尼罗河女儿

中国的互联网用户人数居世界前列,一场由互联网引发的营销革命正在形成。在一个大规模的生产时代,产品往往是相同的,但品牌的感觉却各有差异。网络的发展使虚拟营销成为可能。虚拟营销的核心就在于先销售感觉然后再销售产品,让消费者在深刻体验之中,成为品牌再传播的自发载体。你是否有过这样的感觉：你在网络上玩过某种网络游戏,如在极品飞车游戏中驾驶一辆最新款的本田汽车与对手进行较量,在多次的互动式体验中,你对本田汽车品牌印象深刻并且产生高度的好感,当某一日你决定去购买一辆真正的汽车时,你的第一选择往往会倾向于本田品牌,因为该品牌已经深深植入你的内心。网络化的虚拟营销为消费者提供了直接的体验方式：你不再只是观众,而是使用者,在这种高度的互动过程中,消费者对品牌的价值有更深刻与直观的认识,这就是虚拟营销给我们现实市场营销所带来的冲击。网络世界正在迅速崛起,对现实生活而言,网络已经不仅只以信息媒体存在,也不仅仅只是一种休闲娱乐的方式,网络技术的高度发展,使得网络已经全面走进生活,网络世界与现实生活的关系就如白天与黑夜一样,已经是无缝对接的浑然一体。如何借助网络技术进行虚拟化营销,在高度竞争的市场化环境中,迅速吸引消费者的关注,从而将尼罗河女儿

对于国内手机行业,很多媒体经常用“围城”来形容,城里的人想出去,城外的人想进来。不可否认国产手机行业的确承受着一些困难,一些国产手机品牌也渐渐销声匿迹地远去了,一些洋品牌同样从中国市场败退。这都不能说明国产手机就没有力量在竞争中承受考验,这本就是市场规律的问题,能者生存,各行各业都一样,关键取决于怎么走,走什么样的路。在困境中的企业想退出,而雄心勃勃的企业想进来,这正体现市场生机勃勃。如果有一天没有企业愿意再进中国手机的“围城”,那时候中国手机产业才真的没有希望了。松讯达就是新进“围城”的一员,它以独特的品牌理念和营销模式在开拓自己的天地。一个新品牌的诞生自从信息产业部实行手机牌照核准制后,中国手机业发生了翻天覆地的变化,一些老牌子销声匿迹,一些新牌子声名鹊起,2006年以来,一个新的品牌开始频繁地出现在人们的视野中,越来越受到行业的关注,那就是TSD。从2006年5月取得TSD手机牌照,9月第一款TSD手机TS923投入市场,12月召开第一次全国代理商大会,短短的几个月时间,TSD做了一些手机厂家几年才能做完的事。截止2007年年初,TSD手机已经实现了超过100万台的销售目标,在当前竞争残酷的手机市场环境下,对一个新品牌而言,这也算是一个了不起的成尼罗河女儿

没有频繁曝光,没有自我炒作,没有媒体推广,仅仅靠用户的口口相传,便在不到四年的时间里由零开始发展成为中国B2C电子商务的领军企业,并获得超过1000万美元的风险投资。在很多人眼里,这几乎不可能实现,但这一切就发生在刘强东和他的京东商城身上。从2004年元旦开始正式上线以来,京东商城以每月20％的复合增长率高速攀升,不到4年时间已稳居国内B2C电子商务的领军地位,堪称奇迹。众所周知,“注意力经济”在IT和互联网企业中占有重要的位置,所以,当刘强东和他的京东商城“悄无声息”地发展到现在的规模,就不能不让人好奇：他们是怎样做到的?带着这样的疑问,本刊记者采访了北京京东世纪贸易有限公司总裁,也是京东商城创建者刘强东。记者：在京东商城的创业初期,并没有看到太多的宣传,你们知名度的提升和销售额的井喷是怎么实现的?京东在这方面有没有什么秘诀?刘强东：最初我们是通过在论坛发贴的方式来吸引消费者的注意,慢慢扩展我们在圈子中的影响力,基本上就是靠口口相传这样的方式。当然,口口相传也有一个弱点,它的传播速度比较慢,而且相对来说比较封闭,只限于一个较小的圈子里。所以,从2007年5月份以来,我们在媒体上也增加了更多的曝光率,除了新用户的开拓,我们也非常重视对现有尼罗河女儿

当前,不少食品企业正遭遇发展瓶颈,微薄的利润使得企业发展缓慢,尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段,但不是成效不大,就是增量不增利,更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策,只得被动降价以求生存。食品专业策划机构——合效策划接触过数百个国内食品企业。客观的说,他们当中多数已能接受现代营销理念,企业领导人也具有一定的营销理论基础,并在实践中积极的奉行和尝试,但市场似乎不太领情,始终“不给面子”。是什么原因导致这些企业在营销上难有大的突破呢?任何层面的问题,其最终的解决办法都不会在这个层面中,而是存在于更高一级的层面里。在当前激烈的竞争环境下,食品企业所面临的问题,如果仅在营销组合层面寻找解决办法,将始终是“头痛医头,脚痛医脚”,企业的整体经营状况将难有大的改观。合效策划认为,企业领导人“重术不重略”,对营销战术过多的关注,导致营销战略偏离了方向或越来越不清晰,或者干脆就没有真正意义上的营销战略。“战略决定成败”是时下比较被认可的观点,在营销战略中,又以品牌战略为首。由产品竞争到品牌竞争,在供不应求的市场环境下,品牌不会成为问题,但是供不应求这个词在目前的竞争环境下已经难得一见了,即使有也只会是昙花一现。目前尼罗河女儿

由于价格战等因素,促使中国企业出现了多元化倾向,但多元化所需要的条件,很多中国企业并不具备,所以走多元化道路的中国企业绝大部分最终归于失败。中国企业应重点打造核心竞争力,专一化经营才是中国企业成长的优先选择。众所周知,巨人集团因盲目多元化最终失败,中国最大的手机生产商波导进军汽车业,在历经了“造车”梦而不得不被迫放弃以后,液晶电视又成了波导的下一个战略目标。“造车”幻梦破灭以后,“造电视”又成为其“美梦”。在中国像这样盲目多元化的企业很多,例如,号称中国PC领导品牌的联想在中国占据了近30％的市场份额以后,就开始了多元化尝试,先后进入手机、IT服务、软件等领域,一会儿要做中国的GE,一会儿又要做中国的IBM,可后来,不仅经历了裁员风波,又不得不把IT服务卖给亚信以及退出部分产业,甚至差点把亚太PC市场的王位拱手让给了惠普,最后,只好由已退休的老帅柳传志出面,批评了联想管理层,同时宣布放弃多元化尝试,专注于PC市场,先做专一化,后做多元化,这才把军心离散的联想稳定下来。其实,像波导和联想这样进行盲目多元化的企业在中国还有很多。一个倒下了,另一个企业又接着进行多元化,前赴后继。人们不禁要问,多元化真的如此有吸引力吗?可以让整个中国企业界“尼罗河女儿