【关键词】 金融危机；民营企业；融资渠道；技术创新
金融危机的严重冲击,使我国民营企业经历了发展的“严冬”,面临着产品出口难、产品积压的现状,遇到了巨大的生存压力。虽然我国出台了一系列拉动内需政策来促进经济的复苏,然而,仅仅依靠政府是不够的,就像人靠输血来维持生命一样,根本不能长久。企业最终还是要有自救的信心,要努力恢复自己的造血机制。面对危机形势,本文认为根本着手点应该是政府和企业共同努力,从融资、管理、产品、技术、营销等方面,全方位、多角度地增强企业的整体竞争能力和适应能力,让民营企业顺利渡过危机,实现持续健康地发展。
一、依靠政府,自己努力,解决好资金问题
政府扶持,进一步改善民营企业融资环境
民营企业融资这一老大难问题,又一次凸显在从紧货币政策之下。融资难是制约民营企业快速发展的“瓶颈”,政府要主动予以扶持,拓宽融资渠道,大力缓解民营企业资金短缺问题,加大金融机构对民营经济的支持力度,尽快使民营经济贷款规模实现与民营经济占GDP比重相匹配。一是对产品有市场、效益高、信誉好的民营企业,金融机构要积极予以支持,在信贷结算、汇兑等方面提供优质、高效的金融服务。二是要允许民营企业以房产、土地使用权、有价证券和无形资产作抵押取得贷款。凡符合国家产业政策、具备上市条件、在行业中具有领先地位、经济效益好的民营企业,要按照统一标准核准各类企业上市发行股票和债券。三是尽快建立民营企业信用担保体系。鼓励采用民间投资、社会募集、会员风险保证金等多渠道来筹集资金,筹建多层次的资本市场和多元化资本的信用担保机构,鼓励有条件的企业兴办商业担保公司和互助担保基金,探索以社会资金为主、政府引导资金为辅的区域性基金试点。针对担保难问题,应加强对担保机构的监督,促其提高服务意识、市场意识及专业水平,简化办事程序,提高工作效率。
民营企业自身努力,积极自救,寻找新的融资渠道
1．削减不相干的成本
面对金融危机,民营企业首先要做的事情就是面对现实,接受销量会不断下滑的事实,削减不相干的成本,尤其是那些与延伸或扩张计划有关的成本。其中一个可以缩减支出的方面是,那些原本对企业的营销没有多大帮助,仅能满足管理层自娱自乐的项目。例如,最近本田汽车宣称要退出F1比赛,本田在F1大赛里到底做了什么？多年来,本田公司在赞助F1项目上投入了无数的钱,仅去年该公司就为参加F1大赛花费了约2.17亿美元,但有实质的意义吗？显然没有,因为本田公司的焦点并不在跑车上,所以F1大赛不会对本田的品牌提升有什么实质性的帮助。
民营企业要走出经营盲目多元化的误区,主动回归主业并积极进行主业重构。目前,我国许多民营企业在主业的核心竞争力尚未形成的情况下,经营上盲目多元化,导致发展精力分散,最终遭到挫败,这是值得认真吸取的教训。民营企业在企业战略方面必须进一步突出主业,走出经营盲目多元化误区,特别是要大力整合价值链,收缩过长的产业链,回归主业和进行主业重构,从而保持基业常青。
正如巴菲特所说的那样：“只有在退潮的时候,人们才知道谁在裸泳。”也只有在经济处于低潮的时候,人们才知道哪些是好的战略,哪些是糟糕的战略。民营企业应看清和分析自身的优势与劣势,学会运用“集中优势兵力歼灭敌人”。
2．股权合作,引入外援
与资金实力雄厚的企业进行股权合作也是民营企业应对融资难题的策略之一。例如温州的米哥食品有限公司于2007年年底发生严重的资金短缺,暂时歇业。2008年3月,温州市通泰投资有限公司以250万元人民币洽购米哥75%股份。由此,歇业了近三个来月后,米哥4月底重新开张。而在当地,另外一些没有寻求或者寻求不到股权融资的数十家企业就此消失了。
3．积极寻找新的融资渠道
其一,寻求租赁融资。“借鸡生蛋,以蛋还钱,最后得鸡”,租赁融资集信贷、融资、租赁于一身,兼有融资与融物的双重功能,在发达国家成为仅次于银行信贷的又一重要融资渠道。通过租赁融资,企业可以用较少的资金取得所需的先进技术设备以及原材料,降低企业负债率,使企业可以边生产边还租金。其优越性表现是：对生产企业讲,不失为加速投资、扩大生产的好办法；对某些产品积压的企业来讲,租赁融资不失为促进销售、拓展市场的好办法。同时,租赁融资方式灵活、成本较低、风险较小,可以缓解企业资金周转压力。而且,租金的分期支付还可以减少企业还款困难。其二,积极寻找风险投资。风险投资是投资人将风险资本投入企业,在承担风险的同时提供股权投资和增值服务,促进企业快速成长,然后通过上市、兼并、股权转让方式撤出资金并取得高额回报的投资方式。民营企业通过风险基金和民间资本融资,可以借助外部资金加快成长,并发展壮大。目前,我国民营企业中有一批管理先进、科技含量高、市场前景好的优秀企业,完全具有吸引风险投资的能力。其三,主要是针对中小民营企业,要努力与大公司联姻,成为其子公司,或成为其长期合作伙伴。与大公司联姻,不仅可以获得大批的订单,获得大企业的技术支持和资金支持,同时还可以利用为其加工、配套的机会减少对资金的需求,甚至可以直接获得大企业的资金支持。
二、加强企业内控,有效降低经营成本
很多现行民营企业中缺乏有效的操作流程规范以及岗位设置,使得民营企业在运作过程中往往产生操作无序化,不仅效率低下且增加企业成本费用的支出。特别是在民营企业中出现决策层左右所有操作,因人设岗,更加剧了企业操作流程不顺畅。
加强企业内控管理水平、促进内控管理由被动地遵从模式,逐步转变成自我约束的模式。其目的之一就是提升公司的管理水平并有效地降低经营成本。通过流程管理,企业的内部运作将更为透明顺畅,企业中的每个人都是内部管理中必不可少的环节,企业管理向着全面、全员、全过程地企业风险管理控制发展,最终形成企业内控管理核心竞争力的关键所在,也促进企业价值的全面提升。
在金融风暴来临之时,如果企业能够明确岗位设置和操作流程,能够对企业员工饱和岗位工作量进行适度合并,注意控制流程中的过度与饱和点,就能有效降低经营成本,进一步增加企业效益。
三、采用灵活促销手段吸引消费,提高销售业绩
促销是现代吸引消费的一种手段,是应对低迷购买期一种有效的诱导方式。促销的主要目的就是销售促进与品牌提升,当然,促销的时机与手段是随着促销的目的不同而变化的。在金融危机时期,企业通过促销首先可以激励使用者再次购买,建立消费习惯。当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来,建立较为稳定的市场基础。其次,促销改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚度。因受利益驱动,经销商和消费者可能大量进货与购买。因此,经过促销,常常会增加消费,提高销售量。
当然在促销实际操作中,要对市场进行细分,注重促销手段的差异化,抓住有利时机,采用适度的促销手段吸引消费者,构建自身的核心竞争力,从而在竞争中处于有利地位。四、加强技术创新,促进产品创新,以创新求发展
企业的真正出路在于研究危机时期消费者的需求,在产品创新上做努力。企业必须调整自己的创新能力,制造出让客户愿意付钱消费的产品,这才是企业的出路。在“过冬”之时,虽然要减少投资,但是在新产品研发上要加快步伐。
长春新产业光电公司总经理王虎冰说：“企业要长远发展,关键在于技术创新。我们企业有规划,通过上市、融资,不断占领市场,扩大企业规模,全力保证目前企业在国际国内的明显优势和占有率。由于2008年已转向开发自主创新的高新技术产品,因此产业化市场前景比较广阔,目前已成功存储了10多项自主创新的新产品、新项目。”
“新品开发是一直在做的,而金融危机加快了开发的节奏。等到春天到来时,有高附加值的产品才能占领市场”,这也成为许多企业的共识。
红日国际集团原是河南开封的一家股份制民营企业。董事长唐震由大自然中动物冬眠联想到危机中民营企业。他说,企业要像冬天空旷原野上的狼一样,势如闪电,在金融危机时去转型、去变革、去创新,洞察寻找市场插位缝隙,奔向国内民生领域,并在产品上保持独有的科技创新精神,才能取得“商业可持续性大发展”,在世界金融危机中实现又一次凤凰涅槃。
红日国际集团致力于水质处理与净化研究开发领域,组织科研人员,联合多家科研院校,对我国各个地区的饮水污染状况和水质成分进行了详尽地调查分析和检测,结合社会实际,奋力攻关,自主创新研发出一系列适合城乡居民使用的各种类型的水质净化装置,包括超滤净水器和反渗透净水器。这些净水设备可起到终端净化、除菌除垢的作用,使家用自来水和井水能够符合国际直饮水标准。近日又研发的神奇净水棒,形似一支水笔,该净水棒插入普通水杯中,轻轻搅动后便使水质瞬间发生变化,使本来呈酸性的水变为弱碱性和负电位、水分子团变小。消费者只要随身携带这支小小的净水棒,用任何一般水杯都能喝到功能型的活化水,使普通老百姓享受到了现代科技带来的方便。2008年底,集团研制出了世界上第一台纳米硒净水器。净水器接入普通自来水管上,流出来的水既是纯净的直饮水,又是富含硒的活化水,人们只要直接饮用这种水就可起到补硒的作用。
红日国际集团抢占民生科技产品研发“制高点”,沉着应对金融危机迅速组建的崭新经营矩阵,为我国民营企业如何挺过金融风暴这一生死关,探索出了一条路。
五、树立品牌意识,提升企业竞争力
中国民营企业的问题,很重要的一点就是品牌问题,因为中小民营企业想要继续做大,就要一定要做研发、做销售、做网络、做品牌。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。当产品开始全面过剩,同质化逐渐严重的今天,如果不走品牌化道路,就只有死路一条。
中国民营企业的业务基本上都是接外单,给国际大企业做贴牌生产,长期处于产业价值链的低端。如果说原来相对宽松的宏观经济环境让这些代工企业还能勉强维持生计、获得微薄利润的话,那么随着人民币汇率升值、原材料成本和用工成本的升高等一系列企业生存环境的恶化,特别是金融危机的冲击,单纯依赖贴牌出口的发展模式更是难以为继、风险过高,所以民营企业必须创立自主品牌,提升企业竞争力。
综上所述,面临金融危机“严酷”的宏观经济形势,民营企业要充满信心,依靠政府积极扶持,通过自身不断努力,从而实现顺利“过冬”,并且取得持续发展。
参考文献：
红日国际集团探索民营企业挑战金融危机的生态路.新华网：net2009,04,11
赵永光,杜复强.中小企业融资对策之我见.金昌市人民政府门户网站gansu.gov.cn.2005,10,9
欧永生.谈民营中小企业突围之路.中国贸易报.2008,09,23
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