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许多人认为中东地区市场难以开拓,阿拉伯人不讲信用,卖价低廉,容易上当受骗?本文通过剖析阿拉伯商业文化特 点,阐述中东地区阿拉伯商业文化对出口贸易的影响,认为只要我方熟知中东商业文化,积极?稳妥开展贸易,完全可 以长久保持和发展与中东地区的贸易关系? 中东;商业文化;贸易影响 F752.7 A 1006-502409-0114-03 毛小明,南昌大学经济与管理学院外贸系副教授,研究方向为国际经济与贸易?中东地区是中国进出口贸易的传统市场,从20世纪60?70年代开始,我国与许多阿拉伯国家建立了良好的贸易关系,这种友好?互利的贸易关系一直得到持续?稳定的发展?据商务部统计:2005年,我国与中东地区的双边贸易额达到486.6亿美元,其中出口286.6亿美元,比1995年增长了近5倍?这一地区已成为我国实施市场多元化战略重要市场之一?近年来,我国与中东地区各国的贸易互补性继续增强?中东各国向我国出口石油和化肥;而我国向这些国家出口纺织服装?鞋帽?玩具?机械和电子产品?据第99届广交会上海交易团统计,本届广交会中东商人明显增多,成交量第一次排在美国?欧盟之后,列第3位,比上一届广交会增长30%?这一市场与欧美市场相比,虽然双边贸易额较小,但该地区贸易环境宽松,没有严格的准入制度和标准限制,关日立硬盘

常有创业者抱怨,项目确定了,资金到位了,合作人找好了,万事俱备,只欠落实店铺这股“东风”了。特别对初次开店的创业者来说,要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的店铺,真是难上加难。那么,如何寻找创业的“黄金宝地”？请看下文分析。三大途径获得专业信息很多创业者都习惯穿街走巷地寻找店铺,费时费力,而且效率较低。有关业内人士为创业者提供了以下三条获取店铺信息的有效途径：一、充分利用政府创业指导部门的服务。各市、区就业促进中心等部门都提供免费的创业指导服务,包括如何选择创业场所。二、委托专业的房产中介机构。目前有专门服务于商铺选址的公司,能提供针对性更强的信息。三、登陆商铺租赁专业网站。如今有不少商铺租赁网站,信息丰富,搜索方便。此外,参加房地产交易会也能获得大量的商铺信息。四大技巧落实创业场所对创业者来说,虽然只是租个店铺,但其实就像买房子一样麻烦,有时候甚至更为繁琐,需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签定等诸多问题,而这些都会影响创业的成败。下面是有关专业人士为正在寻找店铺的创业者提出以下几点建议：有的放矢选店铺。创业者应根据创业项目的特性和上海的区域特色来确定商铺落点,如涉足服务领域的一般应选在居民日立硬盘

用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下,“满足客户需求”比低价更有效。唐明是一家百货商场的团购经理,每次接到业务后,他总是努力挖掘客户的根本需求,然后予以满足,赢取订单。以下几个业务案例显示了唐明娴熟的运作市场的方法和技巧。巧卖微波炉一天,唐明收到了老同学刘同的一份邮件：“我换单位了,现在碧莲化妆公司任市场部经理。公司通过加盟连锁方式,在众多城市设立了省级代理和办事处,零售点数量接近800家。最近筹划了一个为期3个月的‘美丽自己,美丽家人’主题的全国促销活动,凡购买碧莲化妆品达到500元,就能获赠微波炉1台。微波炉的事情,想请你帮我解决。”看完邮件,唐明美美地回忆起上次与刘同的合作：1万盏台灯,从供应商那里取货后,直接让司机转到刘同企业的成品仓。过程简单,利润丰厚……刘同此时打来电话,大意是他要到北京出差一段时间,如果唐明认为交易难度不大,他就直接向公司汇报由唐明处理此事。放下电话后,唐明感觉不对,刘同怎么没有告知数量呢？他谨慎地再看了一遍邮件：全国举行,为期3个月；化妆品的单价这么高,达到500元的消费额就可以获赠,那得需要多少台微波炉？要满足这次促销,碧莲的采购数量是相当巨大的。唐明不想辜负老同日立硬盘

文章通过分析我国服装行业的现状及存在的问题,主张我国服装业要引进信息化,打破目前的瓶颈状况?另外,通过 阐述我国服装行业的信息化发展现状,论述了新世纪服装业的信息化发展之路,提出了走有中国特色的服装信息化 之路的若干自我观点? 服装行业;现状;瓶颈;信息化;中国特色 F407.86 A 1006-502409-0117-02 付珊,江西科技师范学院讲师,主要从事服装教学及科研工作? 一?目前我国服装行业的现状及瓶颈分析作为“永不衰落的产业”——服装产业的发展前景是极为诱人的?据国家权威机构最新统计数据,2005年,我国服装企业近3万家,年销售额3000万以上的占30%,有9000余家,比2004年底增加了320家,而1000万以上营业额的也近2/3?这些有一定规模的服装企业服装产量达63.74亿件,其中梭织服装为30.10亿件,针织服装为33.46亿件?国家统计局统计显示,截至2005年底,我国服装厂星罗棋布,全部从业人员平均人数423013人,服装布产量328.28亿米,同比增长19.22%,工业总产值 1254.90亿元,同比增长20.24%;销售收入1204.64亿元,同比增长 19.34%;产销率97.85%;出口交货值416.18亿元,同比增长13.90%,内销占销售产值比重66.11%?根据中国服装协会的调查,我国服装行业分布明显呈产业集聚地状态,主要分布日立硬盘

凡做过销售的人,都会有这样一个感受：客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”,卖方为了挽留客户“芳心”,最终还是永痛割“利”……讨价还价,市场上似乎无处不在、无时不有。价格情结,是生意人永远的一种痛,如何在讨价还价中游走自如,请看下文分析：先发制人,让讨价者欲说还休在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死”,并且因为种种原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”,堵住客户讨价还价之口,使之想还价却不能还价,收到一种先发制人的效果。我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售,还价免言”。如果有人在购物时想还价,其营业员会很礼貌地指出：“对不起,我们这里不还价”。这样,轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。除了像这样用表明经营规则来防止客户讨价还价之外,我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向日立硬盘