文|刘梦龙
体育版权生意究竟有多难做？
对于这个问题，身为新英体育CEO的喻凌霄百感交集。从2010到2020的短短十年之间，新英体育曾3次因为支付巨额版权费遇到资金短缺问题，2016年甚至因为竞标英超版权失败面临过生死抉择。
12月29日，“新英体育十周年主题分享会”在北京三里屯洲际酒店如期举行。会上，新英体育CEO喻凌霄以“新英10年遇上2020”为主题发表了主旨演讲，并介绍了未来“版权运营和体育营销国际化”的双引擎发展战略。在亚足联、西甲联盟及一众国际品牌等合作伙伴助力下，新英体育有望在即将到来的2021体育大年全面迎来发展新机遇。
作为亚洲领先的体育营销公司，新英体育从2010年7月正式成立至今在很长一段时间内都被打上了英超的深刻烙印。通过喻凌霄对过往10年新英体育的点滴回顾，让人们重温了曾经陷入困境的新英体育如何撕掉英超标签，并开拓全新业务形态的破局创新之路，进而成为十年间中国最成功体育企业之一。
新英开创国内体育版权付费先河，竞标英超失败陷入困境
提及新英体育所走过的过往十年历程，有一个话题是无论如何都绕不开的，那就是长期在欧洲五大联赛中独占鳌头的英超。2010年，依托IDG资本与新雅迪传媒共同投资，横空出世的新英体育在成立伊始便顺利拿下了从2010至2013赛季的三年周期英超中国区版权。
在喻凌霄看来，十年前的2010年，中国体育版权正在经历一次以英超为标志的大幅跌落。要知道，新英体育所获得的中国区英超版权价格为3年3000万美金，即单赛季1000万美金。较之此前的三年周期，价格跌幅高达令人咋舌的50%。
尽管如此，但新英体育仍面临着严峻的生存挑战。2010至2013年间，尽管最多时曾在一年间以100万美金均价将英超版权分销至多达7个顶级互联网平台，但新英体育却始终处于亏损状态。现如今，除少数互联网平台仍在坚守，大部分均已不复存在。而彼时被视为天价的100万美金如今亦可被称之为白菜价。
困境之中，新英体育却在喻凌霄主导下剑走偏锋地加码了对英超版权的投入。2012年10月在北京丽晶饭店，新英体育与英超联盟签署了从2013到2019年的六年长约。要知道在此前的国际体育版权市场，约定俗成的单个周期均为三年。新英体育此举开创了英超版权在国际市场的销售先河。
然而转过年的2013，囊中羞涩的新英体育却面临着无钱支付英超版权费的窘境。直到付款截止日前的24小时，新英体育才勉强凑齐该笔两千万美金款项。回顾这段往事，喻凌霄颇为感慨地表示，“两千万美金对当时的我们来说，确实是一笔很大的数字。如果当时没有解决，就不会有新英的十年，而公司也可能会灰飞烟灭。”
此后新英体育通过版权分销策略调整，通过减少分销平台数量，大幅提升分销价格等手段，逐渐实现盈利并持续扩大盈利规模。同样是在2013年，新英体育自建了中国最早的收费体育网站，并在互联网端以部分免费、部分收费的方式正式开启国内体育版权付费模式。其所推出的“死忠通”产品，不仅得到用户的一致好评，更是引发了非足球项目主流联赛的效仿。
然而好景不长，2016年随着竞标英超版权以失败告终，新英体育再次走到了事关生死存亡的十字路口。在喻凌霄看来，2016年11月17日是一个令他永生难忘的日子。“我们丢掉英超的11月17日那天半夜，我接到了无数个电话。其实打电话的人核心只有一个问题，新英怎么办？我那个时候懵懵懂懂觉得我应该有办法，但是确实没想好怎么办。”
喻凌霄意味深长地继续说道，“回顾过去的十年我可以这样说，英超创造了新英体育也再造了新英体育。通常人的潜能是无限的，当你被逼到墙角的时候你会发现你还有无限的潜能。同样一个企业也是如此，而新英体育恰恰被英超逼上了这个墙角。”
携手亚足联、西甲+与爱奇艺合作，新英摆脱英超版权危机
出生于上海的高教家庭的喻凌霄受父母影响，从小就对文艺产生了浓厚兴趣。1987年高考过后，喻凌霄顺利考入北京广播学院这所艺术类院校。从广院毕业后，喻凌霄曾在上海电视台纪录片科工作3年时间。由于接连参加上海电视节白玉兰奖评选选题被毙，艺术家梦碎的喻凌霄毅然选择辞职并开启了经商之旅。
在日本东映动画上海分公司的五年时间，喻凌霄将动漫版权销售业务从零做到了年利润近200万元。2006年底，怀揣在体育付费电视领域大干一场的雄心壮志，喻凌霄加盟了彼时不可一世的天盛传媒。
在本次新英十周年主持人、知名足球解说员苏东看来，喻凌霄在做事时始终保持着雷厉风行的冲劲和直截了当的态度。据苏东回忆，2007年彼时尚在新加坡ESPN总部就职的他接到了一个来自国内的电话，”喻总用特殊的声音说，你在新加坡待着干吗，回中国来给我解说英超吧。而就是这简单直接的一句话就让我回来了。“
由于政策、市场、技术手段、消费观念等不成熟的外部条件和自身激进的策略，天盛传媒在运营仅3年后就亏得血本无归而后灰飞烟灭。但苏东与喻凌霄的友谊却一直延续到了新英体育时期。一次在上海面谈解说酬劳时，苏东却得到喻凌霄出乎意料地回答，“我们（新英体育）正处于困难时期，现在没有钱给你。再说你要钱干什么，等以后有了再说。”
而当新英体育在2016年被英超逼入墙角后，喻凌霄通过一系列动作避免了公司重蹈天盛传媒覆辙。早在2015年，新英体育就与欧足联签下一份长约，其中包括2016年欧洲杯的商务赞助权益和2020年的欧洲杯的新媒体转播权。2018年，新英体育通过竞标的方式成为亚足联2021到2018年商务开发和媒体版权的合作伙伴。2019年，新英体育与西甲签下一份六年长约。喻凌霄表示，“这些动作和布局在当时看来，其实每一步都是险招，但在现在看来当时每一步都是在化解风险。”
此外2018年8月，新英体育与爱奇艺达成战略合作，并合资成立北京新爱体育传媒科技有限公司。新英体育App及新英体育网站等终端名称也正式更名为爱奇艺体育。同月，中国沪市A股主板上市公司武汉当代明诚文化体育集团股份有限公司（SH.600136）完成对新英体育的并购，新英体育成为当代文体集团的全资子公司。
当被问及新英体育如何摆脱丢掉英超版权危机并持续发展时，喻凌霄表示，“我们对这个行业始终保持一个谨慎乐观的态度，同时也对这个行业保持一颗敬畏之心。这个行业既需要资本也需要敬畏，如果只有资本没有敬畏你会一败涂地。我们说保持敬畏就是充分预估这个市场的风险，绝不追高，绝不追涨，2016年竞标英超时，我们就坚守住了这个底线。未来在保持谨慎乐观的前提下，我们还要不断拓展业务边界并增加合作伙伴。”
疫情之年新英体育动作频频，三大战略布局未来十年
受新冠疫情黑天鹅事件影响，2020这个原本备受期待的体育大年却成为了全球体育产业遭受史无前例重创的一年。不论是分别宣布延期一年进行的东京奥运会和2020欧洲杯，还是相继停摆的欧洲五大联赛和北美四大职业联盟，叠加在一起总共造成了全球百余项赛事中多达3万余场比赛的取消或延期。据相关机构预测数据显示，截至2020年底，全球体育产业损失总额或将首次突破616亿美金。
即便在如此不寻常之特殊年份，新英体育仍在加速布局全球头部体育IP的道路上动作频频。年初，新英体育旗下公司亚洲足球商业开发有限公司（FMA）团队成功推出了亚足联新周期全新的赞助体系，并全面致力于亚洲足球市场的开拓。2020年5月，新英体育与西甲联盟和MediaPro共同成立全新的合资公司（Spanish Football Commercial and Marketing Company，SFCM）。这是全球首家由海外足球联盟发起，联合海外知名内容制作机构和中国体育营销公司共同成立的合资公司。（延展阅读：三巨头联手！新英体育、西甲、MediaPro成立合资公司 挖掘亚太新商机）
10月29日，新英体育再次与西甲联盟就延长西甲版权周期达成协议。在现有为期6个赛季（自2019/20赛季至2024/25赛季）版权周期仅履行到第二个赛季的基础上，新英体育将拥有额外4个赛季（自2025/26赛季至2028/29赛季）的西甲联赛中国大陆地区全媒体版权。（延展阅读：新英体育锁定西甲10年长约，坚定布局未来市场）
在本次“新英体育十周年主题分享会”，FMA副总裁白镜、新英体育副总裁朱有劲以及西甲联盟中国区总经理, SFCM公司CEO Sergi Torrents等人也纷纷上台分享经验心得。
从左至右分别为主持人苏东、SFCM公司CEO Sergi Torrents、新英体育副总裁朱有劲
在FMA 的促成之下，德国马牌轮胎正式成为亚足联国家队全球合作伙伴。在亚足联国家队全球合作伙伴共计划招商8席，目前已经有接近四分之三的席位被锁定，这其中也不乏中国品牌。而SFCM则将会围绕数字生态系统与线下活动及电竞业务，进行深度商业化开发，为品牌提供更多的商务营销解决方案。
展望新英体育的未来十年，喻凌霄精心规划出三步走战略。第一、坚持国际化。借助亚足联项目，新英体育在2019年就先后在香港、新加坡、马来西亚、迪拜等地设立办公室，以实现亚足联项目全球版权的营销和赞助。
第二、坚持聚焦头部赛事。体育只有头部没有腰部，腰以下都不作数。所以体育的内容必须坚持头部，只有头部赛事内容才能带来用户、流量，给企业的品牌带给传播力，带来影响力，带来美誉度。
第三、乐观看待体育赛事商业化。现阶段体育赞助这个业态在中国仍处于启蒙教育起步阶段，但是一些企业已经认识到它的价值它的作用它的高性价比，尤其是对那些要中国以外市场的制造业，对他们来说绝对是一个简单的性价比超高的推广方式，树立品牌的方式，中国企业未来不仅要能制造还要能够有品牌，品牌才是一个制造企业可持续发展的永动机。
作为体育内容付费模式的开创者和顶级赛事版权分销的先行者，新英体育亲眼见证了中国体育产业快速发展的10年。在国家"十四五"体育发展规划明确提出"到2025年体育产业总规模力争超过5万亿元"的大背景下，2021年这个"十四五"开局之年便显得格外重要。可以预见，后疫情时代的中国体育产业即将进入竞技与商业层面双重创新的新增长周期。
对于即将到来的2021体育大年，尽管将有包括欧洲杯、奥运会在内的诸多赛事上演，但在喻凌霄看来，2021年绝对不会是一片坦途。他表示，“今年有一个词用的特别多叫乘风破浪，我不太喜欢这个词，顺着风走谁不会？我更喜欢逆风飞扬，2021年可能比2020年更难，压力更大，在2021年马上到来的时刻，我跟大家一起共勉，2021年让我们逆风飞扬。”
注：本文所用图片来自新英体育及网络
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