玉露

一、决胜终端是深度分销的核心战略深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问,并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 不要妄想轻易把整个海洋煮沸。任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地开展深度分销工作,有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场。企业在深度分销以前,把力量均匀分布在各个区域市场上,导致力量分散,所有区域市场都不能重点开发和进攻,导致区域市场“吃大锅饭”现象,整体销量上不去。企业如果把资源集中放在核心区域市场上,集中全部力量于局部,就很容易把局部市场做起来,即先把核心区域市场做成样板,然后,再照此方法,进行区域市场的复制,扩大战果,在很多区域市场上做成第一,就能确保企业整体上取得领先地位。而要实现这样的营销目标,其战略落脚的重点即在掌控终端。掌控了终端,就掌控了销售的主动权,掌控了终端的品牌或厂家,可以根据自己的销量目标和实际销售情况,有计玉露

中国经过三十年的改革开放,发展到现在,各个方面都已经发生了变化,尤其是随着财富的增加,富人群体已经形成了,但是,地区差异和贫富差异也在扩大,不和谐成为普遍现象。到底我们的民族和国家缺少什么？我感觉现在缺少的是信仰。伴随着经济转型和经济发展取得的成就,国人的思想意识和文化价值观的提升速度远落后于财富数据的变动速度。官商勾结,政府官员利用权力寻租,民营企业制造假冒伪劣赚黑心钱,黑砖窑残酷压榨工人等现象层出不穷,企业家和社会新富阶层的人赚了钱后出现精神空虚和信仰迷茫也是不争的事实。建设和谐社会,需要在人们心中播下信仰的种子。我们经过探索,初步找到了一种信仰—资本精神。资本不是意识形态上所说的用来剥削劳动者的物质基础,我们需要发掘资本发展的内在动机。资本意味着发展,金钱和生产资料可以是资本,也可能不是资本,只有用来进行再生产,创造出新的财富才是资本。中国经历了几千年的农耕文明,与之相对应的是儒家文化体系。汉代董仲舒提出“罢黜百家,独尊儒术”后,经过唐宋发展形成了系统的学术和思想观念,君王是天地万物的核心,整个社会都围绕它运行。这种高度向心的结构具有形成大一统的特性,能够把周围的游荡分子吸引进入自己的系统,对于国家的统一玉露

一、岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注“XX集团营销副总经理张阳”、“XX集团华北大区经理 刘斌”。二、我们前去好享来吃牛排,看到客来客往,十分繁忙,服务员点菜都是匆匆忙忙。就突发奇想,借机试试饭店的管理水平。如果我们吃过饭后慢慢开溜,他们也不会知道。吃过饭后,我们刚离开桌子,就有位服务员马上走过来说,“请问先生是刷卡还是现金?”我不由得敬佩起来,他们的管理没有漏洞,想跑单可是没门。三、我们又一次在一家叫艳阳春的中等餐馆就餐,迎宾欢迎我们就座后,我们点菜完毕,服务员上了两道菜后,再也见不到人,我们有两个菜没上,可是就是不见服务员。半个小时后,我去前台找他们的前厅经理。她说,哪个服务员给你点的菜?我这里没有你点菜的单子。对应四个方面的问题 三个故事讲完了,问题也就出来了:外来业务单位是和营销副总打交道呢,还是在和张阳打交道?如果张阳副总经理调离了现在岗位,至少他现在办公室的门牌是不是得重新制作。好享来的服务员为什么就能及时跑过来结账,怎么就能保障她不会让客人跑单?怎么保障她有时间来结账?艳阳春为什么就不知道我们点的菜上没上,去前台结账是以什么为标准? 同样是经营,为什么就有着不同的结果呢?其实,造成上面结果的根玉露

随着经济全球化的发展,大量的IT服务业务向中国、印度等发展中国家转移已经成为必然。有专家预测,到2010年,中国软件产业销售收入将超过13000亿元,未来几年中国软件产业的年增长率将不低于30%。2007年总理的政府报告中指出我们有2500万的在校学生,这意味着我们平均一年要毕业500多万大学生。尽管有这么多的毕业生,我们还是发现企业不容易招到合适的人才。比如说在IT行业,集成电路的设计,可能就是一个可以融入到高端的、高附加价值的合作环境。但是现在中国有多少从事集成电路设计的工程师呢？毕业生本来就不多,有经验的更少。东软现在要找到一个又懂英文、又懂日文、又懂技术的人很难。我国目前的主要人才供给依赖于学历教育,而现有的高等学历教育内容和培养方式与IT服务产业所需要的知识结构和能力有较大的距离。我们每年培养出大量的IT人才,但高校毕业生和企业之间却不能很好地对口,存在匹配方面的问题。许多企业需要有外语交流和专业能力的人才从事软件开发,集成电路设计、法律、财务咨询等业务流程外包服务与咨询等业务,而毕业生中的大部分都不能同时满足这两个方面的需要,可以满足的数量与市场的需求之间的距离相当大。现在出现了这样的局面：在我国每年有500多万大学生毕玉露

几年前,我去药店买药。 那时孩子才刚刚2岁多,因体质不好常常感冒。当我不知买什么药的时候,在一家医药超市里,一个年轻的工作人员向我了解孩子的情况后,推荐我买板蓝根颗粒,并耐心给我讲了用药常识和药理。我半信半疑将药带回了家。孩子在服用了板蓝根颗粒后,逐渐缓解了呼吸系统方面的疾病,及早服用果真免去了去医院的麻烦。后来,我有幸走进了吉林光明医药,做了一名营业员。经过较长一段时间的培训与学习,在不断地接触广大医药患者的过程中,我喜欢上了药品销售这个行业。不仅如此,我同时还了解了众多正规的中西成药,及国字准字药的认知与认可。而我所在的位置及我所担当的责任给我与药品以及广大的患者嫁接了一条纽带与桥梁,给了我更好地服务于社会、服务百姓的广阔空间。每次,面对顾客的无助与迷茫,面对他们的信任的目光,我秉承了公司的服务理念,专业、用心地关爱每一个需要我帮助的顾客,我用微笑与热情化解他们心头的顾虑与烦恼。有一位老妈妈,每次来到我们这里,选好药后,都要在靠墙的沙发上坐上一阵。我抽空给她递上一杯热水,并和她聊了一会儿,才知道老人家由于多年的风湿疾病,使年纪并不很大的她走路异常地吃力,她家虽然离这儿不远,但也要走上半个小时。当时,我的心里异常玉露