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最近迷上了电视剧《武朝谜案》,用5天时间看完了!令我迷恋此片的原因不仅仅是狄仁杰的推理之能,更让我赞叹的是武皇帝和狄仁杰二人的用人之道!武皇帝与狄仁杰虽处在不同的位置,然在察人、用人方面却似乎遵循某些相同的原则,细品之,颇有意味!太宗皇帝有云以铜为鉴,可正衣冠以古为鉴,可知兴替；以人为鉴,可明得失。结合当下企业用人难的问题,我们不妨以此二人为鉴,看看企业在选人、用人上该奉行怎样的方针。近使之,而观其敬!“近使之,而观其敬”,就是让下属离你近一点,褪去领导光环,看看他是否还能像以前一样尊重你!想要了解一个人是否是发自内心地尊敬他的领导,不是看他刚刚接近你时的表现,而是透露给此人关于领导的一些小秘密,或者可以有意安排他了解一些本不该他了解的机密,甚至是领导的隐私之后,再去看他的表现,就可以得知此人是否可以重用。不可用之人的表现是：第一天和领导喝了一次酒,在酒桌上勾肩搭背称兄道弟,第二天就到处去和别人讲,领导当晚和自己是如何亲密,领导当晚酒醉之后是如何丑态百出,见到领导后竟无半点尊重之意,而是大大咧咧地与领导谈笑。可用之人的表现是：能守口如瓶,并能迅速忘记昨天发生的一切!同时在以后的日子里能够安心工作,始终对领导保持尊重!而不希瑞

几乎所有的直销企业在业务运转之初都会制作一本制作精良的事业手册,并把它作为启动市场的重要一环。这里提到的“事业手册”是直销行业里较为广泛的习惯叫法,但其所言的“事业”,其实质是一种“商业”,所以笔者认为“事业手册”更为恰当的表述是一种商业性质的手册,因而“事业手册”的制作也要符合基本的商业准则。现代直销作为商业经营模式的一种,之所以能够生存并赢得许多人的推崇,其中一个重要原因是其融合了许多文化与情感的因素,使人们能够把它作为一项倾心投入的“事业”,所有的直销经营活动以及行销工具都不能背离这一本质。事业手册制作过程中所追求的“精良”,决不仅仅指其如何华贵,还要充分考虑实际运作过程中的人性化以及实效性。根据笔者多年的直销实际运作经验及感悟,结合一般直销企业在制作该类手册中的常规环节,笔者认为,事业手册在制作过程中要注意以下十个方面：1．事业手册要便于携带虽然“现代直销”比“上门推销”拥有更多的“居家优势”,鼓励人尽可能邀约顾客到公司或自己熟悉的地方洽谈,但其本质依然是一种无店铺的“行”销方式,需要把市场“跑”出来,因此事业手册的设计一定要便于携带。现在一般公司流行的那种大十六开手册,适合在固定的店铺和较正规的希瑞

一般来说,在培训技能方面,培训师都会经历两个转变：第一个转变是从讲得不好,到口若悬河地讲,解决了“张嘴”的问题；第二个转变是培训师在接受了引导式的授课技巧训练以后,由自己讲,到让学员和自己一起讲,完成了由初级讲师到专业讲师的转变。笔者在“培训江湖”实践中,不断地自我总结,对专业讲师有几点思考。关于培训助教在笔者做内部讲师时,经常看到许多讲师都带有助教,以为这是行规。后来做了专业讲师我才明白,对于专业讲师来说,既然接下了一个培训,就要以客户为中心,让客户满意。讲师带助教是为了照顾自己、安排培训场地等。而助教的这些工作,不但增加了企业的费用,有时还造成对培训现场的干扰。尤其是漂亮的助教,在讲师授课时站起来,帮讲师发一些材料、倒水、甚至帮讲师给讲义翻页等,都会使学员的学习受到干扰。讲师自己不能“搞定”住宿吗?为什么要助教?讲师自己不能布置会场吗?为什么要助教?讲师自己不能分发材料吗?为什么要助教?当然,如果考虑到与客户沟通,或是客户的要求,使用助教也是可以的。【凡是频繁使用助教的讲师,都是初级讲师】关于大白纸凡和我第一次合作的培训公司,大多都会感到奇怪,因为我发给他们的“培训须知”文件中,要求每天准备50张大白纸。他们问我是希瑞

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