玉米面

去香港的时候,东北的天气还很冷,出发之前,我天天收看香港的天气预报,发现那里每天平均都在摄氏20多度,于是,我特意去商场买了件短袖衣服,结果到了这里才发现,香港人都是长袖衣衫。而我第二天就冻感冒了,由此我得出一个结论:什么季节就得穿什么衣服,光看温度是靠不住的。另外还有一个有趣的现象,那就是,街上那些西装革履、衣冠楚楚的人大多是从内地来的,而香港本地的人一律是休闲装,老人们穿得稍微花哨一些,年轻人基本上是牛仔打扮,个个清清爽爽的。我们在香港电影中常见到满大街都是那些扎领带的白领阶层,这回亲自一考察,才发现满不是那么回事。如果在香港吃一顿饭,你一定会感觉到这是一个高消费的城市。一盒最普通的速食面也要5元多,大葱每斤8元,黄瓜每斤4.8元,西红柿每斤5.6元,这是我们在市场上自己买菜时记录的菜价;到饭店去点菜,最便宜的也要38元,而且盘子又小又浅,东北去的这些大肚汉吃香港饭肯定是要吃亏的。后来导游给我们解释原因:香港本身基本上没有农业,所有的农产品都要从临近的广东运来,成本高,这样菜价自然就贵了。那么香港的住房条件怎么样?我想完全可以用寸土寸金来形容。我们的香港导游说他自己按揭买下了一套50平方米的住房,房价竟然高达130万元!就是这样,还玉米面

◆ 中图分类号:F270 文献标识码:A内容摘要 :当前市场经济中的企业在进行关系营销时运用一些不道德的手段,只考虑眼前的经济利益,致使企业不能长久发展。本文将道德引入营销领域,提出道德关系营销的概念,试图探究道德关系营销与企业利益之间的关系,最终得出只有在道德理念指导下的关系营销才能给企业带来长久利益的结论。关键词:道德 关系营销 企业 利益关系营销理论是在20世纪80年代由西方国家的营销学者提出并发展起来的。关系营销的提出源于传统市场营销中的一个简单的事实:争取新顾客的成本大大高于保持老顾客的成本。因此,关系营销是从系统、整体的观点出发,对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用,来构建一个和谐的关系网,并以此为基础展开的营销活动。近些年来,对于关系营销的研究有了近一步的发展,学者们对其研究已经不再局限于营销领域,而更多的研究是把关系营销放在一个战略的层面上,对企业关系营销的可持续发展以及如何依靠关系营销增强企业竞争实力等方面进行深入探究。其中,将道德引入营销领域,对关系营销进行研究就是一个焦点,08C498《企业关系营销的道德研究》课题,就是从这一角度进行的调查研究,而本文试图将关系营销、道德与企业利益建立联系玉米面

牌名是企业文化的缩影和体现,对消费者有较大的吸引力和亲近力,能够缩小企业和消费者之间的距离,能区分不同企业之间的产品,便于产品的广告实施和推销。牌名又是消费者选择心目中的质量、偏好和习惯产品的依据。因而可以说牌名对企业发展至关重要。取一个既符合产品性能的特征又符合消费者心理需求的名字,无疑会提高产品知名度和竞争力。因此国外企业家为找一个独特而又有震撼力的好牌名,绞尽脑汁。日本“东京通信工业公司”与1958年改名“索尼”时公司总裁盛田昭夫觉察到把它们公司全名“东京通信工业公司”放在产品上不大好看,读起来也不顺口,好像“绕口令”。同时,他去美国考察时又发现“东京通信工业公司”这个名字根本没有人知道怎么发音。因此他想除非想出一个独特的品牌名称,否则,怎么能希望别人认出我们的产品呢?于是他同伙伴井深大研究,决定用一个简短的四五个字母,不用商标名字就是商标,他们认为,新名字必须让世界每个人都能认出来,让操不安同语言的人都能读出来。于是他们在名字上狠下工夫,想起一个新名字就记下来,有时间就翻阅字典,有一次在字典上找到一个拉丁字souns听起来很有乐感,刚好与他们从事的行业关系密切,于是他们在这个字上下工夫。当时日本用的外来语与玉米面

如果一家服饰公司没有设计师、没有业务员、没有专业模特儿、没有时尚摄影师、没有生产车间、没有零售店面,也从不打广告,它的生意会怎样?答案绝对出乎你的意料:销量火爆到能以“惊人”用来形容。这家成立于2000年的T恤公司位于美国芝加哥,一般意义上服饰公司该有的,它通通都没有。其经营高招在于,公司每周都会在自己的网站上举办T恤设计大赛,网站会员可以自由参赛,提供T恤的设计图稿,之后再由会员进行投票。每件作品下方设有订购单按钮,每件T恤售价至少15美元,还有各种尺寸供选择。评选结束后,公司根据总分挑选出6件最优作品,作为这一周外包生产T恤的图案,而产量就以网上订购单为依据。最优作品的设计师每人将获得2500美元的现金和奖品,名字也将出现在T恤的标签上。最后,公司做的只是按照顾客填写的地址,将产品及时送出去。在这里,顾客已不再只是被动消费,而是主动参与公司运作的各个层面。举办T恤设计大赛,设计者的创意得到淋漓尽致的发挥,等于拥有一个不付薪水的设计团队;用户参与投票评选,满足了他们的参与感,尤其是参赛者更会四处努力拉票,俨然成了公司最佳的业务员;有顾客做设计和推广,公司根本不用做市场调查,同时还省去了广告、销售等费用。 由于每件T恤在生产之前,都玉米面

任何事情要想成功,都有捷径,商战中的实战营销也不例外。从顾客的喜好入手,了解顾客的心理,大打心理战术,适时制造紧张气氛,找到对手最软弱的地方给予一击,将问题化整为零,这些都是最管用的销售秘诀。知道了这些秘诀,初入营销行业的你,离成功的距离就不会远了。顾客喜好是你的出发点顾客一般都喜欢和别人谈他的得意之处,推销员一定要找好出发点,从顾客的喜好入手。顾客见到推销员时一般都有紧张和戒备心理,如果直奔主题将很难成功,只有从顾客的喜好出发,调动顾客的积极性才是制胜之道。美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验:让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名,这是一个小的、无害的要求。两周后,另一位大学生再次访问家庭主妇,要求她们在今后的两周时间内,在院中竖立一块呼吁安全驾驶的大招牌,该招牌立在院中很不美观,这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求,而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。这种现象被心理学上称之为“登门槛效应”。一下子向别人提出一个较大的要求,人们一般很难接受,而如果逐步提出要玉米面