事实上,华扬联众捧得奖归,很大程度上是由于其在奥运期间数字营销的优异表现。无论是肯德基胜利之翼、中国银行还是中国移动。华扬联众给这些传统媒体广告的大客户拓展了新的营销模式,也取得了令广告主惊喜的成绩。
值得注意的是,在这些案例的营销创新中,视频网站和垂直门户网站建功不少。华扬联众cEO苏同将其解释为“数字营销的全局”。
苏同说：“无论从媒体还是广告代理公司来考量数字营销,都要注意到布局和资源整合。而这就需要全局的考虑。以往把资源投入到主流和权威中的趋势已经发生改变。”他表示,在宏观经济环境欠佳的情况下,给广告主提供资源配置更优、营销效果更直接明显的方案,是当前数字营销企业的必由之路。
华扬联众注意到这几年新的垂直类的媒体在专业性、数据量化和效果评估等方便都有长足进步,也就加大了在这一领域的投放。“可以因地制宜的针对你的需求,做一些小范围的,或者相对偏精准类的东西,这是新媒体的方向。”苏同说。
而从华扬联众的案例看,苏同似乎对视频门户网站尤其偏好。“门户网站视频,以新浪为代表的门户视频业务正处于良性发展状态,预计未来将占据重要份额。视频广告对于媒体品牌的要求会更高,这方面门户比垂直类网站占有得天独厚的优势。”苏同预计,来自新闻、体育领域的短视频未来将在门户视频广告中发挥重要作用,而垂直网站最好专注于中长视频。
在苏同看来,视频广告营销的整合经过几年发展,外界已经开始注意与认识到效果,但它还没有成为营销过程中的重要手段。他预计,未来三年左右网络视频广告将走向成熟。
“预计3年时间是相对合理的,这3年里头需要做很多事情。第一,各自对于自己视频内容的梳理,这是大家需要去做的,也是现在很欠缺的；第二,对于视频广告的售卖方式,各个不同领域是有区别的,需要想明白哪个更适合广告主；第三,来自技术层面的视频跟踪、检测等手段还不成熟；第四,现在视频广告大家只是把电视的广告扒下来,很少广告主为了网络视频而去做独立广告,未来广告制作方面也需要跟上。”苏同说。
而另一方面,华扬联众对代理公司亦有自己的见解,数字营销领域的代理公司布局日趋完善是大趋势。很多公司从以媒介购买为导向转型技术型导向,包括服务导向,甚至策略导向、创意导向。这一趋势的实际效果是给客户带来更高的效率也提高。“毕竟数字营销最终强调的是效果,只有效果才能带来广告主更大的投入,才能真正的把数字媒体的行业,数字媒体广告的行业真正的带动起来。”苏同说。而这一切,不得不说经济危机起到了催化作用。
苏同认为,经济危机对数字营销市场的影响在于,它加速了这一市场的成熟。“如果没有金融海啸,可能要5年才能成熟。在它的影响下,广告主花钱更谨慎了,自然要找到效率高的方式,这给新数字营销的崛起提供了机会。”苏同说。
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