打开你的心结

中国创投市场的非理性,突出表现在两点：投资家只看投资回报率,创业者只关注能否从VC手里拿到钱。现在,投资热有一点降温,我觉得这没有什么不好。从某种意义上讲,投资热的降温体现了创投双方正在逐步走向理性。事实上,中国的创投市场仍然呈现出一些非理性的状态。这种非理性状态的突出表现是：投资家只看投资回报率,创业者只关注到底能否从VC手里拿到钱。要回归创投的理性,首先需要思考创投市场的本质到底是什么。创投市场成功的关键硅谷为什么会成功?很多人可能看到了两点：第一,硅谷有钱；第二,硅谷有创意。这是一个非常大的误解,有钱加上有创意是不能成功的。有一点是被大家忽略的,那就是游戏规则。很多在传统行业挣大钱的老板们想转行做VC,他们有激情,但他们不懂游戏规则。这个游戏规则讲究在桌面上把大家的利益讲清楚：一个公司怎样运作才能成功,成功之后大家怎样共同分享利益。做天使投资的回报率并不是很高,但风险非常大,而且最重要的是你也不可能占企业非常高的股份比例。对此,你有没有心理准备?有些人认为：我投钱了,我为什么占这么少的股份?这说明你实际上还是不了解风险投资真正的精髓。我们投的是钱和经验,赌的是团队,企业成功靠的是团队成员自己的聪明才智和努力。打开你的心结

仅仅收购了不到一年,明基就宣布不再投资西门子手机业务。但是,明基能放弃得了吗?明基输在何处?明基西门子的未来何去何从?甩掉包袱并不容易2006年9月28日,在距离国庆还有两天的时候,明基传出消离国庆还有两时候,明基传出消息；不再投资德国手机子公司,申请无力清偿保护。此时,距离去年10月1日明基对西门子手机业务的收购完成只有不到一年的时间。按常理看,明基的做法合情合理,将亏损的业务放弃,也是很多公司常规的做法。但是,明基的这一做法却招致西门子以及德国方面的强烈反对。西门子甚至表示可能对明基采取法律措施,并将对明基是否有权继续使用“西门子”品牌以及西门子向明基转让的专利进行评估。同时,西门子决定暂停向明基支付在收购协议中约定的现金补助款。另外,由于这一事件可能造成德国慕尼黑等三地研发中心3000多名员工失业,当地政府也对此表示抗议,甚至有地方州长带领数百位员工一起举行抗议活动。而西门子也宣布将推迟高管加薪计划,把节省下来的资金注入一项总值3500万欧元的基金,帮助前西门子手机部门员工再就业。可以看出,放弃在德国的手机子公司只是明基的一厢情愿。对于西门子来讲,明基的做法已经给它带来了巨大的压力。在员工以及媒体看来。明基的做法固然是打开你的心结

公元前638夏,宋襄公率军进攻臣发兵攻宋以救郑。宋襄公闻讯回师,于十一月初一与楚军战于泓水。史书上原文记载如下：春秋,宋襄公及楚人战于泓,宋人既成列,楚人未既济。司马子鱼日：“彼众我寡,及其未济,请急击之。”公弗许。即济未成列,子鱼复请。公复未之许。及成列而战,宋师败绩。当时的宋军已先在泓水北岸布好阵势,处于对楚军半渡而击的有利态势。但宋襄公拘守“不鼓不战”的君子原则,不同意出击,最后满盘皆输。这次战争不是中国历史上的关键战例,但是留下了两个千古名言,一是“半渡而击”,二是宋襄公之“仁”。两千多年后毛泽东甚至专门写文章论述战争中不能有“襄公之仁”。后来的《孙子兵法》将这个战例总结为“勿迎之于水内,令半济而击之”。这就是“半渡而击”的经典来源。“半渡而击”表明：在对方军队渡河渡至一半时全力进攻,将歼敌于进退维谷之间；若在对方还未进攻,还在对岸蓄势时就主动渡河出击,先消耗自身力量,再进入对方阵地,不可能事半功倍地取胜；若在对方已经渡河进入我方阵地,人家已无退路,气势正盛,即使取胜也得事倍功半,付出更大的代价。所以要半渡而击,才能事半功倍。这是站在防守一方而言。站在攻方立场考虑,则必须想尽办法,采取各种手段迅速走出“半渡打开你的心结

看到这个标题你肯定很诧异：乞丐也讲营销吗?提起这事还是在一次出差途中遇到的,这件事给我很大的震撼,甚至有那么一些豁然开朗的感觉,我相信你看了以后也会有这样的感受。上个月出差,出了机场以后,我到了离机场不远的一个露天停车场,由于还要等个朋友,于是我就坐在车里,翻翻书听听歌。至于当时看了什么书听了什么歌现在倒不太记得了,不过有个人却让我终身难忘：一个乞丐。我说的这个乞丐并不是那种高学历的隐士级人物,他很普通,普通的不能再普通了,衣衫褴楼,食不果腹,他还可能不认识几个字,可能正是因为他太潦倒又生活在社会的最低层,上帝才怜悯他让他不知不觉中掌握了令人匪夷所思的生存营销技能。当我透过车窗看到近在咫尺的前方路口有好几十个人围成一圈,我原以为那里是个卖东西的小摊,当时也没有感到有什么,但随着人群的散去,出现我眼前的不是小摊而是一个衣衫褴褛的小老头,在他的前方摆着一个破罐,在破罐四周的地上还无序地散落着好多零钱,一角、五角、一元、五元……。让我有些奇怪的是：这老头好久都没有去收拾这些洒落在破罐四周地上的钱,给他钱的人个个似乎都对他很热情和客气,有的人还弯下腰帮他把洒落在地上的钱放回到罐里。出于好奇,我走出车外闲逛到那老头的边上,打开你的心结

我国有三分之二的企业采用公司的-形式,其他几种类型较少。如果考虑到综合成本与收益,一般营业额,3万元以下选用个体或独资企业；营业额3万元10万元可以采用合伙企业。个人独资企业个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板”的企业,由个人全资拥有,投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人,需要承担无限责任。优势：1、注册手续简单,费用低。2、决策自主。老板可以根据市场变化情况随时调整经营方向。3、税收负担较轻。只征收企业所得税而免征个人所得税。4、注册资金随意。《个人独资企业法》对注册资金没有规定,极端的说法是一元钱可以当老板。劣势：1、信贷信誉低,融资困难。2、无限责任。这是最大的劣势。一旦经营亏损,除了企业本身的财产要清偿债务外,个人财产也不能幸免,加大了投资风险。3、财务有限。企业的全部家当就是个人资产,财务有限,很难有大的发展。私营合伙企业优势：1、注册手续简便,费用低。2、有限合伙承担有限责任,易吸引资金和人才。3、税收较低。和独资企业一样,只需要缴纳企业所得税,不用缴纳个人所得税。年营业额3万元以下的,税率18％；年营业额3—10万元,税率27％；年营业额10万元以上的,税率33％。劣势：1、无限责任。合伙企业最大的打开你的心结