4年诚信通会员专注网络销售赚财富
深圳市长和科技发展有限公司早在2002年就加入了阿里巴巴,成为忠实的诚信通会员到如今。
4年诚信通经历,让公司赚取了宝贵的网络销售经验。当然,他们也从中赚取了巨大的财富。
该公司的王洽和总经理给我们介绍说,仅2005年公司通过网络的销售额就高达500万,而其中80％的业务是来自于阿里巴巴,可以说公司的整个销售基本都是依赖于网络。
一张定单200万
深圳市长和科技发展有限公司是一家集生产、销售及服务为一体的股份制企业。公司主营的是AMWELL星安防盗器系列,尤其是在GSM汽车防盗器、报警器上面有一定优势,在同行业当中取得了良好的口碑。
由于产品系列众多,需要展示的产品图片内容量大,一个诚信通已远不能满足日常的销售需求。所以王经理一下子又注册了两个诚信通,有近10个专业人员,每天在阿里巴巴网站上,发布消息和收集信息,处理询盘,分工明确。
长和公司可以说是老诚信通会员了,在诚信方面做得有口皆碑,因此,诚信通诚信指数高达80多分,这就让买家非常的放心。提起这一点,王经理很自豪的介绍说,就是因为我们诚信,阿里平台上又有很多的大买家,在05年接了一张单子就有200多万。这要是在传统的销售中,是很难的。我们也为王经理感到高兴,当然,这也是王经理他们一直专注于电子商务的结果。
先交朋友后做生意
该公司具体负责销售的王统福经理给我们介绍了他的销售经验。
那就是：不为销售而销售,而是先与客户真诚的做朋友,就算对方不是买家,也会介绍生意给他。
王经理在阿里商业论坛里面与众多同行交流经验,相互帮助,结交了大量的朋友,也就是潜在消费者。事实证明,很多生意其实也就是在不知不觉中做成的。说说简单,其实我们知道,这也是前期的真心诚信付出换来的。
王经理一再表示,走电子商务这条路是走对了,能成为阿里诚信通会员,那更是从商者的幸福和骄傲!
诚信通：反馈纷纷而来订单接二连三
宁波希贵金属制品有限公司销售经理陈建力先生给本网发来企业风采,称公司自成立以来发展迅速,并从2001年前就开始使用阿里巴巴网站,丰富的资源和信息使公司快速延伸销售网络,陈建力说：“阿里一直带给我订单,自从阿里推出诚信通后。一直想加入,但一直没有时间去处理,在5月份,我终于加入了“诚信通”,二个月过去了。我不断接到产品询价,我感受到了‘诚信通’给我带来的商机。从网上挖掘潜在客户和订单,是阿里诚信通会员的一件快乐的事情
宁波希贵金属制品有限公司成立于1980年,地处经济发达的长江三角洲南侧,距宁波港宁波机场六十公里,是一家集设计、制造、销售为一体的以。汽车附件、金属工艺品为主导产品,金属表面处理为专长的综合性制造工厂,产品销往美国、日本、中东、欧洲等国家。从生产美国车牌饰架至今,加工内容已涉及压铸、冲制、注塑、雕刻、电镀、喷漆等技术的外向型企业,现已发展成以汽车附件、照相架等为主导产品,跨行业发展的综合性公司。
没加入“诚信通”前就做过单子
宁波希贵金属制品有限公司2001年以前就开始接触阿里巴巴网站,是阿里巴巴的老会员。在免费会员期间,一直享受着阿里巴巴丰富的信息资源,并且从阿里巴巴网站得到了商机,没加入“诚信通”前就通过网站做过几笔单子。陈先生说这是因为阿里巴巴信息反馈多的优势所在,商业信息专业、有效性好,对阿里网站的信任也由此而生了。所以,在阿里推出“诚信通”后,就一直很想加入,无奈工作繁忙,一直给耽搁了。直到今年5月,终于加入了“诚信通”,了却了一桩心事,加入后,“诚信通”给他带去了更多的反馈和更多的商机……
公司的销售网络：不仅需要传统的销售网络。也需要网络贸易
公司是一家集设计、制造、销售为一体的以汽车附件、金属工艺品为主导产品,产品销往美国、日本、中东、欧洲等国家,现已发展成以汽车附件、照相架等为主导产品,跨行业发展的综合性公司。公司成立初期,积极开拓国内市场,经过努力,建立了国内传统的营销网络体系。同时,开始考虑网上做生意,因为网络贸易成本低,最主要的是查看网络贸易的方便快捷,阿里巴巴网因其专业和有效是最好的选择。传统销售渠道与网上贸易并驾齐趋,各得其优势,很快把公司的产品“推”出去。
细数成交的两笔单子
公司生产的汽车附件类产品如车牌框、牌照框属于相对冷门产品,一般采购商为汽车用品的批发商、超市采购商以及外贸公司、国外代理商等。
一笔单子为一日本客商,其采购点在日本,专门给其公司找中国优秀供应商,主要为他们提供相应的配件附件产品,他们从宁波希贵金属制品有限公司采购的是汽车车牌框。另一单子来自国内的贸易公司,采购的也是该公司的汽车车牌框,两个客户都是单子不大,但单子比较多。谈起公司的产品之所以受到青睐,陈建力先生说其一是公司产品在汽车附件领域里款式新而全,同一类型产品有多种规格供客户选择；二是公司产品质量好,受客户赞赏,有回头客。
公司产品求新求质量取胜
下面是该公司生产的车牌框和车牌照,外观设计和表面处理都特别精致：
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