铁甲雄兵

企业要从战略高度上思考三四级市场的开发问题,而不能以短视的眼光争一时长短、得失,或随波逐流,盲目参与。中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少,而且伴随竞争的加剧,企业成本急剧增加、组织急剧膨胀,原有市场的成长空间已经接近极限,越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力,主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意力。众多的企业纷纷打起精神,就像席卷美国的西部淘金浪潮一样,义无反顾地奔向由2,000多个县、37,000多个乡镇组成的三四级市场,这使三四级市场迅速从理论可能走向实践。家电、食品、建材、消费电子、服装等行业的众多企业已经将三四级市场开发付诸实践,而更多行业的企业也在酝酿之中。联想专门推出了2999元的“圆梦”系列家用电脑,企图借助广阔的三四级市场坐稳PC的头把交椅。宝洁公司更是以9．9元的飘柔洗发水主攻三四级市场,希望凭借凌厉的攻势将竞争对手一举击溃。而家电业更是形成了整个行业的“上山下乡”运动。科龙早在2003年就推出了专供三四级市场的“康拜恩”这一子品牌,并在不到一年时间内突破100万销量。2005年,美的空调誓师进入三四级市场,新贵志高空调宣布在三四级市场首期投入1．5铁甲雄兵

卖场应该把合适的产品放在合适的地方,卖给合适的顾客。卖场顾客体验的氛阳营造是一个非常重要的竞争力,但却一直被企业忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说会道,但这只是单纯的卖贷,并没有上升到综合的顾客体验层次,很难让顾客进入到产品的灵魂里,很难满足顾客精神层面的需求,因此卖场销最也很难增长。卖场应该把合适的产品放在合适的地方,卖给合适的顾客。如果企业能够把这种理念渗透到卖场的设计里,这将成为企业的核心竞争优势。卖场顾客体验的氛围营造可分为三大内容：卖场环境氛围的体验设计；产品组合的体验设计；产品本身的体验设计。卖场环境氛围的体验设计卖场环境氛圃的体验设训,是指卖场的立体氛围给顾客的整体感受。例如让不同气质的产品归类在不同的地方,顾客就有愿意逗留的舒服感觉等星巴克咖啡店的装修风格、音乐、照片、家具、服务生的喊叫流程等,这些东西是一个整体的体验,而进入上岛咖啡店给人的体验就与星巴克的不同。如果转移到家电卖场里,卖场环境也应该体现出产品的精神气质。有的产品特别讲究外在的包装设计,有的产品特别讲究内在的研发创新性,卖场应该校照不同的品类给顾客营造不同的环境体验。当然,铁甲雄兵

对选手道德和能力的衡量,评委与观众差异巨大。在“赢在中国”第二赛季的商业实战环节——“蒙牛义卖”活动中,选手李书文动用评委资源拉赞助,这被评委判定为违规操作。牛根生等评委建议直接淘汰李书文,但马云要求刀下留人,他最终得以继续参与比赛,乃至取得冠军。这一事件在赛场内外引起了巨大的争议。总评委柳传志和宁高宁还是在决赛中都把票投给了李书文,柳当时给出的解释是：“你闯了这个红线,评委就可以让你下去。那天确实卖牛奶卖得太生动了,你们又是赢的那组,所以我看他们手下留情了,不然的话,那天的做法、说法实际是不合适的……今天我想投你的话,还有一个重要原因,这只是一千万元的小小的投资而已。”许多普通观众却不赞同总评委的这一选择。为什么会有如此大的争议？《赢在中国》的评委究竟以何种标准评价选手呢？道德还是能力有了这些行为,李书文还可以得冠军吗？这里有两种观点,一种偏向于“道德论”,如有评论称“比赛规则是所有选手的底线、红线”,“《赢在中国》把一个无视规矩和信用的人、一个早应该淘汰的人推选为冠军,是对整个社会价值观的误导”；一种则属“能力论”,认为李书文有很强的能力,所以尽管他有“踩红线”的行为,但这一行为的性质还不足以影响他获得铁甲雄兵

赛车不是一个简单的竞技运动。真正实现组织者,赞助方,参赛车队和观众的互动才是成功之道。利用各种体育赛事从事品牌推广,被越来越多的中国企业所看好,联想、伊利、中国移动等纷纷与奥运“联姻”。其实,利用体育竞技比赛来展示品牌实力和形象最多的还是汽车比赛方程式汽车赛、拉力赛、越野赛等。近些年,随着国内汽车市场的发展,我国也开始组办一些汽车大赛,比如全国卡车大赛、全国汽车拉力锦标赛、全国汽车场地锦标赛等。但是,由于国内赛车运动刚处于起步阶段,缺乏专业的汽车赛事组织、策划机构,赛车队和汽车企业对赛车运动的商业运作思路还不清晰、成熟。那么,如何更有效地挖掘国内汽车赛事的商业价值?如何组织策划一场充满商业智慧的比赛活动?如何既让赞助赛事的企业满意又让观众、消费者满意?如何让赞助企业的品牌通过赛事平台的展示而鲜活起来?这些问题一直困扰着很多类似于汽车赛事的赛事活动筹划者、赞助者。困局：国内赛事缺少商业化运作中国汽车运动的发展非常快,参与和组织汽车运动的团体很多,但是在做汽车赛事市场方面却很一般,而且中国有很多参与者基本上是失败的。但赛车在国外是一种非常健康颇受欢迎的运动,为什么到中国来就变成这样呢?全国卡车大赛承办方北京翰铁甲雄兵

“如果从人生价值的角度来看,做企业能挣到多少钱不是我评判成功和幸福的唯一标准。”出身名门的成卓,很少会流露出小女人的柔弱与依赖,更多展现出的是大气、坚强与独立。纵然优越的出身让她少了一份生存的压力,但从踏入职场的第一天开始,她就在不断为自己设立前进的目标,从未停止追求事业的脚步。威卓说,自己—直是个善于“时间管理”的人,从上大学起,在人生的每一个阶段总能同时做好几件事情。成卓的座右铭是“一生活出三生的精彩”,在她看来,人生短暂,只要生命没有停止,任何时候都不能算成功,“因为我们永远处在追求成功的过程中”。成卓喜欢接受挑战,学习新事物往往是她开启事业新起点的理由。善于学习的她无论是做高级白领还是自主创业,总能将事业做得风生水起。然而刚过不惑之年的她却在事业高峰时急流勇退,转而投身慈善。在一片惋惜声中成卓却说：“如果从人生价值的角度来看,做企业能挣到多少钱不是我评判成功和幸福的唯一标准。”抱着这样豁达的心态,成卓愉快地投入到慈善事业之中。也恰是在这个过程中,她无意间收获了爱情。“你在帮助别人时,很多美好的事情也会发生在你的身上。”成卓说,可能就是因为她给别人带来了幸福与快乐,幸福很快也降临到了自己身上。多彩事业铁甲雄兵