鹫峰

生活方式和消费行为的演变,引发了终端营销的急剧变化。而对新的营销环境,怎样转变终端营销策略,提高企业竞争力?研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30％,70％的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的,30％的有购买计划的消费者,会受到终端影响,还有13.4％的人会改变购买计划,有过冲动购买行为。由此可见,终端营销在影响消费者购买决策中举足轻重。在如今“深度买方市场”的环境下,传统的终端营销困难重重。体验营销四步法传统的终端营销模式是以产品为主,围绕产品围绕客户需求,以最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产晶和服务,帮助顾客完成某种内心渴望的体验。展开,并依靠终端广告、导购、促销活动等方式“强迫”推销给消费者。随着消费者对自我的关注、精神层面认知加深等,人们的消费需求已经不单局限于产品和服务所具有的功能和利益,人们将更加注重消费产品和服务的过程中所获得的符合自身心理需要和偏好的体验,体验成为继产品、服务之后新的营销点。企业应围绕客户需求,采用最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产品和服务,帮助顾客形成或完成某种内心渴望的体验。顾客导向是中心。顾客是公司最重要的资源,所有其他要素存在的鹫峰

有人说培训是直销企业的第一生产力,也有人说培训会是直销人最有利的生产工具,还有人说衡量一个直销人收入有多少,其中一个重要的标准就是看他能够吸引多少人共同参与培训……这些说法都没有错,由此也可以看出教育培训对直销企业有多么重要,可以想象教育培训在直销展业中无可替代的作用。但是,我们细细品味这些观点,不难发现它们也正好反映了当前直销企业培训的不足——直销企业的培训内容更多的是为新人而设计的,主要的目的是生产,而不是传道、授业、解惑；人们虽然认识到了直销培训的重要作用,但还不完全了解直销员到底需要怎样的培训,企业无法对症下药。这样的培训能够接受未来直销行业激烈竞争的检验吗？这样的培训真是广大营销人员想要的培训吗？结合笔者对直销培训的理解,参照当前国家对直销培训的要求,笔者认为营销人员更需要下面的培训： 培训目的的角度 就培训来说,传统企业培训,希望达到的最重要目的就是提升企业员工整体作战能力。而对直销企业的营销人员教育培训来说,其主要的目的应该是提升营销人员的销售能力和展业能力。然而,当前直销企业却把培训会当作企业的展业工具,一场培训会能成交多少新客户是他们的考虑重点,也就是人们常说的一场培训能打多少“单”。鹫峰

在“没有什么不可能”的今天,品牌社区作为市场营销新武器亦不足为奇。那网上品牌社区营销的实质是什么?所使用的关键营销手段又有哪些?“品牌社区”最早由Muniz和O’Guinn提出,他们将其定义为“建立在使用某一品牌的消费者间的一整套社会关系基础上的一种专门化的、非地理意义上的社区”。它可以是线上的,也可以是线下的。随着35亿用户的参与,实现了普通百姓也可参与火炬传递的愿望,倡导了腾讯式的“奥林匹克精神”。 鹫峰

从“夜”的象征这一点对《狂人日记》和《疯人》进行比较分析,得出结论：《狂人日记》是鲁迅在十年沉默后喷薄而出的作品,更重“国民性”的批判,体现了鲁迅“超越绝望”的精神品质；《疯人》是纪伯伦对当时祖国落后现实的一声鞭策,更重“疯人”精神的刻画,体现了对“大我”精神的追求。狂人日记 疯人 夜 鲁迅的《狂人日记》和纪伯伦的《疯人》,人民文学出版社,1982年,第46、50页、第333页、第20-21页《鲁迅与浙东文化》,陈方竞,吉林大学出版社,1998年,第283页《魏晋南北朝文学思想史·引言》,罗宗强著,中华书局,2002年10月,第6页鹫峰

从口岸经济特征研究出发,以北宋前期泉州港初兴时期的发展状况为切入点,考察作为一种新兴经济样式对于区域经济发展的重要意义以及由此带来的文化质素的影响。口岸经济 文化北宋前期的东南和南部沿海地区,经济取得了令人瞩目的发展,逐渐成为王朝经济体系中不可或缺的要部分。审视整个经济成长过程,我们发现口岸经济的优势越来越突出。这种经济模式也深切影响了该区域文化特质的形成。以下,以泉州为例,从口岸经济发展的角度切入,来窥视一下北宋前期南方经济与文化的互动关系。所谓口岸经济,是以口岸为核心,直接或间接依托口岸而存在和发展的跨行业、跨地域、多层次的复合型经济。学术界普遍认为它具有四个方面的特性：涉外性、关联性、牵动性和层次性。泉州港属于天然良港,且自秦汉开始就有了航海和口岸交换贸易。作为属于南方小朝廷闽的一个城市,在晚唐五代的乱世中,获得了因割据势力的庇护得到了难得的安稳和发展。统治闽地的王氏家族原为参与讨伐黄巢起义军的一支军阀部队,后来不堪上司王绪猜忌,取而代之。在经营闽地过程中,统治者颇注意“招来海中蛮夷商贾”,繁荣经济。此时,在泉州刺史王延彬的引导下,泉州商人开始参与海外贸易。到了北宋,以泉州为出发点的海上航线伸向东亚鹫峰