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心理学家曾经做过这么一个实验：他们让一位大学生穿上一件名牌T恤,然后进入教室。该学生事先估计会有大约一半的同学注意到他身上的名牌T恤,但是最后的统计结果却出乎很多人的预料 只有23%的人注意到了这一点。这个实验说明,我们总认为别人对我们会倍加注意,虽然实际上并非如此。由此可见,我们对自我的感觉的确占据了精神世界的重要位置,我们往往会不自觉地放大别人对我们的关注程度,而且通过自我的专注,我们会高估自己的突出程度。在心理学中,这种现象被称之为“焦点效应”。这是人类的普遍心理,也是心理学中所公认的一个事实 人都是以自我为中心的。其实,这在销售中也是非常常见的。一、善用焦点效应销售人员应该明白,每一位客户都是唯我独尊的,他们永远是为了自己的利益而购买,而不是因为你的原因去购买。如果想和一个客户成交,就应该善于利用客户心理上的焦点效应,不仅仅要以客户为中心去寻找他的需求,然后满足其需求,还要让客户在整个过程中感受被重视、被关怀。让我们来看这样一个例子。甲、乙两个销售人员到同一个客户那里推销商品。甲到了客户的家里,就开始滔滔不绝地介绍自己商品的质量多么的好、多么的实用,如果不购买的话会多么的可惜,结果客户毫不客气地打断了甲上海鲜花港

企业之间的较量,具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头,是“供求关系”之间的失衡。简单地说,就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩,产品过剩,也成为了我们这个时代的烙印与标志。如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中,诞生了一种全新的营销模式——免费模式。免费模式,是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中,将会不断的渗透到各个行业中,这不单单是加速了行业内部的洗牌速度,更是加速了行业之间的洗牌速度。未来,免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊,尤其是边缘行业之间。随着时间的推移,会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使,也有人说它是一个魔鬼,但不论如何,它已悄然而至,而你我要做的就是快速适应它的变革。免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费模式根据性质与行业的不同,可以分为以下的十一种模式：一、体验型模式客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让客户感觉到安全与信任,就成了企业营销的核上海鲜花港

沙溢、胡可夫妇(资料图)6月19日，沙溢胡可夫妇在京参加爱儿美儿童摄影机构举办的6·19星约亲子节，现场宣布以明星股东的身份正式加入爱儿美。与此同时，两人还分享了前不久飞赴济州岛拍摄的亲子写真。当天恰逢父亲节，聊到如何做一个模范爸爸，沙溢坦言，自己不是一个模范父亲：“其实我觉得我挺愧疚的。我不是一个模范的父亲。我大部分时间都是在工作，很少很少陪伴两个孩子。其实我们家要是讲模范还是胡可，妈妈做的比我多一些。今天是父亲节，我首先祝所有孩子的爸爸，祝我们自己节日愉快。我觉得工作分工不同，大部分都是男主外女主内，但是并不等于我们内心当中不惦记着家庭和孩子，在我工作之余，力所能及地多陪伴他们。”上海鲜花港

在宁夏银川的李剑,大学毕业后就直接回乡从事剪纸艺术,现在产品远销国内外,年产值高达几百万元。她的创业过程中又经历了那些困难波折?又是如何创业成功的? 　传承剪纸艺术,“剪纸姑娘” 为梦想创业终获成功 　　宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：我是剪纸的第四代传承人,我叫李剑。我最大的愿景就是把我们非物质文化遗产这个行业,把浮雕、剪纸、刺绣这些,把它发展起来,把它走向一个产业化的道路。 　　与很多大学生的创业不同,今年29岁的李剑,从小就生活在剪纸艺术氛围里,她家祖孙四代都从事回乡剪纸艺术,母亲伏兆娥更被誉为“西北第一剪”,在这个剪纸艺术家庭长大的李剑,从大学二年级就开始将创业的目光投向剪纸艺术。 　　宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：到大二的时候,我就一直在琢磨着要如何来做,那时候就把浮雕和剪纸注册了。到大四的时候,本来想着考上研的时候,再把这个事业更好的做起来,结果当时就没有考上,我6月份毕业,7月份就回来注册了,把公司注册起来。 　　李剑与其他大学生创业最大的不同,就在于她的创业梦想与她的成长经历息息相关,从小耳濡目染母亲及家族的剪纸艺术,她在大学时就认准了自己将来一定要从事的职业路径。因此大学上海鲜花港

信用卡怎么能让穷人变富人呢？要知道,信用卡本质上只是一种信贷产品,是银行借给持卡人一笔信用资金,在免息期内享受无息优惠而已。信用卡里的钱说到底是银行的钱,花了是要还的,穷人即使拥有再多张信用卡,也不代表这些信用卡里的钱就是他自己的。但是,拥有信用卡的确能让穷人变富人,这里所谈的是信用卡借贷资金的杠杆作用。信用卡里的钱当然不能只花不还,但是信用卡有一定的免息期,可以让持卡人在免息期内无偿使用信用卡里的资金,也就是说持卡人可以借用这笔钱来消费。如何将这笔借贷资金发挥最大的作用,最好还能帮助持卡人赚钱呢？信用卡套现不是一个好方法,这种行为要承担很大的风险,一旦败露,信用卡可能被银行收回,持卡人也可能面临牢狱之灾。最妥当的办法就是合理地安排信用卡与现金的使用：在日常的消费支出中,尽量使用信用卡刷卡支付,而将手中的现金用于购买基金等短期理财产品或者做有息借贷。这样做的好处是,信用卡刷卡消费等于无偿使用了银行的钱,还赚取了信用卡积分、享受到一些刷卡优惠；同时免去自己的资金被占用,将这笔现金用于投资,钱生钱,赚取利息。信用卡让穷人变富人的关键就在于信用额度通过杠杆作用让持卡人资本能力放大,从而赚取更多利润。如果长期使用信用上海鲜花港