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徐鹤宁 在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧,怕辣的人,立马走了；答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说：用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣,浅的不辣！买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了,问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道：长的辣,短的不辣！果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣,软皮的不辣！”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知地平线摩托车