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“咱们小本买卖,哪做得起广告啊!”提到广告宣传,许多服饰店老板往往习惯性地想到电视、报纸等主流媒体,想到高投入、严格程序化的运作模式,认为那是大企业的事,小店不必做,也做不起。其实,这是对广告宣传的误解。事实上,只要方法得当,技巧合理,小店的广告宣传完全可以做得有声有色,只不过它体现的是零售细节,靠的是耐心,坚持比什么都重要。口口传播心理学研究表明,人们往往需要先接受一个人,才进而接受与这个人相关的事物。表现在广告宣传上,人们最容易接受的是朋友的介绍,其次是图案和文字等印刷品,再次是电视和广播媒体,最后才是商家的劝说。“商家十句不如朋友一句”。口碑传播具有倍增效应,呈几何级数扩大,因为每一位客户背后隐藏着无数位潜在客户。特别是女性,她们天生喜欢聚在一起交流购物心得,大部分时间里,她们都在谈论与购物有关的话题。口碑是效果最好、花费最少的宣传方式,超过其他任何沟通方式。口碑的基础是店铺的特色商品,无微不至的服务和专业知识,否则难以让顾客称道。因此,口碑宣传的基础是商品的特色和个性,让客户有惊喜感。这一点说起来容易做起来难,要求经营者平时注意培养商品专业意识和对时尚潮流的敏锐感,深刻了解自己目标客户的深层次需求。其次,扎实石家庄职业技术学院

2006盛夏,药企的冬天对医药企业来说,2006年的夏天绝对不是一个好季节。整顿、降价、招标、反商业贿赂成了这段时期的主题词,风起云涌的整顿中,业界风声鹤唳,前路茫然。反商业贿赂如火如禁地展开,药品销售尤其以医院为终端的处方药的严冬真正降临。坏消息天天都有,不绝于耳：某市医药代表被抓,某企业办事处被端,某医院多名医生被查、药房主任被抓、院长自杀,某企业招回驻外医药代表,某企业医药代表放长假,某医药代表痛心疾首自揭内幕,某医药代表外逃,如此等等,不一而足。甚至许多培训公司开设了如何应对反商业贿赂课程,颇有教人顶风作案的味道。医院、药企、医药代表再次站在舆论的风口浪尖上,成为众矢之的,上下人心惶惶。品牌药企：行业整顿,福兮祸兮洗牌,是行业竞争发展到一定阶段的必然,家电、方便面、乳业,无不走过这个阶段,医药同样如此。目前药企数量庞大,泥沙俱下,优劣杂陈,洗牌是必然趋势。上万家药企,其中90％肯定要被淘汰出主力市场,“反商业贿赂”这种社会效应极大的宏观调控政策只是加速了这一进程,以行政介入方式提前开始了行业洗牌。医改政策也好,反商业贿赂也罢,其目的是打破价值链上利益分配的潜规则,压缩灰色收入,促进行业规范,而不是搞垮医药企业。任何风暴的石家庄职业技术学院

摘要：当今时代,虚拟物流企业以其较强的市场适应能力正在被越来越多的社会组织所认识和采纳。虚拟物流企业为获取竞争优势必须构建和谐的"外部公共关系",以便促进各参与企业在激烈的竞争中有效地合理配置自己的资源,达到企业整体资源的充分利用。关键词：虚拟企业；虚拟物流企业外部公共关系；企业文化中图法分类号: F274 文献标识码: A虚拟企业,又称“虚拟公司”,它是产业合作网络中具有代表性的一种经营形式,是指企业在组织上突破有形的界限,虽有生产、设计、经营、财务等完整的功能,但企业体内却没有完整的执行这些功能的组织。虚拟物流企业亦即：企业为了取得竞争中的最大优势,仅保留企业中比较关键的功能,而将其它的功能虚拟化,其目的是在竞争中最大效率地发挥有限的资源优势,进而创造企业本身的竞争优势。一、虚拟物流企业的外部公众与外部公共关系社会组织的外部公众指组织外部沟通、传播的对象,外部公众既是外部公关工作的对象,又是外部公关工作的主体,是与组织自身发展相关性最强的一类公众对象。虚拟物流企业的外部公众,本文认为是指根据各企业所处的环境,是与各企业具有最直接、最密切利益合作关系的相关企业成员。从总体上看,虚拟物流企业的外部公共关系的利益石家庄职业技术学院

摘要: 第三方物流和第四方物流都是随着物流发展而产生的一种物流专业化的管理方式。但它们却在产生的基础、物流服务覆盖的范围、提供物流服务产品几方面的存在区别。关键词:业务外包；供应链；物流方案中图分类号： F252.5 文献标识码： A近年来,第三方物流的发展迅速,第四方物流悄然兴起,什么是第三方物流和第四方物流？它们有什么区别？第三方物流是供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。它是商品交易双方的部分或全部物流功能的外部提供者,是物流专业化和社会化的表现形式。第四方物流作为新兴的供应链管理方法,是一个供应链的集成商,它调配和管理组织自己的以及具有互补性的物流服务提供商的资源、能力和技术,以提供一个综合的供应链解决方案。通俗地讲,第四方物流是有领导力量的物流提供商,它通过其影响整个供应链的能力,为客户评估、设计、制定和运作全面的供应链解决方案,使快捷、高质量、低成本的物流服务得以实现。第三方物流和第四方物流都是随着物流发展而产生的一种物流专业化的管理方式,是物流发展到一定阶段的表现形式,但它们却在产生的基础、物流服务覆盖的范围、提供物流服务产品等方面存在区别。一、第三方物流和第四方物流产生基础的区别第石家庄职业技术学院

摘要：绩效评价是企业对经营者进行激励和约束的基础环节和重要内容,是企业利益相关方获得业绩信息的重要渠道。本文主要从分析传统绩效评价方法以及存在的缺陷入手,指出目前大部分企业以财务性指标来评价考核企业管理绩效。无法准确反映公司为股东创造的价值,势必导致企业管理人员只重眼前利益、忽视长远利益。EVA经济增加值的引入,完善了企业绩效评价体系,对企业进行科学合理的绩效评价具有很强的可行性。关键词：EVA　经济增加值　企业绩效　评价一、传统绩效评价方法存在的缺陷传统会计核算的净利润是息税后的利润,其中补偿的资本成本是债务成本,股权资本成本没有得到补偿,容易使企业经营者产生“资本免费”而对股权资本造成浪费通常,企业将净利润额作为绩效评价的基本指标。按现行的会计制度,净利润就是企业在损益表上反映的收入与成本的差额,而资本成本只考虑企业债务资本的成本,并未考虑股权资本的成本,这就会让经营者误认为使用股权资本是免费的。在现实经济生活中,任何一项资本都是具有机会成本的。权益资本作为企业的一项重要资本来源,同样也是具有成本的。如果企业在计算利润时只考虑债务成本而不计股权成本,就会造成投资者不重视资本的有效使用而随心所欲地使用,造石家庄职业技术学院