文|谭力文
作为功能饮料市场的新生力量，年轻的战马品牌确实冲劲儿十足、能量满满，冬季营销刚刚结束，马上在篮球上又有了新动作，这可能也充分诠释了他们品牌的口号“有能量，放马来”吧！
对于“战马”，可能有些消费者还不太熟悉，他与家喻户晓的“中国红牛”同属于华彬快速消费品集团，相同的基因决定了战马品牌对于体育营销的热衷。
为顶级联赛注入新能量
有些细心的球迷可能会发现，在CBA联赛常规赛第二阶段开始，场边的LED就多了一个“战马能量型维生素饮料”的广告画面……
体育大生意从品牌方了解到，自战马品牌成立之初，就开始持续不断的开展篮球相关的营销活动，在获悉CBA联赛开放功能饮料赞助席位后，迅速启动沟通并确认赞助合作，正式成为CBA联赛官方赞助商及官方能量饮料。
战马为CBA联赛官方赞助商
战马作为一个年轻的品牌，希望借助CBA联赛的影响力，让更多的消费者认识和了解；同时，作为一个与年轻人共同成长的品牌，也希望通过与CBA的合作，为联赛带来更多年轻的气息、注入更多青春的能量。
除了为联赛定制更时尚的篮球主题包装产品，战马还特别关注年轻球员的发展和成长，冠名CBA联赛月度、年度最佳星锐球员奖项，为他们提供更多的支持。
一年级生余嘉豪帮助浙江男篮夺得常规赛第四名、二年级生林庭谦带领天津男篮自2013-14赛季以来首次杀入季后赛、四川男篮朱松玮本赛季表现亮眼，成功入选北区全明星阵容。“小鬼当家”，已然成为了本赛季CBA赛场上另一道亮丽的风景。
升级“战马篮徒”进入2.0时代
在2021体育大生意年度颁奖典礼中，战马篮徒篮球推广计划和战马篮徒马布里训练营分获“年度最佳体育营销”和“年度最佳体育创新”两项大奖。
其中，“2021年战马篮徒推广计划”是战马品牌基于CUBA大学生篮球联赛的赞助合作时，以大学生篮球人群为核心，集结篮球明星马布里、篮球媒体大咖、大学生球员、KOL和大学生球迷于一体的系列创新活动。
原创的WARHORSE挑战赛、校园嘉年华、球迷远征军等得到年轻球迷的喜爱和广泛参与；明星与草根的互动，产出热度的内容，半年时间，抖音话题突破3亿人次；模拟CBA实战的马布里训练营，让大学生球员获得全新感受和快速提升，马振翔、肖天、邬挺嘉三位球员更是经过战马篮徒训练营的历练后脱颖而出，在2021CBA选秀大会中成功晋级CBA职业舞台，实现了成为职业球员的梦想。
2022年战马篮徒计划将全面扩大
据了解，2022年战马并没有放弃这项为年轻人打造的“篮球推广计划”，在升级成为CBA联赛赞助商后，将整合更专业、更广泛的篮球资源，全面扩大和提升活动的落地。全新改良的WARHORSE挑战赛将更具体验感，并将在广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、浙江、福建、新疆等10余个省市落地推广；更多的篮球明星会参与到活动的互动中；除了大学生球员外，更多的草根选手将有机会通过选拔，进入到战马篮徒-马布里训练营，体验职业篮球的魅力。
战马为何加码篮球营销？
节奏快、强度高、消耗大等特点决定了篮球运动的属性。 而能量饮料可以很好地帮助运动员及时补充能量、缓解疲劳、恢复体能。 在NBA和CBA的比赛中，我们经常能看到球员们在暂停时间饮用能量饮料的画面。 球员们在饮用功能饮料后，回到场上终结比赛的故事比比皆是。
除了篮球运动的特点与能量饮料的功能天然适配以外，体育大生意认为篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度，也是战马加码篮球营销的重要因素。从“安踏要疯”系列赛事、CUBA联赛和战马篮徒计划当中，我们都能够看到顽强拼搏、青春热血、年轻无畏等精彩篮球故事。而这恰好与战马“敢于尝试”、“释放热爱”以及“充满挑战”的品牌价值完美融合。
篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度
是战马加码篮球营销的重要因素
而从营销资源维度看，CBA联赛位于国内篮球金字塔的顶端，覆盖全国亿万篮球人群，具有无可比拟的影响力与传播力。此番与CBA合作，战马的品牌形象将通过CBA赛场及众多赛事直播平台触达到广泛的篮球人群，相信“有能量，放马来”在消费者心中将产生潜移默化的影响，进一步拉近战马品牌与消费者之间的距离。
谱写篮球营销三部曲
体育大生意观察研究发现，从基层的民间草根篮球，到红火的校园篮球再到顶部的职业篮球，战马循序渐进，稳扎稳打，覆盖了中国篮球的整个金字塔体系，谱写了“篮球营销三部曲”。
2018年，战马与安踏达成深度战略合作，共同助力“要疯”赛事蓬勃发展。从专注草根篮球赛事起步，双方推出“战马X要疯”系列联名产品，“你的能量超乎你想象”的战马精神伴随“被记住的永远是疯子”的赛事理念，战马成功在草根球员以及年轻球迷群体当中打响了品牌知名度。
在草根球员以及球迷群体形成品牌效应后，战马将目光聚焦在校园篮球领域。2019年战马通过冠名现象级篮球综艺《这！就是灌篮2》以及与CUBA赛事进行合作，将高曝光的线上节目和线下火爆的校园篮球赛事作为双驱动，让品牌形象和产品销售得到了完美融合，彻底在校园泛球迷群体激发了品牌效应，战马迅速俘获了校园人群的青睐。
职业篮球，则是战马谱写“篮球营销三部曲”的新篇章。本赛季通过与CBA联赛的合作，战马将进一步塑造在能量饮料领域专业的品牌形象。“有能量，放马来”，这个充满激情和无惧挑战的slogan，将继续加深消费者在篮球场景中的品牌联想。
结语
战马通过在篮球领域持续不断的投入，鼓励号召年轻人热爱篮球、不负青春、勇敢追梦，传递“青春、热血、励志”的体育正能量，与品牌主张相得益彰。在体育大生意看来，通过与篮球场景建立强关联，通过丰富内容的产出以及不同维度对饮用战马产品的消费联想，战马在篮球圈层中已刻下了深深的品牌烙印，会成为能量饮料品牌借势篮球营销在市场中脱颖而出的典范。
注：本文所用图片来自战马
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