物主代词

幼儿园里的“黑板”会“动”哦。孩子们都伸出胖乎乎的小手,争着要摸摸这块神奇的“黑板”——只要用手触摸它的表面,点击不同的工具,就可以写字、画画。木头、磨砂玻璃、石灰粉笔在数字时代最适合归入记忆,传统教学模式正在悄悄发生着变革。拿起笔就能书写；手掌一抹就是板擦；手指一点便是鼠标,无需切换任何按键,真正实现交互科技智能化……支持“触摸识别”技术的SMART交互式白板将这一切变为现实。事实上,交互式白板已经进入到英国等许多发达国家的每一间中小学教室,技术革新的背后是教育理念的转变,从幼儿教育到大学教育再到职业教育,被公认为21世纪的主流教学方式的交互式教学通过营造多边互动的教学环境,在教学双方平等交流探讨的过程中,达到不同观点碰撞交融,进而激发教学双方的主动性和探索性,已经在全球范围内得到了广泛的重视和应用。交互式教学倡导以学生为主体,以教师为主导,主要体现一种人文主义教育理念,强调合作精神,也就是舰队精神,每个人在接受教育的过程中潜移默化地确立了这种精神,在工作中展现出的就是“管理协作型创新”理念。这也正是SMART公司首席执行官NancyKnowlton女士作为交互式教学系统解决方案领域的唯一代表,出任本届大连达沃斯论坛“管理协作型物主代词

许多新产品从一开始就埋下了失败的种子,而原因自是各不相同。“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,就如托尔斯泰在其巨著《安娜-卡列尼娜》中提到的一样,对于企业来说,成功的产品都有相似之处,失败的产品各有各的缺陷。市场中不乏因一款新产品推出而博得市场厚爱,自此奠定江湖地位、称雄武林的公司。但不幸的是,失败的公司远多于喝庆功酒的公司。有数据表明,新产品的失败率在40％到90％之间,视品类不同而有所不同。有些品类高达90％,情况较好的新品失败率也在40％以上,而且多年以来这个数字没有太大改观。除此之外,47％的市场先行者都以失败告终。也就是说,以失败告终将很可能,至少近一半可能,是那些推出新品类的公司的结局。明知山有虎,偏向虎山行,这是做企业家基本的魄力。那么怎样尽量避免成为这不幸的一半呢?一项关于产品失败原因的调查显示,市场分析不足占产品失败原因的32％；产品设计缺失导致的失败占26％；成本超出预估成为产品失败的第三大杀手,占选票的16％；另外8％认为是竞争者反应太强烈而导致的失败。其它原因还包括时效不对、自己的行销努力不足等。前车之覆,后车之鉴。本文将结合典型案例展开阐述。产品突变引发消费者抗拒上世纪八十年代可口可乐物主代词

新产品的成功不仅仅是一个追求的目标,更应该是脚下的路径。在金融危机带来的阵痛面前,我们不得不反思,为何我们提了多年的管理创新、业务转型,以及“以客户为中心”仍然离我们相当遥远?在我们一直以来非常关注的产品方面,我们是否还有新的文章可做?一个典型的案例铭远咨询为许多家国内外制造型企业提供过各类咨询服务,其中T公司的情形代表了经济低迷、行业不景气情况下中国制造型企业的典型遭遇。这是一个相对封闭的行业,总体市场容量较小,行业前三名分别是两家日本企业和T公司,正常年份的销售额分别为40亿、20亿、10亿元左右。作为在这个完全竞争性行业中仅存的国有企业,T公司没有垄断性的资源,同时还受到思维、体制等诸多因素的制约。在金融危机的影响下,T公司2008年销售额下降了60～70％。T公司为市场提供全系列的产品,而且每一系列型号众多。在市场需求最大A线产品上,T公司的销售量居于行业第一,但产品的档次和附加值不高；其B线和C线产品缺乏竞争力,只有个别型号产品针对局部市场和部分低端客户进行销售。铭远咨询和T公司双方人员组成的联合项目组,主要目标就是对T公司的战略进行重新定位和规划,并建立以细分市场和客户为导向、以合作网络为基础的新型的营销组织体系,以促物主代词

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程绍珊　著名营销实战专家,北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华、对外经贸大学特聘教授,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。1、经济形势不好,销售不好做,销售业绩明显下滑,销售人员的提成降了,现在一说降薪,业务经理都嗷嗷大叫；一提裁员,下面人心惶惶。但对企业来说,成本是要降下去的,销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期,销售队伍如何稳定、优化?销售激励机制与薪酬机制如何调整?答：在经济形势低迷的情况下,企业当然要重视和采取“节流”措施,控制成本,顺利过冬。但是,如果只是一味地通过降低薪酬水平来化解销售业绩下滑的压力,很可能会造成队伍士气低落,销售业绩进一步下滑,所谓的“负马太效应”——弱者恒弱。国内大部分消费品行业市场集中度都是比较低的,因此,大部分企业仍然有逆势上扬的机会。因此,企业决策者首先在意识上要树立既是危机也是机遇的观念,危机表明企业原来的老路前途是有限的,需要营销模式转型了,以此实现逆势上扬。比如最近1年,复合肥行业受经济危机影响,行业整体下滑20％左右,但是,我们服务的企业物主代词