绝世战魂

资本市场具备的职能之一就是价值发现。当国内金融机构拒绝为民企佳美口腔贷款500万元之际,国际顶级金融大鳄却给这个细分市场的隐形冠军估出了一个高价值。五年时间,刘佳靠30万元起家,在北京做成了一个品牌,还搭建了一个冲击纳斯达克的平台。北京遍地黄金,比刘佳能赚钱的人,比刘佳赚得多的人比比皆是。但是,仅仅靠一年4000万元销售额就能获得国际一流投行、一流私人股权投资基金认可的人,少之又少。这毕竟不是个大数字。然而,2006年2月起,刘佳的桌面上开始拥挤,瑞信、花旗、凯雷、3I集团欲与之合作的建议书纷至沓来,行文谦逊有礼。“我不喜欢看英文。”刘佳的话一放出来,瑞信的22人投行团队就连夜为他赶制出一本中文版建议书。这个从未和资本市场沾边的中国小老板心里一边嘀咕,一边也真实地感到了自己的份量。刘佳做的品牌叫“佳美口腔”,佳美口腔以33家的数量,雄踞民营口腔连锁医疗机构榜首,第二名的规模不及佳美一半多。市场化、市场需求强劲、依据市场规律发展,这些词汇是美国资本市场的酷爱。国际资本巨头们欣赏刘佳：精准的市场眼光,没有贷款,没有政府背景,没有特殊政策支持,仅依靠强劲的市场需求跟自有资金,五年就滚动发展成细分市场龙头,成为一个不折不扣的隐形冠军。确绝世战魂

海飞丝自1988年进入中国市场以来,已经独霸去屑市场长达二十多年,几乎成为去屑品牌的代名词。一提起去屑产品,消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌,在中国洗发水市场,海飞丝品牌家喻户晓,其深入人心的程度令人惊叹!海飞丝自1988年进入中国市场以来,已经独霸去屑市场长达二十多年,几乎成为去屑品牌的代名词,深入研究和分析海飞丝品牌在中国大获成功的原因,可以为我们中国民族日化企业,如何创立品牌成功占领新市场,如何持久稳定地发展品牌,提供宝贵的借鉴。笔者曾在宝洁公司亚洲总部担任海飞丝和飘柔品牌的高级产品策划经理近10年之久,除去众所周知的宝洁公司对于品牌广告和宣传的高水准运作以外,笔者认为海飞丝品牌在中国市场的持久成功还与以下几个基本方面紧密相关。第一、洞察市场和消费者的需求。精准切入受众面广泛且发展前景巨大的领域1988年随着改革开发十年带来的巨大社会发展,中国消费者的收入稳步增长。宝洁公司开始研究如何进入中国市场,经过大量广泛而缜密的消费者调查,发现当时大多数中国消费者的洗发频次只有每周一次,因此几乎所有的消费者,无论男女老少,都有头屑、头痒等烦恼,而当时市场上用于去屑止痒的产品又非常有限,基本上就是海鸥牌去屑洗发绝世战魂

3月9日下午,广州琶洲展馆二期1号会议室,2010中国化妆品发展论坛如期举行。本届发展论坛设定的主题是“药妆的中国模式”,吸引了来自全国的100余名业界精英到场参与讨论和观摩。《化妆品观察》诞生之始就致力于打破产业链壁垒,因此受邀的参会者遍布药妆产业链的备个重要节点,有上游的品牌商代表。有中游的经销商代表,有下游的零售商代表。除此之外,更有研究者提供智力支持。回到本届论坛主题,“药妆的中国模式”。在探讨这个问题之前,我们有必要搞清楚两个问题：中国药妆市场是否真有可期的未来?中国药妆市场的壁垒和问题又有哪些?此种前提之下,我们有无可能找到中国模式的药妆发展之路?看上去很美的未来其实,早在2009年2月,《化妆品观察》就曾关注药妆,推出封面专题“药妆变革”。当时,《化妆品观察》谨慎推测,一年之内药妆有可能迅速获得各界广泛关注。不足一年,资生堂和上海家化相继宣布推出药妆品牌,并异口同声地将发展药妆解读为基于战略考量。尤其是资生堂,更是将药妆业务“作为中国事业的第三大支柱”。在本届发展论坛上,资生堂投资有限公司DO事业部营业统括部长顾劲松在主题演讲中再次重申了资生堂关于“第三支柱”的表态。中国药妆市场的机会果真诱人?顾劲松说,总体来绝世战魂

佳美口腔目前取得的成功与过去的挫折密不可分,而孙元宝作为董事长身边最彻底的执行者,永远不会把堆到身边的问题踢出去。毁掉一个企业,一个人足以,而成就一个企业,需要一群人,还有时代机遇。佳美口腔获得目前的成功,不仅因为拥有董事长刘佳这个灵魂式的领袖人物,更有一个团队在支撑。佳美团队中,最坚定、有力的执行者,就是CEO兼CFO孙元宝。“我开谁,都不能开除他,”刘佳开玩笑,“他叫元宝啊,开他,不是跟钱有仇吗？”事实上,老板刘佳与孙元宝之间如同鱼水。刘佳是思想者,孙元宝是执行者；刘佳拥有奇思妙想,孙元宝能化虚为实；刘佳雷厉风行,孙元宝循循善诱……最彻底的执行者1993年,民企佳美集团正筹建一家3000平方米的大型建材商场,拥有五年大型商场财务管理经验的国企干部孙元宝,到佳美集团应聘财务主管工作。刘佳与孙元宝是同龄人,面试时,孙元宝为刘佳的气度、思想、愿望所震撼,决定加盟佳美,“跟这样有激情的人一起工作,一定非常有意思！”不过,工作伊始,孙元宝就面对着一个艰难的开局。1993年5月8日,孙元宝报到,8天后,这个大型建材商场就要开张。8天内,孙元宝要把一切搞定：整个商场的会计制度设计、票据如何传递控制、收银台和柜组如何链接、采购和财务怎么衔接,还要完成相绝世战魂

世界上最大的化妆品公司、有着“欧洲最佳雇主”之称的欧莱雅集团目前启动了“2010欧莱雅校园市场策划大赛”。北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学和对外经济贸易大学将代表中国组队参赛,与来自全球40个国家和地区近300所著名学府的优秀学子角逐,一展市场营销和品牌管理的才能和风采。根据安排,中国区决赛将于4月27日举行,冠军队伍将于6月赴巴黎参加国际决赛。在决赛现场,由欧莱雅高管、商学院教授和市场营销专家组成的评委会将选出营销策略最佳的三支队伍。这将是中国选手自2003年参赛以来连续第八年为问鼎全球总冠军而发起冲刺。欧莱雅校园市场策划大赛创始于1993年,主要针对全球富有创新思维、对市场营销感兴趣的学生。截至2009年,已有来自270所大学的31000多名学生参与其中。在今年的校园市场策划大赛中,选手们将被分成3人1组,扮演起“品牌经理”的角色,为欧莱雅集团旗下的迪塞尔品牌设计男士美容产品系列。比赛开始之前,欧莱雅将为选手们安排“赛前集训”,以使其真正了解真实商战中品牌营销的流程和关键环节。此外,他们还有机会作为“神秘访客”亲身参与柜台走访,收集市场信息和消费者反馈。而在比赛过程中,参赛学生可以与欧莱雅集团的市场营销和人力资绝世战魂