毒枭

营销过程中很多流行的方法论其实是包裹着巧克力的毒药。专业化素养较高的企业懂得“批判性地吸收”,只吃巧克力,而不去碰里面的毒。中国食品行业是机会较多与进入门槛不高、但风险较高的行业。食品企业的风险主要来自以下几个方面：机会陷阱：食品行业里有很多“新产品”、“新品类”陷阱,如随意将“提炼”产品的特点总结为“开创新品类”、品类“泡泡”下的流行产品／品牌／企业,高端商务饮品在6个月的广告轰炸后偃旗息鼓等。战略陷阱：大多数食品企业都是从产品起步,靠执行力取胜,却没有深入思考企业的战略问题,造成很多先行者成为了“先烈”或落伍者。凉茶里的老品牌——黄振龙、邓老等,没有一个会想到王老吉成为改写中国饮料格局的品牌。供应链陷阱：从三聚氰胺到毒豇豆,从鸡鸭鱼肉到蔬菜水果,从米面油到牛奶果汁,整个食品行业的“潜规则”一一被曝光,制造加工环节漠视产品品质标准的事件背后,是中国食品企业供应链的巨大问题。营销陷阱：迷信策划、迷信点子、迷信包装、广告、明星等营销手法、把招商变成“招伤”的渠道政策等。早年的旭日升,风光一时的健力宝,还有一些流星品类：芒果汁、苹果醋,都是由于错误的营销导向而丧失了市场先机。中国食品企业、营销界不禁要问：毒枭

在虚拟和高选择度的环境中得到顾客的忠诚,是网店经营的生命线。众所周知,忠诚的顾客能为企业带来丰厚的利润,帮助企业获得竞争优势。而在网络营销中,由于缺乏传统环境中那种真实的实体接触,顾客会因此感知到很高的风险：同时,同类型网上商店的复制速度极快,这使得顾客在建立与网上商店的关系方面变得相当谨慎。研究表明,现今的顾客是以其所感知的价值是否实现为满意的基准的,他们会在不同的供应商之间进行选择,价值已成为顾客进行“供应商选择”决策的核心。故企业唯有通过不断创造更高的顾客价值,才能留住顾客。因此,在顾客忠诚的驱动因素中,“顾客感知价值”不可缺失。在过去的二十多年中,顾客价值在营销领域已经受到长期的关注。那么,在新兴的网络营销中,网上商店应该为顾客提供什么样的价值才能赢得顾客的青睐?网上商店又应该在哪些方面展开努力才能为顾客创造价值?提升顾客的结果性感知价值在传统商店中,“质量是企业的生命”这句口号已经被当成“至高无上”的信条,网上商店亦如是。网上商店在保证商品质量方面,应该灵活运用以下“招数”。招数一：做自己熟悉的商品做自己熟悉的商品可以大大减少“出错”的概率,凭着对商品的性能、适用群体的了解,可以大大提高销售的“精毒枭

美国管理之父德鲁克说：“组织的目的只有一个,就是使平凡的人能够做出不平凡的事。如果让每个人直接面对市场,使每个人都像经营者一样经营自己,来发挥他最大的创造力。”联系我司最近开展的“创新建议提报”活动,德鲁克的话实在高屋建瓴、微言大义。试想如果每个员工都能感受到来自市场的压力,每个人都来动脑子、都来创新,那么我们的企业将会有怎样的一个远景？创新——企业文化的精髓,是企业长盛不衰的法宝。企业只有把创新的基因植入到员工心目中,才能建立起真正让企业长盛不衰的文化。松下电器、IBM、英特尔、柯达等企业之所以屹立百年而不倒,原因就在于创新精神已经像基因一样被植入到企业的细胞。要实现我司打造世界一流企业的愿景,创新是关键,而创新与风险并行,这就需要营造一种鼓励创新、积极向上的开拓性企业文化,以形成不畏风险、勇猛精进的良好氛围。一个组织的核心竞争力往往体现在对创新文化的培育上。在与顾客的互动中,一方面输出组织对创新的实践,另一方面汲取对方对创新的需求。客户的需求越来越高,我们就按照实际需求超前一步去做,木桶原理最根本的是什么？不能有短板。当有的板粘不结实,漏了,其它板再高也不行。补研发品质,补质量标准,补质量控制系统,补在线毒枭

叶阳的身上有两个标签,一个是“金融骄子”,一个是“实业家”。从中国最年轻的银行行长到掀起茶产业革命的企业家,这个转身不可谓不华丽。他带领的北京绿树食品有限公司以其独特的产品“口香茶”打开了人们对茶产业认知的全新视野。爱茶人经营茶 叶阳的老家河南信阳是个盛产绿茶的地方,其中的“信阳毛尖”更是享誉中外,位列“中国十大名茶”。从小爱喝茶的叶阳坦诚自己对茶叶有种特殊的偏爱。“碰巧我姓叶,看来投身这行做口香茶的经营,颇有点命中注定的意思。”叶阳笑道。叶阳本是个不折不扣的金融人士,从不到22岁进入交通银行郑州分行起,在25岁时就成长为中国最年轻的银行行长,并运作了上市公司、证券公司、期货公司、投资公司等金融企业,而正当事业的巅峰时期,他却转变为一个实业家,成为北京绿树食品有限公司董事长。“我有做银行的底子,有金融投资业的经验,也有过实业的运作和经历,金融是按照严格逻辑按部就班的操作,而企业则是天马行空式的思维跨越。我觉得运作富于变化的实业远比做金融更具有挑战性。”叶阳说。早在经营银行时,叶阳就有做一个真正服务于老百姓的终端产品的愿望,他坚持着自己实业报国的信念,并以此激励自己。2005年底,他发现一则小广告：“不用吐的口香糖毒枭

食品经销商要想获得更好的生存与发展,必须战略性地打好两张牌：一张牌是“专注”,另一张牌是“品牌”。以前只关注自身发展模式的经销商,已经不适合未来的发展了。在竞争不断加剧的背景下,经销商必须学会现代市场竞争所必须的手段,以应对未来的市场变化。转型：应势而变对于食品行业,渠道变革呈现出以下五个趋势：一是渠道扁平化。渠道中间层次正在减少,一些“分而不销”或者“销而不分”的经销商成为渠道冗员,将被淘汰出局或被迫转型图存。对于“分而不销”,诸如很多曾经设置的面向地级或县级城市分销的省级经销商,往往只起到“中转站”——产品分发与配送作用,这个层次现在来看就显得有些多余。而“销而不分”,则是指一些只有立地销售能力,但却没有能力发展下级销售商的经销商,诸如有些批发商,拿得了经销权,但却做“坐商”,仅仅在自己的店面里销售。在这渠道扁平化潮流下,食品生产厂商离零售终端商越来越近,并且离市场末端一农村市场的经销商也越来越近。二是渠道复合化。食品生产厂商需要经销商承担起来的职能越来越多,诸如销售、市场、物流、服务、信息等诸多职能,或者说真正需要的是复合型渠道。实际上,这不仅仅是食品生产厂商的低成本之道,也是渠道运营的高效之道。三是毒枭