问题,但如何才能活得好一点呢?我们知道,连锁单店经营中,往往有大量现金流入,但是赢利很薄。假设连锁加盟单店投资回收期在1年左右,那么月均纯利是不足10％的。所以,在连锁单店经营中,每流出1分钱,就需要流入1毛钱相平衡。假如某家店每个月流出3000元,那么,起码需要流入3万元才能平衡。如果达不到这个程度,单纯看毛利,会给加盟商造成一些错觉：表面上总的毛利很高,实际上却没有多少纯利。道理很简单,就像那个空水池,一边在往里面灌水,一边在往外面流。只有进水量比出水量大,水池才有机会蓄满。同理,连锁加盟单店想要赚取利润,必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。现a67

近年来,随着农村经济生活日新月异的变化,三、四线市场已经成为太阳能产业的井喷点,但如果要迅速实现市场突破,政府的政策推力显得尤为重要。今年5月14日,太阳能热水器下乡名单终于尘埃落定。政策东风中,同济阳光新能源有限公司顺利入选。同济阳光总经理管金国认为：“拿到下乡名额的太阳能企业,只是拿到进入市场的钥匙,面对广大的农村市场,要做的事情有很多。面对这样的机会,企业更应脚踏实地,在产品、技术、服务、渠道等各个层面做好充分准备工作,不管哪一个环节出现问题,都将伤害农村消费者。”实际上,机会只给有准备的创新者。消费者：从顾客愿意到顾客满意世界战略大师大前研一认为：“所谓战略,就是一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时,尽力使其自身有效地区别于竞争对手。”产品下乡中,企业如何制造出满足消费者切实需求的产品,是企业面临的战略性问题。同济阳光总经理管金国认为：“市场竞争就是顾客的竞争。顾客是企业的生存之本,企业的战略导向必须是顾客导向。”其实,早在多年前,同济阳光就已经开始研究农村市场的需求。市场上,同质化的产品永远存在。对于消费者来说,哪个企业率先让消费者满意,就会成为首选。如何让消费者满意呢?管金国说：“首先a67