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2005年,对于中国日化企业来说,是喜忧参半的一年。本土企业波澜不惊,几乎没有什么新的亮点,经历了2004年原料上涨,企业的成本依然居高不下,在一轮高歌猛进之后,本土企业迎来了属于自己的漫长的调整期。外资企业自宝洁公司夺取标王之后,风头一时无双。然而在收获的同时,外资企业也经历了一些突如其来的风波,在一定程度上受到了进入中国市场后第一次全面的打击。2005年的一切已经成为历史,我们更关注的是新年的动向。那么,2006年,日化企业将面临怎样的风云呢?环境趋势一、大量政策法规出台,市场整顿势在必行由于牙膏市场的监管空白,2006年我国将出台中草药牙膏标准。我国现行《化妆品卫生监督条例》已经“服役”16年,其中一些规定已与快速发展的化妆品行业不相适应,化妆品卫生规范修订工作正在进行。而商务部拟订的《零售商与供应商进货交易管理办法》也将使超期限拖欠供应商货款、强制收取各种费用、不规范促销等问题得到相应改善。《直销管理条例》的出台,让安利引以为傲的计酬方式“胎死腹中”。而后期进入市场的一些新锐企业却在伺机而起,很多企业趁机加紧圈地。直销行业正在经历从一两家“寡头”到“群雄并起”的突变。直销行业的老大安利、雅芳由于利润空间下降,又存在转型延安大学研究生院

汶川地震给中国人留下了很多的感动,也留下了很多的遗憾,但更多的是教训。记者看到一个题目为“感动一瞬间”的文章,其中讲的故事值得每一个企业家思考：5月12日2点28分,我们正位于大厦的五层办公,当发生地震时,人们全都在惊慌中到处乱跑,而同楼层一家企业的员工却向惊恐不安的人们大声喊：不要跑！会引起共振！这声喊震住了所有的人,然后等大家稍安静下来,这家企业员工有条不紊地组织人们下楼,然后他们才离开。据说,这些员工是一家著名培训公司的员工,他们在以前接受过关于地震预防的培训。试问,中国有多少企业对员工做过地震预防的培训？一个成熟的企业不但在平时能对员工负责,在灾难发生的关键时刻,也要对员工能保持控制力。希望这次地震能给中国企业带来思考,防患于未然。途径一：在企业内部建立专门的灾难评估与防御小组宝洁公司：用经验破解灾难历史悠久的宝洁,在长期的公司发展历程中应对自然灾害积累了很多的经验。而这些经验在刚刚发生的四川汶川地震中发挥了不可替代的作用。1995年,日本阪神地区发生了大地震,宝洁公司对这次“危机”给予了高度重视,并专门为员工提供了灾难性事件的案例,以作为以后避免灾难性事件突发时的参考。现在,宝洁公司有专门的小组负责每年评估延安大学研究生院

主持：孙曙光　撰稿：谭长春　唐江华每年到了这个时候,一些区域经理就又该难过了：自己的区域又没被列为重点区域,这注定了新的一年又要在支持有限的情况下“拼杀”。在难过之余,你可否认真思考过自己的区域为何不是重点?在“非重点”的条件下,又怎样获得更多的实惠和资源?理性的总部　重点区域选择：唐伯虎如何点秋香?谭长春就要做新年的营销计划了,张经理已经对公司的几个区域心中有数,他做了一个新年度市场规划。在这个过程中,他有一个强烈的感觉,那就是对重点区域的选择,就如同唐伯虎点秋香。张经理的比喻很贴切,唐伯虎能从那么多的丫环中非常准确地点出秋香,除了平常的细心观察与了解之外,更主要的是他在做决断时自觉不自觉地应用了以下的方法,这与张经理选重点区域有异曲同工之妙：一、明星追捧唐伯虎是一个风流才子,当然知道选取一个内外都非常优秀的女子为自己人生伴侣的重要性。明星光环不可抵挡。在这一方面,唐伯虎非常清楚。所以,如果唐伯虎来做这个重点区域规划,他除了知道最好多选择明星类产品之外,还知道明星确实有其他类型不具备的能给企业带来丰厚回报的功能。所以,选择明星类区域,就是做好了战略,选择了高回报。而作为总部的决策人员,要在全年营销计划中将某延安大学研究生院

与最佳的战略合作者擦身而过,阴险的并购者则“以情动人”乘虚而入,鑫公司终于落入资本陷阱,沦为任人宰割的鱼肉。困境中的鑫公司能否突出重围？原董事长秦巍是否已经回天无力？2001年1月21日夜香港窗外狂风呼呼地刮着,风中的电线呜呜作响。秦巍颓然地坐在办公室里,表情木然。他实在想不明白,事情怎么会发展成现在这样。秦巍——原鑫软件公司董事长、现柯伊集团董事,是一位技术上的天才,一个深受员工爱戴的老板,更是鑫公司从无到有的创建者。但也是一个即将被扫地出门的人。2000年3月7日厦门 这一天是农历二月初二。农谚有云：二月二,龙抬头。不过,蛇也出洞了。秦巍是印度一位华裔人士,天性忠厚温和,1988年,在新加坡创办了鑫集团,主做商用软件研发。1996年,秦巍到大陆淘金,注册了“厦门鑫商用软件有限公司”,是新加坡鑫的子公司,主做ERP。其产品定位简单、实用,主攻民营企业市场。到2000年,公司已经发展到300多人的规模,其中研发人员占到将近一半,并在厦门也建立了研发基地。不过,原始的核心程序依然还在新加坡,大陆公司主要做软件的二次加工。当时,国内软件商如尤勇、叠锦等公司都把精力投入到了政府和国企市场这两块肥肉上,并未重视正在迅速发展的民营企业,而外商如甲骨文、S延安大学研究生院

观点主持人：《中国经济周刊》记者孙冰嘉宾：丁宁宁国务院发展研究中心研究员、社会发展研究部部长顾联瑜中国通信学会邮政委员会学术部主任、邮政系统知名专家杨海荣北京邮电大学经济管理学院教授、中国邮政研究中心主任“公交改革代价太高了”《中国经济周刊》：有观点担心邮政会重走医疗、教育、公共交通等领域市场化改革的弯路,您如何看待？丁宁宁：以前北京要把所有的公共汽车都租出去,折腾了一大圈结果证明不行,现在又改回来了,这种代价实在太高了。邮政现在实际上已经开始被迫市场化了,是一种市场开放条件下被迫的市场化。当时,外经贸部门为了同国外合作,在没有通知国家邮政部门的情况下,对中外运开放了快递业务,开放了部分的邮政市场。之后外资、民营的非邮政快递企业迅速发展扩张,把很多邮政的盈利点拿走了,邮政本身就处于了一个不利的地位,凡是远的、亏的业务,快递公司可以不做,但邮政都得干,国家补贴又不足,内部的交叉补贴也越来越少。顾联瑜：是有这样的问题。公交还好办一点,因为它大部分是在城市里面,但是邮政则不一样,很大一部分在农村,完全市场化了以后,相信没有人会愿意到农村去送信。杨海荣：邮政市场化所走的路径似乎和公交发展很相似,但认为是市场化导致改延安大学研究生院