鱼鳔

雷士有着非常明确的思路,那就是:影响有影响的人。相比之下,竞争对手却并没能明白其背后的深意。采访5月底刚刚在香港成功上市的雷士照明董事长吴长江,记者还真颇费了一番周折。5月28日,当记者按照之前约定的时间到达雷士总部所在地惠州时,吴长江却因为临时有地方政府代表团来访而爽约。第二回虽然采访得以如愿,不过吴长江还是比既定的时间足足迟到了2个多小时。这并不是因为吴长江爱耍大牌。事实上,出生于重庆的吴长江性格非常豪爽。“主要是太忙了,时间根本不够用。”吴长江向记者抱怨说,他每天的休息时间不会超过6小时,经常晚上谈事到凌晨一两点,早上七八点就得起来继续第二天的忙碌。不过,吴长江倒是乐此不疲,他说他正在一个很特别的行业里,干着一件很特别的事儿。中国的照明行业确实很特别,这似乎是一个长不大的行业。长期以来,照明行业一直波澜不惊,无论是资深老国企,还是民营企业、或是跨国公司,抑或是大资本,在这个行业似乎都长不大,销量最多只能维持十几亿元的规模。只有两个例外,一个是飞利浦,另一个则是雷士。2009年雷士仅归到上市公司的销售额就达20多亿元,成为了名副其实的国内第一品牌。 渠道的魅力雷士何以能够打破照明行业长期以来形成的企业数量多、规模做不鱼鳔

随着历史的演进,国有商业银行员工队伍在人才素质、数量、知识技能等方面存在的结构性弱点,已成为国有商业银行转型中被社会公认的难点和治理的方向。不言多,要言退主要是指人员分布结构不合理的问题。人多是国有商业银行人事的最基本特征,但这仅是表面现象,重要的是多在何处？人多的问题能否通过市场方式来解决？从一般的经营原理说,由于中国银行业员工的工资相当于西方的10%～20％,依据当前成本管理和按照行政区划设置银行机构的国情,使用一些低成本的劳动力,于银行于社会都有合理性。因此,不能简单用西方银行业人均效率指标来推论中国银行业用人多的落后性。问题在于人员的流动性不够,如果能够随着工资成本的上升和银行作业方式的集约化进程,灵活地调退人员,才能体现商业银行合理的经营方式。不言有,要言缺主要是指人才的专业知识结构不适应银行发展要求的问题。从总量看,国有商业银行人才济济,难言缺才之理。但从实现银行商业化的任务看,从传统银行向现代银行转变的紧迫性看,从融入国际市场竞争的艰巨性看,从经营管理水平与国际同行的差距看,中国银行业在领导层缺少国际顶级的银行家,在管理层缺少大量经验丰富精明能干的专家,在操作层缺少大批适应新业务的技能熟练的市场营鱼鳔

按照中国人的传统习惯,元旦和春节都要给亲朋好友拜年,祈求来年的好运。为了在市场竞争中占据有利地位,银行也会利用这个“黄金季节”对自己的客户、合作单位进行拜年营销,以加深感情,增进友谊。经过笔者观察发现,近些年商业银行的拜年营销有落入俗套之嫌。银行拜年营销还需细策划。一些商业银行,尤其是基层行处的拜年营销中有这样几种落入俗套的做法：一是重形式走过场。年是拜了,但几句问候、几句客套话,兴师动众,既浪费了时间,还给拜访单位增添了麻烦。二是把拜年营销曲解为送纪念品,送慰问品。三是“自我陶醉”抓营销。比如新年期间在当地电视台的节目中插播拜年话,让客户感到唐突,使市民反感,认为“银行钱多了烧的”,反而起到了适得其反的效果。商业银行的拜年营销,其实是银行市场营销工作的有效延伸,如果花些心思,会收到事半功倍的效果。有一些商业银行采用的创意值得借鉴。一、礼仪拜年。聘请当地的公关公司代劳,在指定的时间为重点客户拜年。二、荣誉拜年。银行在拜年的同时从自己的重点客户中聘请一些义务行风监督员,将与客户的合作引向深入。三、文化拜年。为重点客户举办专场文艺活动,可请专业文艺团体,也可由行内职工表演节目。这种拜年形式容易烘托气氛,往往是在高鱼鳔

千亿目标下的25亿元投资,梁昭贤显然希望格兰仕能够在日趋激烈的竞争中成为洗牌者,并且“一定要成为胜利者”。格兰仕要进入千亿帝国行列?对于这个消息,估计很多人的第一感觉就是不可信。不过,这却是千真万确。不久前格兰仕执行总裁梁昭贤宣布了格兰仕将力争在3年之内实现销售额1000亿元的目标。数据显示,在刚刚过去的2009年,格兰仕集团的销售额才300亿元。格兰仕内部人士向记者透露说,这是格兰仕第一次提出千亿说法。此前,就连格兰仕的中层员工,都不知道这一说法。豪赌扩张如所预料的那样,千亿说法的提出,让格兰仕很快招致了一些观察人士的质疑。不过,梁昭贤似乎并不太在意。格兰仕助理总裁兼新闻发言人陆骥烈在接受记者专访时透露说,为了配合千亿目标的完成,在巩固微波炉、空调以及小家电三大业务的基础上,格兰仕今年还将大举进入冰箱洗衣机、厨房电器等新领域。梁昭贤告诉记者,格兰仕的目标是微波炉等优势项目要确保冠军,空调等成熟项目则必须进入行业前三,新进入的冰洗厨电等种子项目则需行业前五。据悉,这一轮一轮的扩张中,格兰仕投入的资金将达25亿元,并将在今年年底完成。陆骥烈告诉记者,这25亿元是格兰仕过去10年积累出来的真金白银。与外界的猜测不同,格兰仕的千亿目标鱼鳔

尽管不久前屡有重组和注资传闻,但在股市上曾享有“江南第一猛庄”之称的金信信托,终因“违规经营和经营不善,造成较大损失”被监管部门勒令停业整顿。曾经呼风唤雨的“江南第一猛庄”1996年,金信信托进入证券行业。1998年,金信信托发起设立了博时基金公司。目前,博时基金管理的资产已超过500亿元,是国内最大的基金公司之一。据市场人士介绍,借助这些资源,金信信托历来坐庄凶猛,在法人股及流通股市场屡有斩获,赚取了大量利润。金信信托持有的股票涨幅一向可观,其控制的某只股票三年之内涨幅达900％。金信信托被冠以“江南第一猛庄”的称号也由此而来。熟悉金信信托的业内人士认为,前掌门人葛政是想把“金信系”打造成一个以资金信托、财产信托为核心,以投资银行、证券、基金管理、购并重组与财务顾问业务、私募基金为辅,业务覆盖全国的非银行金融控股集团。入主上市公司只为其MBO现在回过头来看,金信信托入主多家上市公司,目标只有一个,即帮助上市公司实施MBO。2002年下半年开始,那些受到金信信托重点关照和大举进入的上市公司,大多与金信信托在实施MBO上有着某种合作与默契。短短两年里,金信信托被疑参与了长丰通信、金地集团、伊利股份在内的10多家上市公司的MBO。“过去是靠鱼鳔