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对于大品牌们,一边是传统渠道,企业命脉；一边是网络渠道,未来大势。但横亘在两者之间的,是一片未知的荆棘之地,险象环生。而要想收获未来,就必须迎难而上,那么困难和挑战究竟来自何方呢?传统企业进军网络渠道,固然有资源的先天优势,但体制的劣势却更多,所以屡有失败。这中间最大的原因当属线下线上的渠道冲突和利益博弈。所以,调和好企业、代理商和网络销售商的三方利益机制,将是企业投身网络的成败关键。定位网络渠道的角色首先,在进军网络渠道之前,我们需要明确它在公司的整体战略,至少是渠道战略中到底将扮演什么样的角色,这样我们才能搞清楚发力的方向。我总结了近年来传统企业在电子商务领域经营比较成功的一些做法。把它归纳为“三板斧”。第一板斧：亮出电子商务的差异化定位企业要定位好实体渠道与电子渠道的不同价值,要让电子渠道成为实体渠道的“增量”而非“替量”。很多企业以为做电子商务就是把商品打折拿到网上来卖,事实上,这样的做法换来的只是消费者的渠道转换,是“替量”而非“增量”,这样是没有实际意义的,不仅不能带来效益,反而使得效益降低。一般的定位模式有如下几种：1,品牌互动窗口：发挥电子商务的互动优势,将企业电子商务建设成为与现实和潜在顾客开米兰达·可儿

平衡记分卡近年来被很多国外企业采用,视为提升绩效管理的一大法宝,然而当这一管理工具进入中国企业十却未得到预期效果,究其原因,很多企业在很大程度上强调了平衡记分卡作为管理工具的实用性,忽视了其内涵中涵盖的伦理思想。因此本文在概述了平衡记分卡内涵的基础上,从伦理学角度分析了平衡记分卡的伦理思想与原则。平衡记分卡伦理思想与原则管理与伦理都是人类社会生活的“理”,它们两者从根本上是一致的、统一的。管理具有伦理属性。伦理是特殊的管理。从一定意义上可以说,管理是外在的伦理,伦理是内在的管理；管理是群体的伦理,伦理是个体的管理。而平衡记分卡作为管理的一项工具,它同样也具有伦理属性,也闪烁着伦理思想。当前企业执行平衡记分卡不力的一个重要原因就是尚未认识到平衡记分卡中的伦理思想与原则,只是在纯粹地使用一项管理工具,因此探讨平衡记分卡中的伦理思想与原则显得尤为重要。一、平衡记分卡的内涵平衡记分卡是美国哈佛商学院罗伯特?卡普兰教授和美国复兴全球战略集团总裁大卫?诺顿提出的一种绩效管理模式。它的设计思想是从企业战略与绩效指标相结合的角度出发,打破传统的只注重财务指标的管理方法,以一种多维管理体系,通过财务、客户、内部经营、学习米兰达·可儿

在中国,虽然在线渠道的钻石销量还不到总销量的5％,但这块还在勘探期的处女地,似乎一夜便成为了“淘钻圣地”,即便是那些已经在传统渠道获得了成功的企业也必须有所作为。2009年5月,作为知名的传统钻石品牌,钻石世家为网购定制的全新品牌卓思华钻石网正式面市。然而,打开钻石世家的网站却可以发现,在卓思华钻石网面市后不久,钻石世家又建立了另一个电子商城。更让人疑惑的是,商城的客服人员对记者表示,钻石世家旗下并没有卓思华这一品牌。在高调成立卓思华品牌后,钻石世家为什么还要建立新的电子商城?卓思华钻石网与钻石世家之间,究竟又是怎样的关系呢?卓思华：董事长的“走穴”在与卓思华钻石网总裁甘霖的交流中,记者了解到,严格说来,卓思华确实不是钻石世家的品牌。卓思华与钻石世家最大的关联仅在于两家公司拥有同一位董事长——陈小凤,而陈小凤当初则是以个人名义,与美国、比利时、以色列的钻石批发商和切割巨头合作投资成立的卓思华钻石网。卓思华与钻石世家,一个是新兴的在线钻石销售品牌,一个是传统的知名钻石品牌。虽然两家企业没有太多联系,但因为陈小风的关系,卓思华钻石网,更像是钻石世家派出的一个电子商务领域的“私家侦探”。而引领卓思华及其他企业走上在线钻石米兰达·可儿

2006年江西省委提出“把九江建设成为长江沿岸和中部地区重要的经济中心城市”的战略决策,并作出了“沿江开发”的战略部署。开发此后省政府作出举全省之力在九江市进行“沿江开发”战略部署。作为京九线与长江唯一交汇点、面临着极佳加速发展机遇的九江市在物资资源上比起其他城市没有任何优势,实现“把九江建设成为长江沿岸和中部地区重要经济的中心城市”的战略决策,应该以人才资源开发为重点来带动经济社会的加速发展。但是,九江市却面临着人才资源开发严重滞后的“瓶颈”,极大地影响,其发展速度和发展质量。2006年江西省委提出“把九江建设成为长江沿岸和中部地区重要的经济中心城市”的战略决策,并作出了“沿江开发”的战略部署。作为京九线与长江唯一交汇点、在物资资源上比起其他城市没有任何优势,实现“把九江建设成为长江沿岸和中部地区重要经济的中心城市”的战略决策,应该以人才资源开发为重点来带动经济社会的加速发展。本文针对九江市在人才资源开发方面遇到的问题进行分析,并提出相应的的对策与建议。一、九江市城市化加速发展中的人才资源开发的问题人才是促进经济社会发展的源动力。通过问卷调查、召开座谈会、走访企业等形式,发现九江市在人才资源开发中存在米兰达·可儿

金融危机之下,中国C2C市场的霸主淘宝网开始试水线下销售,授权实体店铺“淘一站”和自建“淘宝城”并行；另一方面,以前单纯做外贸的诸多制造商也开始藉由互联网来拓展他们的国内市场。这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题,那就是一场新的营销革命——无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言,都是革命性的。互联网零售渠道的趋势ebay对淘宝商城的评价是“会增加成本”,这种看待问题的区别源于是否把自己看成是一个“互联网企业”。毫无疑问,ebay是想当然这样认为的,但淘宝似乎已经认识到C2C并不是一个非常恰当的词语。事实上,淘宝网从第一天起就是一个B2C和C2C混合的模式,似乎用“互联网零售渠道”来定义更为恰当。淘宝的战略,说到底就是对接阿里巴巴,做销售渠道和零售市场的老大,无论这个零售市场是对于互联网销售渠道还是现代零售渠道而言。但是,在这个庞大构思的背后,淘宝唯一不可能囊括进的就是强势“品牌商”。无论是淘宝还是阿里巴巴,它们说到底还是只能在市场营销中扮演渠道商和零售商的角色,无论在什么年代,强势品牌都不是渠道商和零售商所能控制的,凡客诚品、LA MIu、Masa Maso这些,与淘宝最大的区别在于,他们是自有品牌,自建渠道。尽管米兰达·可儿