汽车讯 以“致力•美好生活”为主题的2017第十七届上海车展于4月21日-28日启幕。来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展,展出整车1400辆,其中全球首发车113辆、新能源车159辆、概念车56辆、外国公司亚洲首发车44辆。
4月19日,汽车作为官方合作媒体,联合品汇汽车、中国汽车新闻网及畅读APP在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。以下是北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军采访实录：
北京汽车股份有限公司副总裁 ；北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 蔡建军
汽车：各位网友大家好,这是汽车和中国汽车新闻网,以及新媒体机构品汇汽车在2017年上海国际车展展台,为你带来的现场报道。我是中国汽车新闻网和新媒体机构品汇汽车的总编辑魏学珍。本次走进采访间的的嘉宾是北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军,蔡总。
蔡建军：各位网友大家上午好,主持人好。
汽车：先请蔡总介绍一下北汽的参展情况。
蔡建军：两年一度的上海车展,北汽集团一向非常重视,每年类似这样的车展我们都是以集团阵容进行参展,今年也不例外。但是今年我们整个展台无论是布置还是形式都发生了一些变化。
一方面,我们集团旗下的汽车品牌,包括北汽绅宝、北京品牌、北京奔驰、北京现代在内这些品牌呈现了联合阵容,同时也把我们北汽通航直升机搬到展台来,这是历届车展的首次。另一方面,这次我们也提前把准备在今年第四季度上市的,北汽自主品牌第二代精品轿车全新绅宝D50,以及OFFSPACE D70概念车进行首次亮相,同时也把旗下在售的车型绅宝X25、绅宝X35、北京20、北京 40L、北京80等带来,让更多消费者有更多选择。
应该说,这次从品类到内容是比较丰富的,也希望我们更多的网友,有机会到上海车展4.1展馆北汽展台进行参观,或者通过网络平台关注北京汽车,对我们未来上市的全新绅宝D50提一些宝贵的意见。
汽车：我觉得以后上海车展配合北汽的布局,改成交通展更准确一些。
蔡建军：实际上交通工具是生活最重要的部分,它要解决人的出行,汽车展是很重要的一部分,今天我们把飞机也带来了。当然共享的概念无处不在,北汽前期也参与了共享汽车领域,有机会可以和广大网友近距离深入讨论这个话题。
汽车：关于全球首发的全新绅宝D50,这个产品能不能更详细介绍一下？大概是几月份上市,车型的特点是怎样？
蔡建军：去年,北京汽车主要聚焦SUV。因为中国的SUV市场成长非常快,现在SUV的市场份额分配中,中国品牌的占比超过了合资企业,中国SUV在整个汽车市场的占比,超过了全世界的占比。所以我们要紧紧抓住整个市场的走势,去年推出了一系列SUV,包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。
今年,北汽绅宝根据消费者的需求,适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品,它的造型、内饰,包括一些配置,都深深的打下了二代产品的烙印。
首先,全新绅宝D50的外观造型可以说是北汽绅宝颜值担当。在上海车展之前我们邀请了部分客户和少数媒体,亲自到我们公司研发中心对全新绅宝D50进行品鉴,他们觉得它的颜值,和过去所有的北汽在售的车型相比,大大的提升了,也符合目前消费者的潮流审美。
第二,配置智能化做了大量升级,上市之前,我们还会逐步的邀请一些客户和媒体进行体验,并逐步优化。
第三,整个车内的空间,包括轴距、安全性也做了升级。如果消费者是首次购车,我觉得轿车领域,这款车将是这个市场不二的选择。
这个车型今天在朋友圈也引发了一场转发点赞热潮,很多朋友认为这个车型超出他们的预期。这个产品在上市之前,我们会拿出一部分车辆,邀请潜在客户进行深度体验,让消费者近距离品鉴,品鉴以后也可以做一些变革,做租赁模式,租完以后,分期付款购买。所以我认为,这款产品值得消费者等待。
汽车：蔡总不愧是这个行业著名的营销老将,我还是想追问一下,按照全新绅宝D50现在定位的话,主要竞品有哪些？
蔡建军：每个产品都有对标竞品,我们在产品定位期间,我们对标的是一系列受消费者认可的中国品牌轿车产品。
产品定位期间,我们利用大数据做了大量的客户画像扫描工作,围绕客户需求做一些产品的改进。如果说对标的话,应该从当前的购车市场环境来看。目前,90后已经成为购车主体,他们是属于互联网的时代的一个群体,所以互联网信息和工具,成为了我们未来在开发、产品定位和未来上市等一系列阶段的良好载体。
汽车：刚才访谈当中,蔡总多次提到二代车,怎么理解二代车战略,因为现在别的车企都谈3.0了。
蔡建军：2.0也罢,3.0也罢,行业的说法也不一样。当然对北汽来说,为什么叫二代车,有两个变化。
首先,平台在升级。二代车产品都基于M-trix 2.0平台,这是和一代车相比的一个变化。
第二,二代车更加适应消费者需求的变化。包括颜值、空间、安全性、智能化等方面。随着消费者消费水平的不断提升,他们的购车需求也在不断变化。我们也要在产品上做一些升级,所以我们基于去年的OFFSPACE概念车,把二代产品和一代产品做出了区隔。
汽车：此次展出了OFFSPACE概念车,大概什么时候会量产,将呈现怎样的方向和战略？
蔡建军：我们用全新绅宝D50,对未来设计理念做了集中展示。其中有很多的引导了未来概念车的方向。同时,从内饰的布局和外观来看,有鲜明的全新绅宝D50绅宝二代车的特征。
汽车：除了产品力提升,北汽去年,营销也做得风生水起,其实行业要做营销创新,是不容易的事情,今年,和《朗读者》和《非凡匠心》的合作,你们当时是怎么思考的,目前这些营销创新带给产品和消费者哪些影响？
蔡建军：北京汽车的工作,无论是开展一系列营销活动,还是在产品开发方面,始终秉承着“树品牌,提品质”原则和北汽工匠精神,现在的汽车竞争非常激烈,但是它的核心没有变,依然围绕产品和服务。所以我们围绕“树品牌,提品质”,我们今年有几条主线。
第一,北汽集团赞助《朗读者》,这类文化情感类的节目,很多读者和观众在这个节目找到了共鸣。我们做营销,要把产品的精神内核和北汽的品牌内涵以及消费者的情感诉求,做很好的结合。包括《非凡匠心》,我们也组织一系列匠心活动,让消费者走进北汽,亲眼目睹了产品的生产过程,进而购买产品,他们感到非常惊讶。营销的活动,一定要站在消费者的角度,把品牌内涵和产品的品质,通过这种潜移默化的方式传递给消费者。
第二,今年我们开展一系列的赛车营销活动,刚才结束的COC宜宾站,北京汽车越野世家车队首赛就斩获了汽油厂商组冠军、汽油改装组冠军、汽油改装组俱乐部杯冠军,出手不凡。同时我们也邀请了很多越野车爱好者,现场观摩,身临其境感受北汽绅宝“为性能执着”的品牌理念。我们最近也围绕客户的体验,做了大量越野车试驾体验活动,北京40和北京80,有条件的经销商开辟试驾场地,让越野车爱好者、潜在用户前去试驾。同时我们也利用车友会的平台,给消费者充分交流的机会,事实证明效果非常好。尤其是这次新的《汽车销售管理办法》出台之后,汽车厂商、经销商,都有很多变化,这个变化的根本就要站在消费者的角度,审视自身是否做到共享,社会化。现在说的汽车新零售,要把整个资源整合打通,才能得到消费者的认可,这样的路才可能走得更远。
汽车：因为时间的限制,我们今天请蔡总讲到这里,非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息,同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜,也祝蔡总取得辉煌的战绩。
蔡建军：好,谢谢汽车。
汽车：我们也展出两个概念车,这个概念车大概什么时候会量产,呈现的是怎样的方向和战略是什么呢？
蔡建军：实际上,大家如果有机会,可以到我们展台看一下,我们推出了全新D70的轿车,未来我们推出的产品和这样的概念车有很多的要素做了很好的呈现,尤其的设计理念这块儿,现在都在谈设计,大设计也罢,所有的理念,在未来我们产品变成从概念车到商品,这样过程中,有很多的引导了未来,概念车这个方向,就是我们未来的商品定义的方向。所以如果有机会,邀请魏总也看一看,给我们品鉴一下,应该它内幕的布局和外观,一看这就是D50绅宝二代车的。
汽车：除了产品力,北汽一年多,营销做得风生水起,蔡总对营销的把玩也是非常熟练的,刚才也谈了D50的一些事情,其实特别想问蔡总,其实行业要做营销创新,不容易的事情,你看今年,就属今年,《朗读者》和北京卫视的《非凡匠心》合作,这样的营销创新,你们当时是怎么思考的,目前这些营销创新给但是的产品和消费者的联系互动,有哪些影响、变化？
汽车：因为时间的限制,我们今天请蔡总讲到这里,非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息,同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜,也祝蔡总取得辉煌的战绩。
蔡建军：好,谢谢蔡总、谢谢汽车。
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