近三年来，海外健身器材需求不断变化、国际性跨海运输费用涨幅，以及 2022 年局部地区 的冲突和中美贸易战等因素均影响着国内体育用品企业 「 出海 」 。 在全球经济下行的影响下，如何全面地了解、准确地判断当前形势，降低成本，提高效率，成为了每个企业开展外贸业务时亟需解决的问题。
在这样的大背景下， 中国体育用品业联合会（以下 简称 「联合会 」 ）调研了包括商用健身器材、家用健身器材、塑胶跑道、运动木地板等在内的70家健身器材和运动地材及人造草会员企业在20 22 年上半年的外贸经营情况，让我们通过几组数据试图从中挖掘企业出海的现状及发展趋势。
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文 / 薛尹博
编 / 郭阳
2022上半场：狂欢后趋于平静
· 大环境：出口金额下降
2022年已经过去一半，从搜集到的数据来看，中国体育用品出口的生意不那么好做了。据华经产业研究院数据显示，2022年1-7月中国体育用品及设备出口金额为1110714.1万美元，相比2021年同期减少了259001万美元，同比下降18.8%。
另外，2022年上半年的健身器材外贸生意同样不景气。据海关统计数据，2022年上半年其他健身及康复器械出口额达124.9亿元，较2021年同期（256亿元）下降了35.59%；2022年上半年跑步机出口额达27.14亿元，较2021年同期（63.07亿元）下降了56.97%。反观2022年上半年的运动地材和人造草外贸生意，则基本与2021年同期保持相同的水平。2022年上半年运动铺地制品出口额达52.7亿元，较2021年同期（53.3亿元）小幅下降了1.1%。
· 企业发展普遍受阻，中小企业受阻较为严重
进入2022年以来，全国各地疫情的反复，使相关企业的发展受到不小的冲击。相比于疫情初期的逆势增长，突发疫情下的抗风险能力则更加体现了企业的底层实力。联合会调研的相关数据，同样佐证了这一事实，我们发现无论是健身器材行业还是运动地材及人造草行业，在2022年上半年外贸业务开展均受到了阻碍。其中，中小企业受到的阻碍较为严重，而一些大型企业则在困境中似乎找到了新的机遇。
2022年上半年健身行业外贸业务开展情况
2022年上半年运动地材/人造草行业外贸业务开展情况
·「消费端动力不足」影响健身器材企业，「无法参加赛事/展会」影响运动地材/人造草企业
我们对搜集到的数据进行了进一步分析，发现健身器材企业认为「消费端动力不足」成为了阻碍外贸最重要的因素。作为消费主体，2022年以来由于疫情的反复，导致很多消费者面临巨大的经济压力，进而导致消费动力下降。此外，俄乌冲突等国际事件使得当前的全球局势紧张，不少商品因此价格上涨，而广大消费者更愿意去购买与生活息息相关的必需品，健身器材等商品的销量自然受到影响。另外，从心理学角度分析，居家隔离也在一定程度上降低了消费者的消费欲望。
2022年上半年健身行业外贸消极变化
而对于更加注重商用领域的运动地材及人造草企业，无法参加展会、赛事等交流性质的活动成为了阻碍外贸最重要的因素。由于全球性的疫情，各国防疫政策无法统一，大量展会、赛事被迫延期取消，这对整个行业都是不小的打击。众所周知，对于运动地材/人造草企业而言，现场交流对于获取新客户和维持长期合作伙伴关系十分重要，同时，也是开拓国外客户网络的重要平台。无论是国内还是国际的展会、赛事缺位，企业则缺乏与客户和其他参展商的联系，无法及时获取行业最新动态，同时也失去了宝贵的展示新产品的机会。
2022年上半年运动地材/人造草行业外贸消极变化
· 「海外市场竞争企业变多」、「物流不畅」是行业通病
根据调查，海外市场竞争企业变多和物流不畅成为了两个行业的通病。首先，相比于较为成熟的欧美运动器材市场，国内的运动器材在市场规模与消费群体的成熟度等方面还处于发展阶段，而海外市场竞争企业变多，则可能直接导致我国出口的运动器材失去优势，结合近年来海运费上涨以及国际局势的紧张，未来这个因素可能会持续影响着健身器材出口。另外， 2022年以来疫情的反复使得一些城市封控，各地政府疫情防控政策各不相同，缺乏信息共享，从而造成大体量的货物物流受阻。
困境之下，企业如何破局
· 数字化浪潮下，器材的技术革新势在必行
尽管2022年上半年健身器材外贸企业经历了「至暗时刻」，但能够在各个企业之间达成共识的是，推动产品革新仍然是体育用品外贸继续向前发展的重要助推动力。的确，在问及2022年上半年的积极变化时，无论是大型企业还是中小企业对于产品的技术革新反应积极。
2022年上半年健身行业外贸积极变化
2022年上半年运动地材/人造草行业外贸积极变化
近年来，「数字化」成为了智慧健身最直接的表现方式之一，跑步机、椭圆仪、划船器等能够应用于多种情境的健身器材已经完成了数字化升级。而更多力量型的健身器材正在向数字化发展，「数字力量站」成为了发展新趋势，通过UI交互、手机指令、遥控产品等方式，帮助不同的健身需求人群形成相应的力量训练。
· 国内订单需求量加大，企业将重心向国内市场倾斜
上文分析到，2022年过半，体育用品制造企业出海外贸的形式依旧不明朗。从销售渠道来看，受访的健身器材领域企业中有54.85%都有国内销售渠道，而运动地材及人造草行业高达67.83%的受访企业同样选择国内销售渠道。显而易见的是，无论是健身器材还是运动地材及人造草企业，都把重心向国内市场倾斜。「不要把鸡蛋装进同一个篮子」，拓宽销售渠道，以此来规避风险，这样一系列的经营方式，也值得体育用品企业的思考与借鉴。
2022年上半年健身器材受访企业销售渠道
2022年上半年运动地材/人造草受访企业销售渠道
展望2023，「开源节流」成为关键
根据联合会的调研显示，无论是健身器材还是运动地材人造草，超过六成的企业对未来行业前景持悲观态度。 其中，消费端动力不足仍然有可能成为各个企业面临的最大问题。
2022年下半年 健身行业海外贸易业绩判断
2022年下半年运动地材/人造草行业海外贸易业绩判断
事实上，「消费端动力不足」更多的体现的是过去两年间的提前消耗，从而导致今年乃至未来的消费动力不足。跨健通创始人谢靓楷告诉联合会，在2022年过半的时间节点上，提早对2023年度进行规划，才能有效地触达到更精准的海外消费者，达成「去库存」的目的。
首先，企业不能仅仅以「参展」作为最终目的，通过展会现场展示公司过去取得成效以及未来的规划，以此来谋求长远的合作伙伴，才是真正的意义所在。线下展会在任何时候都有不可被取代的功能，但不会再是唯一的渠道，而线上营销和推广已经成为商业链路里面不可或缺的一部分，未来线下线上全渠道的商业布局也是不可逆的趋势。
此外「节流」也是每个企业都亟需解决的问题，巩固核心业务，削减低盈利业务，重新审视调整销售渠道和策略。
第三，提高自身产品的核心竞争力也是重中之重。谢靓楷认为，国内大多数健身器材外贸企业仍然停留在贴牌生产的阶段，即使最早开始做健身器材外贸的老板们，对器材本身可能也是一知半解。毋容置疑的是，随着科技的进步与互联网的普及，健身器材也在经历着数字化、智能化换代，面临新的竞争形势，企业应该力争早日完成数字化转型和产品服务升级，使企业在全球供应链中提升话语权，占据核心地位。
健身行业持业绩下滑判断的主要原因
运动地材/人造草行业持业绩下滑的主要原因
在千变万化的世界中，面对着疫情、国际局势等诸多不确定因素，中国体育用品外贸行业仍然有很长一段路需要探索。企业需要早做规划，打出提前量，避免不必要的损失；提高自身竞争力，在困境中寻求突破；扩宽渠道，寻找志同道合的合作伙伴，报团取暖。长此以往，才能够在残酷的竞争环境中脱颖而出。
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