临近年底,大家都盘算着体面地回家过年,这不,买辆车就成了有“面子”的首选。因此,价位、品牌、车型、优惠就成了消费者们买车考虑的关键词。
据杭城汽车4S店介绍,15万元左右的中级车最受消费者喜爱,部分走俏车型已占总销量的50%以上。除了买辆新车回家之外,还有消费者通过置换业务“升级”车辆。
15万元左右的中级车受欢迎
“年底买车的客户很多,他们偏向于价格实惠并且省油的车型,价格一般在15万元左右。”
北京现代浙江韩通4S店销售部黄经理说,这类车型不仅解决了上下班的问题,而且过年开车回老家也比较有面子。
中级车一直就是消费者喜爱的车型,“科鲁兹无论是从车型,还是在价格上,都是较符合消费者的需求。”浙江和通4S店销售部陈经理说,科鲁兹目前已占该店总销量55%。
“刚上市几个月的凌派已占到总销量的50%以上。”广汽本田康桥4S店市场部吴经理说,从10月份开始,总体销量有明显的增长,尤其是凌派这种热门车型。
年底集中买车的客户数不胜数,经销商也不放过良机,在年末打出各种各样的优惠政策。一时间,“年底冲量”、“年末狂欢”、“最后优惠”、“底价销售”等宣传语到处都是。
4S店置换业务上涨三成
“最近一个月来置换的客户明显增多,都是来主动升级车型的。”杭州奥达通4S店的二手车评估师说,置换的车80%的是个人家用车,车龄在5年左右。
“还有些客户是从高档车升级为豪华车。昨天,有一个客户把奥迪A6L置换成了奔驰S级。”浙江星杭奔驰4S店二手车专员说,年底换车的客户增长了很多,6月份置换量是15辆,12月份的置换量上涨了三成。
东风日产和诚城北4S店二手车主管翁徐亮表示,“近一个月来,4S店收购的置换车型价格主要集中在10万元左右,车龄4—5年,他们要置换的车型以天籁、奇骏为主。天籁相对来说更高档,开着回家过年或探亲访友也显得有面子。”
当然,由于客户的置换业务太多,部分车主没办法办理。杭州和诚之宝4S店二手车专员说,“年底虽然很多客户有置换需求,但由于热门车型没有现车提供,置换新车需要等一段时间,可能要到一月中旬后才能拿到车。”
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二手车置换,是消费者用二手车的评估价值加上 另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务,其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更 加透明、安全、便利的服务,所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。
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