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“得民心者得天下”,IPM环球纹艺正是从技术创新、品牌文化两大体系夯实IPM营销体系的两大基石,并开创全新的营销理念,成功实施了自己的蓝海战略。在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额,只会让企业陷入血腥的红海。为了寻求持久的、获利性的增长,企业往往与对手针锋相对地展开争斗,为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。IPM通过自主知识产权创新和品牌文化的精准定位及强势传播,针对传统文绣市场存在的诸多问题和传统文绣所培育出的新的市场需求,进行了全面、系统的攻坚,开创了文饰领域的蓝海。这种被称为“价值创新”的战略行动使得IPM彻底摆脱了竞争对手,将文饰美容带入到一个科技进步的时代——仙飘旋彩时代。如果问参加近几届广州美博会的朋友,什么项目最火爆？答案绝对一致：文饰。哪个展位人气最旺？非IPM环球纹艺莫属。企业能否健康持续发展,很大程度上取决于产品的销售力。为了让产品能够贴近消费者,不论大小企业都各显其能。IPM产品销售已遍及全球30多个国家和地区,近万家美容院和整形美容机构成为其加盟商,这是我们了解到的部分IPM市场业绩。再看看从第三届中国国际健康文饰美容师技艺大赛组委会得来的一组统计数据：“采用仙飘旋彩专宁波到杭州

陕西,地处黄河中游,南部跨汉水上游,北部跨黄土高原,中部为关中平原,资源兼备,多种景观俱全。陕西人曾以封闭保守出名,1999年底西部大开发发战略的提出,一下子把陕西与国际国内发展全局、与中华民族的伟大复兴紧密联系在了一起。从此,陕西从经济滞后的漩涡里迅速崛起,找到了突破口。而陕西美容化妆品行业在这种经济利好的形势下,也呈现出蓬勃发展的势头。尤其是陕西美容市场的重心西安,美容美发化妆品市场已从过去的单一滞后向多元化和规模化发展,很多国际大品牌纷纷将目光瞄向了这个正在崛起中的美容大市场。美容培训优势趋弱受浓厚的历史文化和教育产业氛围影响,西安的美容培训教育在全国美容培训市场占有相当重要的地位。虽然现在随着南方很多新兴美容培训机构的兴起,西安美容培训基地的优势已经明显削弱,但目前在当地注册的美容培训学校仍然多达60多家。不过学校规模呈现出严重的两极分化现象,好的美容学校口碑和招生量都不错,但很多小学校尤其是一些培训项目比较单一的学校却门可罗雀,很多专业招不到学员,一些学校在这种残酷的市场竞争中已经黯然退出了市场,关门大吉。竞争向品牌规模化延伸陕西美容市场的总体特点是底子薄、发展慢。但经过多年积累,在陕西经济总体实力增强宁波到杭州

占座现象是大学校园内的普遍现象,究其本质,占座现象是一种稀缺资源配置的现象,占座行为是自发性的恶性竞争行为,因此,对校园占座现象的治理实际上是解决资源配置中恶性竞争的问题。本文通过对校园占座现象的分析,得出占座制度的形成和发展在资源稀缺的现实下有一定的必然性,控制竞争所处的阶段,或者控制竞争者参与竞争的成本收益是解决占座及其他恶性竞争问题的有效途径。恶性竞争 占座 资源配置一、关于占座的概念和前提假设所谓占座就是在自习活动开始前占有教室内某个或某些座位在自习期间的使用权,并以放在该座位的物品作为标识或是直接守在那里。而对占座的治理则表现为座位的管理者为消除这种行为所带来的负面影响,为保障公平竞争,提高座位使用效率而采取的一系列的措施和手段。在分析占座现象之前,有一些前提假设：①座位是稀缺的,并且座位的供给远小于对座位的需求；②占座者是理性的经济人；③所有座位都是同质的；④人们认可用物品占座的既定结果。二、占座现象的自然演化从实证的观察中不难发现,座位的短缺是引起占座的原发性因素。占座能保证占座者一段时间内相对稳定的学习环境,但占座也是要付出一定成本的,人们根据成本收益分析来决定是否占座。 为方便分析,宁波到杭州

经销商对新品铺货不当,常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。所以,面对新品的市场开发,经销商一定要小心谨慎,千万别让新品推广“夭折”在自己手中。企业煞费苦心地推出新品,并给予经销商极大的政策扶持；经销商也投入了很高的热情来力推新品。可是经过一轮市场的狂轰猛炸,新品的销售却依然是一副不死不活的样子,问题究竟出在了哪儿？ 错误1：没有瞄准目标顾客群体 经销商在推广产品的过程中习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体与以往有所不同。比如,中高档化妆品的目标顾客群主要集中在城市和经济较发达的乡镇,但经销商却把货铺到了偏远的地区；某些简包装的便携式化妆品目标顾客群是学生和收入偏低的消费人群,但经销商却把货铺到了远离学生的大型超市。试想,这样产销不对路的铺货方法怎么能够带来新品的旺销呢？ 当然,造成这种情况的原因并非经销商不懂行业,而很可能是无意识造成的结果。因为他们没有对产品的特性和目标顾客群进行认真分析,任凭产品借原有渠道自然向下流通。这不仅延缓了新品进入成长期的时间,还会造成大量的渠道退货,打击下级经销商信心,甚至导致新产品夭折。 应对之策：对症下药新品一上市,首先就要明确它的宁波到杭州

诱人的利益,形势的逼迫,让不少生产企业开始尝试专业线和日化线“两条腿”走路。而同样的问题也摆在了代理商的面前,专业线代理商进军日化线,到底有哪些难关有待突破呢？中国的美容化妆品在发展的过程中,根据产品特点、销售渠道与服务特色的不同,分为了专业线与日化线两大类,并且泾渭分明地保持了较长一段时间。近几年,这种局面开始被打破,一些靠做专业线化妆品起家的美容企业开始推出日化品牌,并且获得了一定的成功,如上海的伽蓝集团的自然堂、广州澳大公司的白大夫等品牌,在市场上都取得了不俗的业绩。他们的成功引来众多厂家纷纷跟风,如广州陈燕萍的植丽素集团推出了金公主和金皇后两个日化品牌,赛莱拉公司也推出了白护士日化品牌。而在伽蓝集团“立足美容院线,面向大市场”的指引下,在“向专业要利润,向日化要规模”的口号声中,一些走美容院为主的专业线化妆品代理公司也开始“脚踏两只船”,涉足日化线市场。各地排名前几位的专业线化妆品代理公司,几乎都代理了日化线品牌,有的还专门配备了专业化的销售团队,如山东地区有青岛的得利丰公司、济南的新美宝莲公司、水城商贸公司等,安徽地区有合肥的新嫁娘公司、博爱公司、华润公司等。他们都有一个共同的想法：大力拓展日化渠宁波到杭州