会议由北京工商大学贸易经济系主任、商务部市场调控专家洪涛教授主持。与会嘉宾有商务部市场体系司胡剑萍处长、中国人民大学商学院黄国雄教授、中国商业联合会万文英副会长、中国商业联合会政策研究室主任付龙成、中央财经大学周卫中教授、北京市社科院杨松研究员、北京天兰天服装尾货批发市场总裁曾群海、北京京城百瑞商贸有限公司董事长侯续江、中国市场杂志社韦京主编、北京工商大学经济学院副院长李书友、北京工商大学贸易经济系副主任龚晓菊、北京工商大学经济学院刘晓雪副教授,中国市场杂志社、纺织服装周刊、中国商报、北京商报等多家媒体记者对会议进行了现场报道。
标准具指示性作用
本次会议所围绕的主题是尾货市场规范运营与发展。与会专家充分肯定了标准对于规范尾货及尾货市场的重大意义,标准的实施对促进尾货市场进一步发展的指示性作用,以及在本轮扩大内需、促进消费的过程中将起到的积极影响。
2008年,在商务部的指导下,北京工商大学洪涛教授、北京天兰天服装尾货市场以及一批尾货市场专家,共同制订完成了《尾货市场经营管理技术规范行业标准》,并于2008年12月颁布,2009年7月1日实施,这在我国商品交易市场领域内称得上是一件大事。
2007年年初,国内首家服装尾货市场天兰天尾货市场在京开业,短短三个月内累计营业额近20亿元,日均客流达2.8万人次。随后,越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。2009年以来,由于全球金融危机的影响,我国进出口贸易连续5个月出现负增长,上下落差相差40多个百分比,许多出口尾货进入国内市场,目前,在全国已形成了北京、广州、济南、常熟、上海五大尾货基地,据数据统计,金融危机全面爆发后,京城8家尾货市场lO个月的销售额超过30亿元。
参加座谈的中国人民大学商学院黄国雄教授说：“中国的尾货市场已经进入了发展时期。”但同时他也表示,尾货的概念还需要进一步提炼,尾货要提高自身的价值,尾货市场也要提升自身的形象,看齐大型购物市场的标准,给消费者一个舒适的购物环境,从而使尾货形成一种独立的商品销售渠道。
“尾货”良莠不齐亟需规范
白天兰天尾货作为首家服装尾货市场开业后,一路发展成“价低质不次”商品集散地的代名词,随后十多家“尾货”市场陆续出现,然而其中有的市场只是借“尾货”市场的名号经营。截至今年5月,经营面积超5000平方米的多数“尾货”市场中,尾货经营商户比例占商户总数不到35％,滥竽充数的现象严重。在发展高峰时期,北京曾有30多家名叫“尾货”的市场出现。目前,九龙汇川尾货市场等位于北京朝阳、良乡地区的共七八家“尾货”市场已经关闭。
“不单单是尾货经营商户的比例问题,还有那些市场销售的尾货本身的问题,有些根本不是尾货,而是拿动物园的衣服改个牌子就去当尾货卖,”天兰天尾货市场的负责人气愤地说,
“千万不要砸了‘尾货’这个牌子。”
专家们认为,此次标准的出台和实施有利于进一步规范尾货市场的发展,并通过行业规范对尾货的经营进行进一步洗牌。
对此,到会的尾货市场代表均表示,将根据7月1日起执行的行业标准,对货品的标签以及进货渠道的相关手续等进行确认和完善,提高自身形象。
呼唤建立尾货市场专业委员会
实施的尾货市场标准中,对尾货市场的经营环境、设施设备、经营管理等方面都提出了具体要求,还要求尾货市场销售商品必须滞后于正货市场以及商场超市渠道,并与正货市场存有一定的空间距离,提高尾货市场的准入、经营管理门槛,防止“尾货”被当做虚空的概念,套用在商品市场招商炒作中。
参与座谈的商务部市场体系司处长胡剑萍表示,标准的实施为维护尾货市场秩序、提高尾货市场准入门槛提供了行业规范文本,但由于该标准属于行业推荐执行,并非强制执行标准,所以,尾货行业仍旧呼吁建立尾货市场专业委员会,以推动该标准的实施。
中国商业联合会副会长万文英也在会上表示,“尾货市场经营管理标准的出台和实施,是及时也是必要的”,她说,中国商业联合会可以开始考虑成立尾货市场专业委员会来进一步规范这个行业。
座谈会上,专家和企业代表们还就标准中一些还需进一步完善的方面以及在执行过程中可能会遇到的实际问题等进行了探讨。
【专家圆桌】
《尾货市场经营管理技术规范行业标准》实施座谈会在北京工商大学洪涛教授的主持下顺利进行,各位专家、企业代表以及媒体记者围绕“尾货市场规范运营与发展”这一主题,就这一尾货行业标准的理论和实际问题各抒己见,展开激烈讨论,在座谈会上产生了许多颇有建设性的观点和建议。胡剑萍商务部市场体系司处长
“该标准的实施,填补了我国商品交易标准市场中的一项空白,对规范行业的发展有很大的意义。”
《尾货市场经营管理技术规范行业标准》的实施,填补了我国商品交易标准市场中的一项空白,对行业内来说是件大事。我国尾货市场发展比较晚,2007年有了第一家的尾货市场,而原来这些尾货都是由外贸的一些小店来销售的。现在尾货市场的建立对我们的外贸企业及外贸生产加工企业来说是件好事,可以解决他们产品积压的问题,对整个市场有很大的推动作用。
作为商品交易市场的主管部门,商务部一直在推动标准的制定。在最近几年,专业市场也出台了《农产品批发市场管理技术规范》、《金属材料市场交易规范》、
《招商建材家具交易技术规范》,第四个就是我们这个尾货交易市场的这一标准,7月1日,同时实施的还有《纺织服装市场规范》,这两者还有接近的地方,因为尾货主要是服装市场。而小商品市场规范也已经列入了今年商务部的行业规范标准制定的规划。商务部在尽量通过标准化的制定来规范商品交易市场,现在政府是依法行政,政府的管理已转型为管理服务。
另外,希望天兰天可以带头施行这个标准,如果有需要改进的地方,可以提出建议,及时修订这个标准,按照管理办法,三年后就可以修订。这样经过不断修订,可以不断提高我们的管理水平,促进行业的发展。
对于《尾货市场经营管理技术规范行业标准》本身,内容全面,文字精炼,其意义是值得肯定的,但同时还有一些具体问题需要我们注意,比如,概念的界定。我们需要弄清楚,尾货市场与服装批发市场的区别到底在哪里,还有尾货市场自身形象的提升也得加强,这是以后我们市场应该研究的东西,建议专家也多提宝贵建议和想法给政府。
此外,标准发布后由谁来实施。因为这是推荐性的标准,而非强制性的,不是技术法规,因此,主要靠我们的行业协会来推动和实施。而专业市场的协会,中国市场的协会,都是比较散比较杂的,所以,我的建议是,尾货市场发展到一定阶段,是否可以考虑在中国商业联合会设立尾货市场的专业委员会。行业自律是比较重要的,要让消费者明确知道什么是真正的尾货市场,我们市场自身应该做哪些规范性的行业约束,可以制定些行业自律条约,有利于我们行业的发展。
在尾货市场的制定过程中,洪涛教授和各位专家做了大量工作,再次感谢各位专家、洪涛教授以及市场方对商品流通领域的标准所作出的贡献,希望大家以后继续支持商务部的工作!
黄国雄 中国人民大学商学院教授
“中国的尾货市场已经进入了发展时期。”
首先,中国的尾货市场已经进入了发展时期。共标志主要表现在三方面：一是尾货的概念在洪涛教授的倡导下初步形成且获得共识；二是官方已经开始参与并帮助制定行业标准；三是出现了像天兰天这样一批基本框架已经比较成熟的尾货市场。
其次,尾货的概念还需要进一步提炼。现在,包括奥特莱斯在内都存在一个庸俗化、低档化、边缘化这样的倾向。到底尾货是什么?谁都想挂,都想套这个牌子。我认为,第一,它不是旧货,第二它不是串货,不是市场上哪来的都可以串来销售的,第三它也不是库存积压的货,库存加压的货分很多种,不要一般的把尾货作为库存的货来做。将来要弄清楚和明确尾货的概念以及它的经济内涵。我认为奥特莱斯是低价的名牌,尾货市场是低价廉价的品牌,所以尾货的概念应该是：具有一定品牌价值和质量保证的由于生产和交换条件变化而多余的产品,必须在市场上销售的。所以,第一要有品牌,要有价值,因为没有品牌和价值就没有订单的理念,就没有成批生产的理念。一定要有品牌价值,不是谁生产的货都可以进入市场。试想,没有价值和品牌的产品怎么可能有订单,没有订单怎么可能有生产过剩形成库存和尾货。其实,研究尾货的空间的距离,不如研究其时间的距离。它不可能与正品同时进入市场,就像早上菜和晚上菜的区别,早上的是正货,晚上的菜就是尾货。所以,要提高产品的价值,提升尾货的经济内涵。
最后,要提升尾货市场自身的形象。一定要提升尾货市场的环境：一是购物的环境,从自身形象看,不要将尾货市场办成一般的交易市场,而要按照大型商场标准,提供宽敞舒适的购物环境,给消费者留下好的印象。有的尾货市场,在地下室,光线很黑暗,到处是小摊位,给顾客的印象很不好,同时也存在潜在的安全隐患。二是供货的环境,怎样能理顺厂商的关系,使供货有保证,尾货市场与其他市场存在一些不太一样的地方,因为基本采取工厂到店开店的模式,所以商户吃住用的环境也很重要。三是交通道路环境。尾货市场一定要提高自身形象,提升社会影响力,形成独立的商品销售渠道,特定的理念,特定的商品和特定的消费群体。这样,才能使我们的尾货市场得到提高和发展。
至于标准的执行,可以进一步制度化和规范化,形成一套机制,这套机制建立起来后,以后尾货市场的发展就有了制度保证。
万文英 中国商业联合会副会长
“尾货的存在形式可以多样化。”
尾货市场现在在我国真的很重要,在商务部的指导下,这次的标准规范做得很好。我国是生产和加工大国,必然会出现不同程度的尾货,要改造升级批发市场,正货市场和尾货市场的标准都需要做好。这次《尾货市场经营管理技术规范行业标准》制定和实施的都比较及时,较为全面,对于规范尾货市场的发展意义重大。其实,奥特莱斯也需要规范。
尾货市场在这两年的时间里迅速崛起,现在量很大,如何规范,好好利用这些尾货市场是值得我们认真考虑和探讨的问题。尾货市场的健康发展,会有利于支持生产的发展,有利于使库存的产品转变成现金,有利于生产企业的发展。
当然,对于尾货的存在形式,其实可以让它多样化,不一定非要局限到尾货批发市场内,存在形式的多样化可能会更有利于尾货的发展,
中国商业联合会会开始考虑设立尾货市场的专业委员会,以加强这一行业的自律性。
洪涛
北京工商大学贸易经济系主任、商务部市场调控专家
“尾货是客观存在的,尾货市场面临升级的问题。”
由于全球金融危机的影响,我国进出口贸易连续5个月出现负增长,上下落差40％,于是,出口的尾货进入国内市场,一方面丰富了国内市场,另外一方面也需要进一步规范尾货市场。
自2007年国内首家尾货市场出现,两年来,全国形成了北京、广州、济南、常熟、上海五大尾货基地。为了规范我国尾货市场的发展,形成正货和尾货的相互联动发展,我们在此举行标准实施的座谈会。尾货市场的发展只有两年的时间,在并不太长的时间内就制定了经营管理技术的行业标准,这个速度是其他行业所没有的。2008年12月,商务部颁布了《尾货市场经营管理技术规范行业标准》,标准即将实施,这是我国商品交易市场领域中的一件大事。
2007年,天兰天市场成立,这是国内首家尾货市场,在全国范围内影响很大,于是短短的时间内,尾货,尾货市场,这个概念和词语迅速成为中国新闻界的一个热点。2007年7月20日,
“尾货市场创新与发展趋势研讨会”在北京举行,这是我们国家历史上第一次尾货市场研讨会,由中国市场杂志社和北京工商大学贸易经济系联合主办,天兰天GOGO服装尾货批发市场承办。2007年9月1日,中国市场杂志社和中国社会经济调查研究中心、北京工商大学贸易经济、北京佰阳戈营销策划有限公司联合主办了第二次尾货市场研讨会。2008年1月18日,在济南世购尾货总部基地举行了启动仪式暨尾货市场研讨会,新浪房产进行了现场播报。2008~9月13日,商务部《尾货市场经营管理技术规范行业标准》行业标准审定会在济南世购尾货总部基地举行。2008年12月4日,
《尾货市场经营管理技术规范行业标准》
由商务部颁布,成为具有历史意义的大事情。2008年12月17日,举办了尾货市场经营管理技术规范行业标准发布会,会上介绍了尾货市场标准的出台过程,尾货标杆市场同时启动。2009年1月4日,临沂尾货服装市场发展论坛暨白云尾货淘宝节项目发布会隆重举行。这些都是尾货市场发展过程中的大事件。商务部在很短的时间内就迅速出台了这一行业标准,市场反应很好,这在标准史上是少见的。
尾货的概念要清楚,尾货是一种时滞产品,对比正货而言,是晚一点进入市场,并不是说它不时尚,也不是功能丧失和不安全。我们强调不能是使用过的服装,旧货。尾货不仅仅是进出口,目前来说进出口尾货是大头,特别是在现在连续五个月进出口份额下降的情况下,有着现实的意义。其实,尾货是客观存在的,市场经济搞订单经济,有了订单必然有采购后剩余的产品。对生产厂商来说,没有任何一个企业可以避免尾货的存在,都已不能保证所有的产品都销售出去。对流通企业来说,销售过程中也会出现尾货,对各种批发各种零售企业各种业态来说所有的产品都可以卖出去是很难想象的。对消费者来说,今天时尚的东西,明天有可能不时尚就会滞销。商品的生命周期理论必然要增加尾货,存在尾货,从产品进入市场到退出市场的生命周期越来越短,必然会出现更多的尾货。
作为尾货市场,天兰天市场是个创新。据统计,北京八大尾货市场,10个月销售30亿,可见尾货市场的潜力还是比较大的。现在,尾货市场也面临升级的问题,如果要进一步发展就需要规范,以避免市场发展混乱。
尾货标准的制定,目前以轻工行业为主来制定标准。服装尾货,家电尾货,家具尾货等也许是以后概念的扩展,但现在还不涉及。我们要先把现在的这个标准规范做好做成熟。
付龙成中国商业联合会政策研究室主任
“标准制定成果具有可贵性,但仍需继续更新和完善。”
尾货市场是一个新事物,2007年天兰天是国内第一家尾货市场,随后出现了一批比较大的尾货市场。而标准的启动是几乎与市场同时或紧随其后进行的,相关管理部门在标准的制定上也很主动,远见而到位。俗语有云,企业分三类。三类企业卖产品,二类企业卖设备,一类企业做标准。天兰天市场的经营和管理是标准制定的参考,中国尾货市场的发展史上必定会承认其地位。
就标准而言,商品交易市场中批发市场的标准、服装、轻工产品的标准等都是尾货市场需要规范和遵守的。当然,我们还有一些问题需要继续探讨解决,比如尾货市场与正货市场的混合经营问题；网上尾货市场问题；以及对质量、对知识产权的要求都是尾货市场发展中需要关注的新问题。尾货市场标准制定成果十分具有可贵性,但是仍然需要继续更新和完善。
周卫中 中央财经大学教授
“我们的尾货市场,可以上升到服装消费伦理的话题来讨论。”
尾货市场,并不只是简单地满足多元化需求的这么一个平台,其实完全可以上升到伦理学角度的商品市场和交易市场。在国外,比如美国、日本等国的服装消费意识正在发生变化,消费者的服装消费行为可以用三个“E”来总结,具体解释开来,第一个是,越来越经济,不奢侈了,不在超市大量购物了；第二个是,文明,消费者在消费时不仅要考虑到个人的嗜好,也要考虑到你的消费行为对身边对周围资源的影响；第三个是,环境,这个也很好理解。我们的尾货市场,也完全可以上升到全球服装消费伦理的话题来讨论。其实不仅仅是尾货的标准,更重要是是消费行为,是怎样才能引导健康的社会消费。
对于尾货的宣传,不能像时装发布会那样做,也不能像正货市场的广告宣传,如何去做宣传这也应该成为一个值得考虑的问题。
杨松 北京市社科院研究员
“标准实施过程中主要要严格执行三个方面：经营环境,设施设备,经营管理。”
这一标准的制定的确来之不易,在商务部的指导,北京工商大学洪涛教授的主持下,众位专家学者经过重重研讨才精炼出来的标准。规范的起点高,对行业的指导意义也很强,现在管理部门能够适应市场的变化及时出台这一标准,意义很大。
标准在实施过程中主要应严格执行三个方面：经营环境,设施设备,经营管理。要及时抓住市场紧迫的问题,修订标准。
这次的标准更多的是针对企业经营管理的角度来说的。尾货市场经营管理方面的规范制定的很好,但针对政府、行业主管部门、协会方面的自律规定有些少,以后应该再补充和完善。但总体来说,还是很具有指导意义的。
曾群海 北京天兰天服装尾货批发市场总裁
“不要把尾货市场的这个牌子给砸了!”
现在的尾货市场,很多都不合格。许多尾货市场都仿照天兰天市场来做尾货,但他们的尾货率很低,严格意义上来说,这些都不能叫做尾货市场。目前说,在动物园有一家聚龙外贸市场,尾货率达到80％,算是做得不错的。我们天兰天一直在办学习班,从去年到现在,已经办了五六期,交给商户怎么做尾货,怎样运输尾货。现在尾货市场有点混乱,正规的很好的尾货市场很少,千万不要把尾货市场的这个牌子给砸了!所以,我们认为现在《尾货市场经营管理技术规范行业标准》的实施很及时。
侯续江
北京京城百瑞商贸有限公司董事长
“针对标准的实施,建议有相关部门牵头和负责执行,可以与市场很好地对接。”
天兰天作为尾货的发起和实践者,得到了相关专家官员领导的指导和支持,大家一直在探讨问题,解决问题。尾货市场是市场流通体系中的一种完善,我们不能冲击正货市场,只能针对外贸促销的、内销的、生产加工企业积压的产品做文章和展销路,不能出现假冒伪劣的产品和正货冲突。在实践过程中,还存在尾货市场布点的关键问题。我们尾货市场选择的是远离繁华的区域,离开正货渠道。布点问题很重要,有可能直接影响到正货市场。另外,哪些部门、哪些渠道过来监管我们的尾货市场,也是个问题。针对标准的实施,建议有相关部门牵头和负责执行,这样可以与市场有很好的对接,我们有问题也可以及时反映。
韦京 中国市场杂志社主编
“尾货市场是一种时尚的概念。”
《尾货市场经营管理技术规范行业标准》的颁发和实施,表明我们的尾货市场已经基本成熟。法律和规章制度一般具有一种滞后性,往往是在一个问题或一种现象已经发展到一个普遍阶段时,大家来制定规章制度和法律。
《尾货市场经营管理技术规范行业标准》的出台,意味着尾货市场已经得到了很多人的关注,市场基本成熟,上规模了。
尾货是来源于长尾理论,是指把大家需求相对少的货物,集中在一个供应渠道下,吸引到更多的购买者。尾货的“尾”,不仅是尾巴的意思,将来还会发展得像长长的尾巴,越来越长。
其实,尾货市场是一种时尚的概念,从消费者的角度来说,尾货给我们的概念是价格便宜且质量有保障。相信我们的尾货市场一定会更好!
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