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【摘要】 以满足顾客的需求为出发点是市场营销的核心,顾客让渡价值具体体现了顾客的需求程度。网络营销作为市场营销的一种主导营销方式,其顾客让渡价值究竟怎样,如何提高顾客让渡价值是网络营销能否获得成功的关键。【关键词】 网络营销 顾客让渡价值一、顾客让渡价值理论的含义美国管理学家菲利普·科特勒在20世纪90年代在《营销管理》一书中首次提出了顾客让渡价值理论。该理论认为：在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下,顾客是价值最大化的追求者。顾客形成一种价值期望,并根据它做出行动反应,总是从那些他们认为能够提供最高的顾客让渡价值的公司或组织去购买服务或商品。顾客让渡价值是顾客获得的总价值与顾客付出的总成本之间的差距。顾客总价值是顾客购买某一特定产品或服务所获得的全部利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等四个方面。顾客总成本是顾客在评估、获得和使用该产品或服务时所引起的预计费用,它包括货币成本、时间成本、精力成本和体力成本等四个方面。将顾客让渡价值表示为函数的形式：CDV＝TCV－TCC顾客总价值函数：TCV＝F顾客总成本函数：TCC＝F顾客让渡价值函数又可以表示为：CDV＝F以上各式中：CDV表示顾客8天摆摊赚1万7

摘要：雇主品牌的建设对企业而言至关重要。本文结合雇主品牌的定义,介绍了如何塑造内部雇主品牌、如何推广外部雇主品牌的方法,分析了雇主品牌给企业带来的价值,提出在建设雇主品牌时需要内外兼顾,并贯穿于员工从求职到离职的整个过程的观点。关键词：企业 雇主品牌 建设 价值品牌不仅是一个公司的标识,更是竞争对手无法复制的核心竞争力。通过品牌差异,可以吸引保留客户,并获取超额利润。雇主品牌的建立也是一种关系营销,有助于企业获取有吸引力的员工或潜在的目标员工。早在20世纪90年代,随着人才竞争的加剧,许多企业面临员工流失、用工成本大幅增加的困境；即便是留下的员工,也可能因为对雇主不满而给企业造成损失,例如消极怠工、怠慢客户等。因此,如何才能吸引并保留优秀员工,成为所有公司面临的共同问题。一、雇主品牌的定义雇主品牌是雇主和雇员之间被广泛传播到其他的利益相关人、更大范围的社会群体以及潜在雇员的一种情感关系,通过各种方式表明企业是最值得期望和尊重的雇主。雇主品牌包含内部品牌和外部品牌两个部分：内部品牌即是公司人力资源在现有雇员中形成的品牌,企业对员工生活、成长和发展做出的一种可靠的承诺；外部品牌即是公司人力资源在潜在雇员中形成8天摆摊赚1万7

摘要：新进员工再教育是企业的一项重要工作任务。加强新进员工再教育,是企业参与市场竞争与世界竞争的的必然需求,是增强员工素质、提高企业综合实力的必然举措。然而,当前新进员工再教育中仍然存在着雾里看花、自学成才、见缝插针、鱼龙混杂等问题。对此,企业应坚持实用为先、自定规矩、有的放矢、回头看看,切实将该项工作做大做强。关键词：企业 新进员工 再教育一、企业新进员工再教育的必要性分析长期以来,企业比较忽视新进员工再教育问题。在现实中,这种忽视存在诸多表现形式。如有的企业认为新进员工再教育是可有可无的事情；也有的企业将新进员工再教育工作停留在口头上,多做一些表面文章；还有些企业认为新进员工再教育是计划经济的产物,市场经济环境下不需要进行新进员工再教育工作。以上这些现象,充分反映了当前加强企业新进员工再教育的必要性与紧迫性。邓小平同志曾经指出,知识分子的数量与质量,是经济发展后劲大小以及综合国力强弱的决定性因素。《中国再教育改革和发展纲要》也明确提出：“为了完成十四大确定的九十年代的主要任务,必须把经济建设转到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。”邓小平同志曾反复强调,知识分子的数量与质量,是经济发展后劲大8天摆摊赚1万7

【摘要】 中国的养老最主要和最突出的是农村的养老保障问题。我国现有农村养老保险制度存在许多弊端,已严重影响我国农村经济与社会的发展,完善农村社会养老保险法律制度十分紧迫。文章从法律制度层面提出了我国农村社会养老保险法律制度的基本框架,以期促进我国农村养老保险制度的更加完善。【关键词】 农村 社会养老 法律制度 制度设计一、现行农村社会养老保险法律制度存在的问题1、《县级农村社会养老保险基本方案》不能适应新形势发展的需要首先,一九九二年实行的《县级农村社会养老保险基本方案》规定“农村社会养老保险在资金筹集上以个人缴费为主,集体补助为辅,国家给予政策的扶持。”国家几乎不承担任何责任,而大多数集体无力或不愿对农民社会养老保险给予补助,实质就是农民社会养老保险资金来源全部依靠农民个人缴费,使得《基本方案》从一开始就缺乏社会保障制度应有的社会性和福利性。其次,《基本方案》第三章第1条规定保险资金的筹集办法“可由县或乡、村、企业制定”。因此,在实践中各地农村社会养老保险办法基本上都是在《基本方案》的基础上稍作修改形成的,主要体现为地方性法规和地方政府规章,以及一些规范性法律文件,这些办法普遍缺乏法律效力,农村社会8天摆摊赚1万7

无论是创业,还是做企业,人生最重要的不是结果,因为全世界的结果都是一样的——就是死亡。在我看来,人生最重要的是“过程”。人活着就是要享受人生的每一个过程,成功是一种伟大的创业,失败也是一种人生经历,在这其中结果并没有那么重要。这让我想起了17年前我开始的所谓“人生摸索”,现在人们把它称作“创业”,就是做一些自己想做的事情。我曾经做过多个公司,其中最难的一次创业是做了一家律师事务所。一个学物理、学计算机的人居然去开一家律师事务所,这是多大的冒险? 但开律师事务所,恰恰让我找到了差异化竞争。创业是什么?创业就是别人没有想到的事情,你想到了;别人没有做到的事,你做好了;别人做好了,你换一种方式做。美国律师收费模式很简单,一小时300～500美金,我觉得这种方式不能接受,我当时的律师事务所名叫“中国第一移民律师事务所”,收费的每一项都写得非常清晰。我的广告词是“不成功不收费,成功了以后再收费”。就这样一个简单模式,中国第一移民律师事务所成为排名第一的事务所。它靠的是什么?就是差异化竞争,这种差异化体现在多方面。以我当年办的一个案子为例,北大一个女学生,把母亲移民到美国,但面试未通过,于是老太太中国式地拿出300美金,给这位移民官,但在美8天摆摊赚1万7