如今，距离知识付费元年已过去近3年，知识付费就在这么短的时间内从一个人们还有些陌生的概念，发展为拥有千万级粉丝的多家知识付费平台，除了平台的自身演进和付费方式的便利性，最主要的原因就在于知识付费能够满足广大消费群体对于知识的需求和渴望，能够应对这些人群在工作、学习中再教育的焦虑。为了满足更多读者对于知识付费理论及发展趋势等的需求，2019年2月，机械工业出版社出版了《知识付费：知识变现的商业逻辑与实操指南》一书。
以读者需求为立足点开发选题
无论是教育领域，还是传播传媒产业，大量有志之士都在致力于知识付费平台的开发和投资，通过内容的分发和再创作，实现线上和线下渠道的知识内容的变现。在此阶段出现了一大批付费平台，例如知乎、喜马拉雅、小鹅通、吴晓波频道、凯叔讲故事等。这些平台要么专注于自身平台的运营，要么立足于付费内容的开发，要么两者兼而有之。那么这些平台是如何在知识付费这个风口下乘风而上的，又如何在竞争激烈的环境中生存下来的？这些平台的商业模式和盈利模式又是怎样的呢？研究这些平台的商业模式和演进过程，对于那些想投身于知识付费平台的企业或者创业者来说非常有益。通过研究这些平台，发现其背后的发展规律，借鉴其成功的商业模式和运营经验，避开其所经历的陷阱，对我们来说都意义非凡。
而《知识付费》一书的初稿正好就从知识付费的理论、发展趋势、商业模式及案例分析、创业实操指南等角度对知识付费进行了系统性的论述，也正符合当下知识付费创业者的需求。
纵观目前市场上有关知识付费方面的书籍，大都缺乏如此系统和深入的分析和论述，也缺乏对知识付费商业逻辑和实操的总结和提炼。《知识付费》对于想了解知识付费和有志于知识付费产业的读者来说，是一份难能可贵的资料。不仅涉及了知识付费的现状趋势，还对知识付费的政策等进行了系统化的梳理。对有志于了解并投身知识付费的相关人士来说是不可多得的学习与参考资料。从而，我们认定该书稿是一本具有一定的社会价值和经济价值的书稿。
修改书名和内容突出主题
2018年《知识付费》一书交稿，通过对初稿的审读，我们看到了此书的出版价值，意识到对于想了解知识付费和有志于知识付费产业的读者来说，它都是一份难能可贵的资料。因其不仅涉及了知识付费的现状趋势，还对知识付费的政策等进行了系统化的梳理。
为此，在初稿完成之后，我们和作者进行了频繁而高效的沟通，主要针对该书的书名和内容如何更好地体现知识付费的“商业逻辑”和“实操指南”进行了多次调整和修改。
首先在书名上下功夫，将《知识付费的商业逻辑与实操指南》更改为《知识付费：知识变现的商业逻辑》，但还是不太满意，感觉新书名对于实操性的强调不够，于是再次对书名进行了修改，修改成如今的《知识付费：知识变现的商业逻辑与实操指南》。
在目录上，初稿显得学术色彩比较突出。但是该书不仅是一本学术研究不可多得的资料，而且更是知识付费创业者的实践指南，如果仅仅局限在学术出版领域，市场受众势必会收窄，殊为可惜。故此，我们不仅对目录的篇章结构按市场同类畅销书标准进行了一定程度的优化，更细化了相关工作，针对每章的标题、每节的名字进行了仔细修改和调整，以便将一本学术书打造成一本畅销书，同时又不至于稀释其学术研究价值。
在内容结构上，为了突出“商业逻辑”和“实操指南”这两点的内容分量，我们将书稿中与此无关的内容进行了删改与合并，以便凸显这本书的核心价值。针对书中所涉及的案例，也将其从资料性的描述改写成对“商业逻辑”和“实操指南”的提炼，并且这一切工作都立足于整个知识付费产业。另外，初稿字数较多，有20多万字，为了给读者提供最优化的阅读体验，我们在修改过程中实施了字数控制，将最终稿件字数调整为15万字左右。
精准营销抓住目标读者
不同类型的图书在营销资源的投入和渠道的铺设方面都是不一样的，《知识付费》一书所面对的群体主要是知识付费的创业者和投资者，为此，我们的营销活动主要从这些群体出发进行宣传。
在图书上市前后，为增加图书的搜索量，我们将《知识付费》一书与社内相关主题的畅销书添加关联，提升了搜索权重；完善购买页面基础信息、添加多角度实拍图及产品详情页，提高了转化率；提供了多份优质文案，与社内外全媒体营销部配合，制作刷屏H5文件；和多家读书会合作，举办线下沙龙；利用小红书、抖音、直播等多种方式进行宣传。从而在线下实体店渠道、线上资讯类媒体、新型自媒体平台、传统媒体上进行一轮又一轮地深入推广。
我们希望借由这一系列工作，使《知识付费》一书的理论价值和实操价值得到凸显，更能抓住目标读者的眼球，并吸引更多潜在读者的关注。
（作者单位：机械工业出版社）
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