宝胜

来源:网络 更新日期:2024-06-28 06:16 点击:21693

内容摘要:渠道已成为企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品现有营销渠道模式的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势,对化妆品生产企业的市场营销有一定的借鉴意义。关键词:化妆品 营销渠道 趋势营销渠道也称分销渠道或配销通路,指产品从制造者手中转移至消费者所经过的由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长,但行业竞争也日趋激烈。目前国内已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局,企业数量在不断增长,产品越来越同质化,各企业仅凭产品、品牌、促销获取竞争优势将变得更加困难,渠道建设与获取已成为各企业关注的重点。本土企业投入资金、人力、物力建设渠道,外资企业在拥有部分终端的基础上通过并购获取渠道,各方在渠道方面展开了竞争。我国化妆品营销渠道现状从营销渠道结构上来看,我国化妆品营销渠道主要存在以下几种模式,如图1所示:生产企业-总代理商-区域代理商-零售商模式中低档进口化妆品多采用这一模式。由于中低档化妆品在国内没有知名度,得不到消费者的认可,宝胜

内容摘要:改革开放以来,我国教育服务贸易发展很快。但贸易逆差是个不可忽视的问题,本文通过S31%,大洋洲仅为1.43%。从教育服务贸易的角度看,目前我国在这一领域的贸易逆差是客观存在的,尽管目前很难给出准确数据。随着我国对开放承诺付诸实施,服务贸易开放的深度和广度大大提高,居民的教育服务购买力不断增强,同时伴随着我国高等教育质量改善缓慢,教育质量相对较低,我国将有更多的学生出国留学,从而导致教育服务贸易逆差的进一步扩大。我国教育服务贸易的S海因茨?韦里克,哈罗德?孔茨.管理学—全球化视角.经济科学出版社,20042.何叶.我国留学教育服务贸易逆差原因分析及治理.硕士论文,2005宝胜

内容摘要:国际渠道运作环境比国内要复杂得多,在国际市场所建立的营销渠道系统应当充分发掘并适应当地市场机会和条件。本文通过分析中式食品进入欧洲市场所面临的独具特色的分销网络背景,结合产品特点和市场环境提出渠道解决方案,为广大学者特别是管理者探索中国企业如何深度拓展海外市场,构建高效精良的国际营销系统提供研究素材。关键词:中式食品 营销渠道 国际渠道 渠道策略现代营销理论认为,营销渠道系统的建立是从最终用户开始的。与一般通用的商品不同,作为与西方饮食文化迥异的外来民族食品,中式食品进入欧洲市场,目标细分市场不仅按常规划分为消费者市场即由渠道成员提供给最终用户的增值服务,包括 :批量拆分、空间便利、等待及递送时间、产品品种、服务支持等。对不同细分市场的服务产出需求进行分析,以便针对这些要求建立相应的营销渠道。 华人对中式食品的需求量大、频繁、花色品种多,倾向专程集中购买。因此该细分市场的渠道服务产出需求在“批量拆分”和“空间便利性”方面的需求水平较低,体现为网点设置较少,集中在华人聚居的地方,但“等待与递送时间”、“花色品种”以及“服务支持”等方面的需求水平则较高,体现为渠道网点的产品必须种类齐全,库存充裕宝胜

翻译/梁翠珊手机非常可能成为一个重要的营销工具,与电视、印刷广告和网络享有同样的地位。当营销人觉得没有手机将无法制定营销策略时,手机就真正成为营销界的明星了。正当市场上所谓顾客导向的电子产品日益繁多时,手机已经成为对消费者和营销人来说都很重要的工具。对消费者而言,手机可以储存大量信息,显示漂亮的图片,使用更为复杂的软件。而对于营销人来说,手机比其他电子产品更具有营销价值。优势手机拥有极高的渗透率,在美国大约有2亿手机用户,占到总人口的70%。随着用户不断增加,固定电话逐渐被手机取代。对于某些固定电话通话质量较低的国家,如东欧的某些国家来说,手机通信成了普通市民重要的沟通途径。通过手机,企业可以接触到传统营销渠道比较难以覆盖的人群,例如年轻人 信息,以便提高他们的生活水平。消费者的答案会在某程度上影响企业的商业决策。企业会选择那些具有长期最大价值的顾客组合,基于顾客群的规模和客户关系的长短。手机非常可能成为一个重要的营销工具,与电视、印刷广告和网络享有同样的地位。要理解任何一个媒体的重要性的最好方法,是想象如果没有这种媒体时营销会有什么困难。当营销人觉得没有手机将无法制定营销策略时,手机就真正成为营销界的明星了。宝胜

内容摘要:品牌定位战略是企业市场战略的核心部分,成功的品牌定位帮助企业在激烈的竞争中凸显自己的竞争优势,使消费者理解品牌的价值和带给自己的利益。但在现实中,许多企业的品牌定位由于缺乏有效的定位支持点,导致品牌定位没有能够准确地传达给消费者,品牌优势无法树立。本文阐述了品牌定位支持点的含义和确定品牌定位支持点的必要性,并对确定品牌定位时应注意的问题进行了论述。关键词:品牌定位 品牌定位支持点 品牌联想 品牌形象自从20世纪70年代,艾尔?里斯和杰克?屈劳特提出定位的概念以来,由于其指明了市场竞争的关键之处,在理论和实践界都引起巨大的反响,不仅得到了理论界的认可,而且在实践中取得了广泛的应用。在竞争激烈的市场中,准确的品牌定位可以帮助企业传达品牌的核心竞争力,使消费者能够理解该品牌可以给自己带来何种独特利益,从而促进消费者对品牌的挑选。许多成功的企业由于品牌定位清晰,市场诉求明确,取得了巨大成功。如宝洁公司洗发系列产品的品牌定位:飘柔定位于柔顺,潘婷定位为营养、海飞丝定位为去屑、沙宣定位为造型专家、伊卡璐定位为植物护发,都取得了不俗的成绩。但在实践中,也存在许多企业品牌定位失败的例子,由于缺乏对品牌定位概念的正确理宝胜