七色堇

在我国环境污染中,空气污染和水污染是最大的问题。近两年,雾霾成为了空气污染的罪魁祸首。监测表明,雾霾在京津冀、长三角、珠三角出现的频次和程度最为严重,这些地区每年出现霾的天数在100天以上,个别城市甚至超过200天,空气污染十分严重；而在水污染方面,有关部门对全国118个城市连续监测的数据更是显示出,我国约有64%的城市地下水遭受严重污染,33%的地下水受到轻度污染,基本清洁的城市地下水仅有3%！从某一角度上来讲,雾霾天气和水质污染等环境问题的频繁出现,恰巧为环境健康家电空气净化器和净水器这两种产品带来了新的契机,目前这两个品类已成为了家电市场上新的热点。与常规家电不同,环境健康家电的需求呈现出爆发式的增长。据奥维咨询数据显示,去年国内空气净化器销量同比增长九成,净水器销量同比增长四成。预计2020年中国环境健康家电的产值将达到1500亿元。今年3月份在上海举办的家电盛会“中国家电博览会”中,以空气净化器、净水电器等为代表的环境健康类家电更是首次单独成馆展出。目前市场上空气净化器相关企业已超过300家,行业产品纷繁复杂,“乱”象纷呈,具有“两高、两低”的特点,即高增长、高利润,低门槛、低量化。空气净化器的技术要求并不高,为企图分羹的企业七色堇

世界在变小,人们的交往越来越频繁,使得每一个谈判几乎都是一个跨文化的谈判。一直以来人们都存在一个误区,认为跨文化就必须是不同国籍、不同种族甚至民族的文化跨越。其实,文化的差异性或多样性,与人们认为能让自己获得身份认同的东西更加密切——这种东西并不一定是我们所知道的国籍、种族、宗教或其他因素,有时候也许是从细节体现出来的一个微笑,一个眼神,一个挥手,一个摇头。人们可以用手势表达一定的意义,但是在不同的国家、民族,同一手势却表达不同的意义。比如,手指搭成圈状在美国是表示OKAY,我们中国也接受了这样的标志,但巴西人和德国人却认为这是粗俗和下流的标志,希腊人也视它为不礼貌。在日本,圈状示意金钱,而在法国南部则示意是“零”或者“无价值的”。更有趣的是对于微笑的误解。两个人擦肩而过,相视一笑,在我们看来是一个友好的表现,美国人尤其擅长对他人微笑,但是如果一名阿拉伯留学生穿着传统服装走在路上,表情严肃,你朝他赞许地微笑,可能他会认为你在嘲笑他。而在东南亚和欧洲的一些国家,一个陌生的女子如果当街对一个男子微笑,对方很可能会认为此女子在招徕生意。如果一个微笑会产生误解,那么在一场错综复杂或情绪激动的谈判中,人们所说出的无数话语将会隐七色堇

恰好有两件你都心仪的商品被捆绑销售,让你带它们回家。此时你反而有所犹豫,甚至觉得1+1<1,为什么会这样？怎样做更有效捆绑销售是商家常用的促销手段。它对消费者的吸引力究竟从何而来？按照前景理论,买同样的几样东西,合起来一次性支付相比分开来多次支付引发的痛苦要小。因此,即使在总价格一致的情况下,捆绑销售都可能比分开卖更有吸引力。更何况大部分时候,捆绑销售还提供额外的折扣,很多人因此想当然地认为捆绑销售一定吸引力更强。通常认为,只要产品组合设计得当,捆绑销售很容易取得良好效果。因此,很多研究都把关注点放在如何让捆绑销售更加有效上,而不是针对性地比较捆绑与不捆绑两种方式孰优孰劣。比如,在捆绑销售时给予等数量折扣。曼吉特·亚达夫发现,把折扣金额定义到捆绑产品中最重要的产品上,要比定义在组合整体或是较不重要的产品上时更加有吸引力。而克里斯·雅尼采夫斯基和马库斯·达·库尼亚则发现,对捆绑产品中高于参考价格的那个产品打折更加有效。那么,有没有这样的可能：两款对消费者来说都具有正价值的商品,在捆绑起来一同销售后,消费者反而感到总价值还不及其中的一个？这听起来有点不可思议,但是营销学者阿隆·布拉夫和亚历山大·切内夫发表在《消费者七色堇

我们在前面的内容中,探讨了渠道促销费用疯狗化的主要原因,其中既有渠道促销动机变异的问题,也有渠道促销设计环节的问题,还有渠道促销监管及检核等方面的问题。接下来,我们要谋求找到的就是整治促销费用疯狗化的“打狗棒法”。对那些渠道促销常态化的企业来讲,纠偏渠道促销执行不力,动促销费用的难度是显而易见的。但是狗不教,人之过；子不教,父之错。再难,也得找到适合自己的“打狗棒法”,止住渠道促销费用的疯狗化。按渠道类型及终端资源分配渠道促销资源即是说：经销商有多少二批,预计产生多大销量,给二批带费用的流通类促销产品,我给你多少渠道促销资源；经销商有多少A类店、B类店、C类店、D类店,分别已经分销并准备新增分销哪些及多少条码,又预计产生多大销量,我给你多少渠道促销资源；经销商打算新开什么类型的、多少的终端门店,必须主推或选推哪些条码,我又给你多少的渠道促销资源。要做到这点,我们必须从以下几个方面着手：其一,经销商终端及二批渠道资源必须报备,企业建立起了有效的渠道数据库。也就是说我们要对经销商的渠道结构一清二楚,并掌握了经销商的货品流向。要实现这点,就需要把经销商报备终端及二批渠道数据,作为强制性的措施；就需要我们和经销商一起开展七色堇

“爆品”一词,相信如今的化妆品专营店店主们一点也不感到陌生。据了解,提起“爆品”这个词,有些店主为之兴奋,也有些店主为之愤怒,还有些店主为之沮丧。兴奋的店主因为做爆品赚到了钱,尝到了甜头；愤怒的店主因为爆品不但未带来整体业绩的增长,反而牺牲了毛利,影响了整店销量的提升；而沮丧的店主则是因为所选择的爆品不对路,眼看着竞争门店里爆品爆棚,自己店里的爆品却爆贫。笔者认为,化妆品专营店做好爆品营销,与对爆品的正确选择有着很大的关系,正确选择“爆品”是化妆品专营店做好爆品营销,提升整店销售的关键。下文,笔者浅谈几点看法,以供店主们参考！1、化妆品店在选择爆品时,需关注这款爆品是否能给自己带来新的客源吗？能带来整店销量提升吗？客源就是财源。对如今饱受电商和商超渠道双重夹击下的化妆品店而言,顾客的意义远远重于泰山,没有了顾客一切生意都无从谈起。化妆品店如果没有更多新顾客的光顾,如果没有大量新顾客的增加,即使能维护好原有的那些老顾客,想实现整店销售业绩的大幅增长也是非常艰难的,更何况愈演愈烈的电商渠道还在不断地撬你的墙角。因此,化妆品店在选择爆品时,一定要深入思考你所要选择的爆品,它的目标消费群与你店里现有顾客的重合度有多大,能七色堇