香樟

直销员平时除与家人相处以外,事业伙伴之间便是相处频率最多的。因此,为了改善事业伙伴间的交际环境,促使交际融洽和谐,需遵循下列十项原则。1．保持距离人际交往的距离准则有人比作“刺猬理论”。事业伙伴间,因为观念、文化、知识、性格等方面差异,必然对处世态度和交际方式。如果事业伙伴之间交际过于紧密,有时相互的个性差异会发生碰撞,反而会损害彼此间关系。既要密切配合,又要保持适当的距离,这样才能减少不必要的磨擦,使彼此少受伤害,有利于友情的发展和延续。2．拒绝敏感由于受各种主、客观因素的影响,事业伙伴之间必然有亲疏之分。有时,你常会发现志趣、情趣、性格相投的伙伴也许会接触得多一些,交谈得多一些,而对志趣、情趣、性格不那么相近的事业伙伴可能就会少交谈一些。有时你见别的人谈得投机、融洽,可是你一旦去接近时,别人却又缄口不谈了。这时,你千万不要神经过敏,不要以为他们准是在议论你了。倘若你如此敏感多疑,就会影响你与伙伴之间的关系,使交际环境笼罩上阴云。3．口有遮拦自古以来就有“祸从口出”的警世之言。如果彼此比较信得过、合得来,可以多谈、谈深一些,但也不可信口雌黄。如果面对伙伴中某些关系较疏的人,交谈时你就更需要谨慎一些。因为伙伴之间香樟

古语云：工欲善其事,必先利其器。直销商在进入市场之前,必先准备好自己手中的展业工具,方能一击而中。正所谓“眼见为实,耳听为虚”。大家更愿意相信眼睛见到的东西,所以直销商准备好一本详细的展业夫,用实际的资料来帮助自己克服客户的异议,相当于帮自己多找了几个权威的帮手帮自己讲话,能在展业中取得事半功倍的效果。那么直销商应该如何制作展业夹呢?展业夹的制作一定体现要设计思路,而不是随便买一本文件夹,然后将各种资料杂乱无章的夹在里面。按照直销商一对一的沟通流程直销商的展业夹可以按照这样的思路来设计。公司形象篇公司形象的展示应该作为整个展业夹的开篇。在形象篇里面需要告诉顾客关于该直销公司的机构与规模、经营业绩、形象宣传、经营服务理念及目前在行业的发展态势、社会公益、平价报道等内容。公司实力篇涵盖的内容包括：1．公司领导层2．公司发展历程3．公司大事简介4．公司远景做直销首先是对于直销公司的选择,通过对公司形象及实力的完整介绍能够增强客户对公司了解和信任。自荐篇自荐篇的内容可以包括直销商的生活、工作经历、直销从业经历、甚至包括照片、电话、地址等内容。自荐篇是很多直销商在制作展业夹的过程中常常忽视的环节。业界有句话叫做香樟

摘要:随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,个人理财业务迅速发展。由于受金融法律制度、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行理财业务在快速发展和演进的同时,也出现了一些新问题。 关键词:个人理财 发展 分析0 引言商业银行理财业务是商业银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向公司、个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融产品。早在上个世纪90年代末期,我国商业银行开始尝试向客户提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务。近年来,随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,个人理财业务迅速发展。由于受金融法律制度、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行理财业务在快速发展和演进的同时,也出现了一些新问题。1 个人理财业务发展存在的问题1.1 将理财作为竞争手段。2005年前,商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入,而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率,甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品,将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理香樟

摘要:针对会计电算化过程中存在的一些问题提出了切实可行的应对措施,就我国会计电算化发展趋势进行了分析。 关键词:会计电算化 问题 对策 1 会计电算化存在的问题 1.1 单位会计电算化管理制度不完善 会计电算化工作的开展必须有与之相配套的包括人员管理、使用操作管理、维护管理、档案管理等各种管理及控制制度。目前有些单位却因会计电算化管理制度不完善而存在着这样那样的问题:在人员管理方面存在岗位职责不明确,或沿用原来手工会计信息系统的岗位,或岗位设置不完善,系统管理员、系统维护员为同一人;在操作管理方面没有严格的操作规程,或未经培训合格者便上机操作;在维护管理方面没有系统维护制度,维护人员可以随意变动系统参数如系统运行环境原统账的套数等;在档案管理方面存在数据收集不及时,没有严格的档案调用规定甚至出现擅自复制文档现象等等。另外,单位制定的会计电算化管理制度也存在某些同电算化规范相抵触的地方,如科目体系的设置不符合会计制度要求等,这些大多是从计算机技术的角度考虑得多,从会计制度的要求考虑得过少。1.2 会计原始凭证仍是纸张数据 目前,大多数单位会计电算化工作中所采集的原始凭证都是纸张数据,而这些原始凭证在手工输入过程中香樟

将您的每一天分解成几个部分。时间计划有时会使人们受挫。而且“时间计划”这个词听起来也很正式,所以我们用“工作效率”取而代之,这样听起来更顺耳一些。时间计划是计划您的日工作效率,这样才能充分有效地利用您的每一天。让您拥有的每一时刻都去做富有成效的事情。这原则代表时间计划寻找潜在客户、销售和您生活中全部其他内容。这听起来极其简单,但也是最容易被人忽视的最好原则之一。不论您在哪里,不论您做什么,都要不断自问：这是我此时所能做的事情吗?以下三种做法有助于您遵循这个原则：保留一份您的重要活动的清单；保留一份您的约见名单并随身携带；了解您的时间价值所在。要警惕因安排不当而造成的陷阱,许多销售人员都掉进去过。它们花费很长时间进行细心准备、谋划策略、有条不紊地开展寻找潜在客户的活动。但是,实际决不是那样顺利。这些人有时买最昂贵最复杂的市场营销日程安排方面的书籍,他们把大量的时间投入到计算机材料档案或搜集索引卡片上。他们分析客户的欲望和需要,把他们的产品介绍个性化并练习如何接近潜在客户。所有这些都是很重要的。但问题是这些人从来不把所有的努力放到实践中去。也许这些人对失败有一种恐惧感。当然不是懒惰,但不管理由是什么,香樟