马佳佳

我们立即开会商量对策。毕竟A是影响力巨大的大型KA,其啤酒销售潜力巨大,厕身其中品牌传播效率高,对提高品牌忠诚度非常重要。因此无论如何也得摆脱下架黑名单。分析原因调研发现,销量下滑的主要原因是：1．竞争品牌T的进入。看到我们的良好销售势头,本市的另一家啤酒品牌T也以同档产品入驻A。T的品牌知名度和顾客忠诚度没我们高,但它正在快速成长中,市场认知度不断提升。T采取了跟随者的靠近策略,与我们同架销售,但价格每件比我们少2元钱。虽然有车族品牌意识较强,价格敏感度相对较低,但还是对我们造成了极大威胁。2．A见利忘义。T为进入A,缴纳的上架费提高到5000元／月,而且供货价格每件比我们低1．6元,并透露如果此档次的产品卖场专销他们的货,价格还可以优惠。A就此“移情别恋”,与T打得火热,把我们冷落在一边。3．我们反应迟缓。对T的进入,之前我们没有预先察觉到任何信息,更糟糕的是,T销量开始上升、打压我们的销量时,虽然一线业务员汇报了信息,但没有引起区域经理的重视。原因很简单,因为当时是旺季,市场整体销售情况好得很,区域经理没有精力去关注一个终端。很多厂家都遇到过这个问题。研究对策经过深入讨论,我们认为整个事件的当事人有三个：A、T、我们,并非单纯是我们马佳佳

——写在第二届中国杰出质量人揭晓典礼之际在寒冷的日子里,我们却迎来一次温暖的盛典!第二届中国杰出质量人评选活动揭晓了!那一个个耀眼的名字对很多人而言早已耳熟能详,但是与以往不同,今天,他们是以质量的名义站在台前!他们并不缺乏各色的奖杯,但是,他们却都很珍视这个属于质量的荣誉!质量,对于中国人而言,并非一个轻松的话题——很多无辜者被伪劣产品而戕害,遗祸终生；某些企业坐拥其利,却视质量为旁物,视顾客为草芥；某些国家以质量为借口,对中国产品进行不实攻击；……同时,多数优秀的企业为中国制造、中国服务的品质进步所付出的艰辛努力,也在推动中国质量事业的进步。此次所评选出的十位杰出质量人,正是在国内乃至国际质量领域的翘楚,他们带领自己的组织,多年以来,持之以恒、脚踏实地地改变着中国制造、中国服务的品质形象。可以说,在中国,目前并不缺乏只知道一味“做大”的企业家,更不缺乏以作秀为己任的欺世盗名者!中国缺少的正是这些懂质量、重视质量、视质量为企业乃至中国经济生命线的有识之士!中国已然成为全球经济殿堂的大厦,并且在不断增高。她需要的是坚实的根基,优质的材料与过硬的施工。而只有这些质量人杰,才是最可靠的实施者。让我们记住这十个在中国质量马佳佳

摘要:本文以高等职业教育基于工作过程导向课程建设原则、方法为思路,论述《计算机网络技术》课程建设的具体作法,在教学实践过程中具体化为项目教学的课程建设思路和作法,推动了高等职业教育课程建设与改革。关键词:基于工作过程导向 课程建设 项目教学 实践0 引言高等职业教育是“以就业为导向,以应用为宗旨,以能力为本位”的一种高等教育类型,其培养实践能力强、具有良好职业道德,面向生产、建设、管理和服务第一线的高素质技能型人才。所以高等职业教育的专业课程教学应以就业为导向,以典型的职业活动为核心、以职业岗位能力形成培养为目标,构建体现职业教育本质特征的专业课程,为培养适应行业第一线需要的高技能人才提供保障。1 基于工作过程导向构建课程的原则以工作过程为导向课程的定位与培养目标、内容与要求、教学过程与评价都落实在职业能力的培养上,体现出职业教育课程的本质特征。职业能力强调的是从事某一职业完成完整工作过程的能力,即在复杂的工作情景中进行计划、采取行动并最终对行动的结果进行检验的能力。职业能力不等同于操作技能,工作过程也不等同于操作过程,一个完整的工作过程至少包括计划、实施和检验三个阶段,操作只是在工作任务的实施阶段。以马佳佳

批发商的物流前途2005年以前,医疗机构药品集中招标采购在全国展开,中标企业要在招标当地保证适当货源,对配售中心的需求急升,引发医药商业转型物流。为顺应这种转型趋势,2005年,九州通在原来物流运作基础上进一步完成了武汉、上海等6个医药物流中心的建设,并计划在3年～5年内建成15个一级大型医药物流配送中心、100个以上二级区域配送中心和5000个以上医药零售连锁终端,每年实现近百亿元的吞吐量。一个供销网络、多个物流中心、上万个终端配送点的系统化物流运作模式正在实现。表面上看,批发转型物流不就是建物流中心吗?但很多企业没有意识到：这种转型不是在原来的仓库门口换上“物流中心”的招牌,而是业态模式的变革。有的企业倒是建立了像模像样的物流中心,但他们的观念和经营理念,仍是传统的靠进销差价赚取利润,把物流中心定位为费用中心,而不是利润中心。这说明他们未能从供应链战略规划和管理的层面来认识和把握新趋势。2006年,“大做规模成物流,小做特色成分销”将成为新趋势,大的医药批发企业转型为医药物流,而原来的二批三批转型为分销。二者发挥各自优势,为厂家提供服务。3个点毛利打天下转型,总是存在风险。九州通如此大的动作,凭什么让那么多客户和终端跟着自己走?马佳佳

当下,不但要解决H超市下架的燃眉之急,还需要对城区渠道进行一次完整的梳理和调整。王经理拿出资料,开始分析城区H和R超市这两大连锁。R超市：城区?家分店,规模和影响力在本市排第二；我们在该超市销量一般,利润不是很可观,但比起H超市,有一定优势。R常凭借其强势地位扰乱我们的营销策略。H超市：城区8家分店,另有5家延伸到城区周边的郊县,占据本市超市霸主地位；费用较高,我们在它这里基本没利润,每月投入和产出持平。它实行末尾淘汰制,我们随时会被下架。经过如上分析,业务员建议：“王经理,两大超市20家分店,耗费的精力实在太大了,费用也高,我们不如舍弃一家,专做一家。眼下R超市利润高些,H超市又面临下架威胁,不如放弃H超市吧!”王经理认为,过高的费用和资源投入确实不妥,可以合弃一家。“但要撤出的不是H超市,而是R超市。”业务员听后一头雾水,王经理解释道：“我们属于弱势品牌,主打中低端,销量主要来自周边市场的中低端产品,而不是城区内这两大超市里的高端产品。我们没有任何媒介广告宣传,做大超市的主要目的就是形象宣传。我们在H超市虽然没有利润,但它是本地老大,分店数量是R超市的近两倍,还有门店深入郊县,其宣传作用直接强化了我们对周边区域的影响力。比较而言,进马佳佳