凤凰汽车评论 “要知道,你们都是中国人,自主品牌的失败就是我们共同的失败。”在答谢山东地区经销商的宴会上,向来冷静示人的安进显得有些激动,这位微醺状态下的江淮汽车董事长,似乎终于如释重负,得意之色清晰地挂在脸上。
这个充满着喜悦的夜晚里发生的一切,都与一款车、一个仪式有关。
S3提振信心
时间倒退五个小时,10月18日济南炎热的下午,上千名山东普通百姓和当地经销商拥挤在一个展台前,他们都是来见证千台瑞风S3交车仪式的。
虽然处于“金九银十”的最佳销售时期,但在近期的小型SUV市场,江淮瑞风S3的表现依然很抢眼。自8月27日上市以来,全国累计订单已达2.7万辆。特别是在山东市场,瑞风S3的累计订单突破4000辆。
江淮汽车股份有限公司副总经理严刚分析瑞风S3热卖的原因时表示,江淮准确切入了发展潜力巨大的小型SUV市场,以及迅速崛起的80后、90后年轻人消费市场,“S3的产品特征是简洁、时尚、年轻化,贴合85后年轻人的需求。”
同市场表现强势的商用车相比,江淮在乘用车市场的表现一直差强人意,此次瑞风S3的异军突起可谓有力提振了江淮信心。
瞄准全国市场
山东区域一直是江淮汽车的福地,此次千辆瑞风S3交车仪式上,从涌入现场热情的购车人群便可见一斑。
“紧凑型SUV的细分市场,山东地区一直表现出色。”严刚表示。根据研究机构预测,小型SUV在未来3年年均增长率将达到30%。市场蛋糕足够大,无疑为瑞风S3的旺销打下了一个牢固的基础。
而江淮显然不仅仅满足于山东地区的成绩。严刚特别提到,“S3山东市场的表现为江淮汽车在全国紧凑型SUV拓展提供了一个成功的案例。”严刚的目标,显然瞄准的是全国市场,为江淮乘用车打一场“翻身仗”。
变革已现雏形
在新兴细分市场实现走量,除了靠敏锐的市场时机,更重要得依然是靠实力。瑞风S3对小型SUV市场其他车型无疑形成了强大冲击,但从更深一层去看,江淮乘用车在悄然发生着变革。
严刚表示：“S3是江淮在乘用车市场营销策略和执行的一次成功尝试,具体表现在调结构、搭平台、变机制,推进‘敬客经营、服务销车’的营销理念。”
从这次瑞风S3营销表现来看,“经济易购、高配易驾、节能易养”是瑞风S3着力打造的产品特征。凭借线上发布会、卡通化的视觉表达等一系列环环相扣的年轻化营销举措,迅速吸引了85后消费者的眼球。此次瑞风S3来到山东,以一场国内最大规模的交车仪式亮相,引发了消费者争相围观。
“江淮正从竞争导向向用户导向转变,从技术导向向用户价值导向转变,从生产导向向营销导向转变,从销售导向向服务导向转变。”严刚认为,在以合资为主导的市场趋势中,江淮从完全基于市场定价、紧贴消费者需求的变革,或许对自主品牌有一定的借鉴意义。
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