今年6月开业的西西弗北京长楹天街店，阅读区经常“一座难求”。
代表企业：西西弗书店
出场人物：西西弗书店文化发展中心总经理 胡磊
代表事件：2018年，西西弗书店在全国新开85家连锁店。
受益于国家的实体书店扶持政策，近年来实体书店发展迅猛，民营书店的发展势头也让人不可小觑。12月20日，西西弗青岛万象汇店开业，这是西西弗2018年新开的第73家店。截至这一天，西西弗总店量184家，覆盖59个城市、28个省份。12月下旬西西弗还将新开12家店，全年新开书店量将达到85家店。也就是说，2018年，西西弗在以平均每个月7家店的速度开设新店。这样的开店速度，在全国的民营书店中并不多见。可以说，西西弗是今年民营实体书店蓬勃发展的一个典型代表。
高速发展有秘诀
从相对偏远的贵州起家的西西弗，为什么一年内能在全国开85家店？西西弗书店文化发展中心总经理胡磊在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示：“西西弗不开大店，标准店面积大体在500平方米左右，旗舰店也就800平方米。西西弗定位为‘大众连锁精品书店’，布局比较紧凑，涵盖了书店、咖啡、文创产品三部分业务。小店占用商业资源少，更受商业体欢迎，也有利于西西弗控制单店成本以提高收益。西西弗坚持的商业模式不能说是最成熟的，但西西弗开店已经模板化，开店所用的道具、装置都在工厂预先定制量产，工厂制造出来直接拼接组装，我们的店都是拼装成型，各个系统也都有相应的开店业务机制协同运作，所以开店成本大大下降，效率也很高，但在这样的情况下，我们仍控制着速度往前走。”
此外，西西弗对于开店节奏有严格的控制，每一个月能开几家门店是基于整体商业规划、当前团队与管理的匹配度来综合评定的，“开店并不冒进”。因此，西西弗整体的销售坪效比较高，成本控制也比较得当，经营很稳健。
胡磊认为，开店是一方面，管店运营才是长久之计，要真正开一家是一家，绝对不能盲目短期追求市场规模而把运营质量拉低，发展和运营两条腿要平衡。
客流量是首要考量数据
如何规避高速扩张带来的风险？胡磊表示，其实西西弗从商业选址第一步就开始控制运营风险了。西西弗有专业的商业团队，叫“商业发展中心”，是专门从事市场调研和开店商业合作谈判的。在市场调研时，第一个评估指标是商场的人流基数，“在购物广场内，我们要取得好的区位、好的落位，这也是西西弗的商业逻辑，因为图书是低单价产品，需要靠人流基数拉动”。对西西弗来说，日均进店1000人是最基本的条件。
第二个评估指标是物业租金条件，这直接决定成本的优化。西西弗选址一般是大型购物广场。胡磊坦言：“‘商圈书店’是否适合其他实体书店发展我们不好判断，但是就西西弗而言，这条路我们走得很好、很顺利，未来肯定也会继续走下去。”
西西弗从2007年起便开始探索与商业地产的合作，而在这种合作模式中，互利互惠是合作的重点。胡磊解释，商业地产会给予相应的租金优惠，但同时也会对西西弗未来为商场带来的客流量有所要求。西西弗作为大众精品书店，因覆盖客层广、消费目的性强、顾客认同感强、停留时间长，能为主流商业综合体带来更多的多元复合客层。西西弗书店作为区域内的文化聚集载体，推出的丰富而有人气的各类文化活动，也能为商业综合体带来动态的复合推广效应与文化品牌价值。
已迈入3.0时代
2018年是西西弗3.0时代元年。胡磊表示，所谓的1.0时代、2.0时代和3.0时代，是根据西西弗不同的发展阶段做出的划分。1.0时代是纯粹的理想的独立书店形态；2.0时代解决了商业模式问题，就是以连锁复制的模式实现书店的长远发展；3.0时代则要打造文化推动平台。
具体来说，西西弗3.0时代包含3个板块：细化书店产品线，结合新零售概念打造复合平台，产业延伸平台。因此，西西弗推出了3.0时代的黑标店、绿标店和红标店。黑标店是给高端商业体的配套，满足高端读者的阅读需求和更高的体验需要。绿标店是在过去常规店基础上的再造升级，在形象和阅读体验上都会有所优化。红标店围绕着亲子阅读和家庭阅读展开，针对更细分化的客群做定位，很有主题特色。
谈到西西弗未来的发展，胡磊预测，如果按照现在这样稳健并加速化的发展方式，西西弗5年后肯定能开到几百家，“但能不能开到近千家，还是顺势而为吧”。他认为，目前中国图书市场的人均购书量不高，所以这个市场很广阔。但不是说有潜在市场就有可为性，更多还是要看发行人做好了什么样的准备，练就了哪些内功。“如果没有做好这些工作，市场再好，也与你无关。”
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