今年刘迎建的日程和电纸书牢牢拴在了一起,先是大张旗鼓参加2009北京科博会,在几大展厅都能看到汉王的logo以及尚带着墨香的电纸书；在上月的2009海淀国际文化论坛上畅谈《电纸书让创造价值的人得到回报》,引来众多文化人的热烈掌声；组团参加中国国际消费电子博览会,向世界展现“中国机会”的同时,签到大笔订单；7月23日,出席在汉王大厦举行的新品发布会,向与会的众多媒体以及学校代表隆重推荐针对学生市场推出的全球首款电纸书学生版。
刘迎建意气风发。这位两鬓已经生出白发的企业家正在做普及和开拓市场的工作,因为2009年的“一号工程”就是电纸书,顾名思义,“一号工程”就是一把手工程。身为汉王科技股份公司董事长的他正驰骋在第一线。尽管以“小而美”著称于中关村的这家高科技企业还有众多引以为豪的产品,可是在技术上有些偏执的刘迎建还是对电纸书投入了大量的时间和心血,他说要靠着电纸书杀入世界500强。究其原因,他认为电纸书将传统书籍取而代之无非是时间早晚的问题,而汉王抓住了这次变革的机遇。
刘迎建开始在不同的杂志、报纸、网络甚至中央电视台投放广告,向人们推广电纸书,他说自己是在冒险,可培育市场的前期,所有的投入都是值得的。“笔记本如IBM、手机像摩托罗拉、诺基亚在销售初期不是一样不停做广告吗?如今轮到我们了!”
他大手一挥,慕名前来的记者们也相视一笑。这位军人出身的企业家有一股吸引人的不怕输的精神,带领以创新为使命的汉王科技披荆斩棘。他的目标是美国最大的在线零售商亚马逊,因为单单2008年,“Kindle”的销量就达到50万台——不过,刘迎建却没有丝毫的胆怯,他说我不担心在中国与亚马逊交锋,应该是他们担心我们将汉王电纸书卖到美国去。
很多人说刘迎建在开创一个时代,也有人持怀疑的态度。乐观的人看到刘迎建身上的气质和精神,一往无前。
改变一个阅读时代
在刘迎建看来,电纸书的发明无疑是一个划时代的产品,恰如数码相机替代胶卷相机,MP3取代磁带,而电纸书取代的无疑就是传统书籍。
早在2000年,电子书阅读器的概念就已经被提出来,真正推出成型产品是在两年之后,但是市场的反响却不大。那几年,作为智能手机、MP3、MP4、PDA的附加功能,普通的文本阅读无需借助另外的电子书阅读器,何况那时候的产品在功能以及售价上都是市场反应冷淡的原因,直到美国最大的在线零售商亚马逊的介入,才使得电纸书形成风起云涌之势。
2007年,亚马逊推出电子书阅读器“Kindle”,售价399美元,用户可直接通过无线网络从亚马逊在线书店上下载图书,每本售价9.99美元。“Kindle”一经推出,立刻被用户疯狂抢购,甚至一度断货,在ebay网上甚至被炒到1500美元的价格。据国外媒体报道,2008年,“Kindle”的销量达到50万台,占亚马逊当年利润的6％。
亚马逊的成功无疑使得这个市场令人产生无限遐想,同时随着IT技术以及网络文学的迅猛发展,电子阅读市场也进一步扩大,这其中自然包括庞大的学生市场。
今年6月,施瓦辛格以加州州长的身份,宣告了印刷版学生用书在加州的终结；有消息称,韩国也将在2012年让所有的学生放弃纸制书本,而将以电子书包取而代之。电子版学生用书将取代印刷的书本,这似乎成为科技发展的必然趋势。
“图书数字化是当前的潮流。环保与无纸化教学是必然趋势,电纸书必将成为学生们的阅读终端。可以说,电纸书是作为电子课本载体的不二选择。作为纸质课本的一种补充和延伸,具有传统纸书显示效果的健康阅读和轻松自然的手写笔记,加上内置的大量学习资源,给这款电纸书赋予了划时代的意义。”刘迎建对电纸书的未来信心十足。
实际上,新加坡、法国、马来西亚等国家便已经开始在部分学校推广电子书包。在国内,现代信息技术革命也正在使传统的以纸版等印刷品为主的教材向多样化的信息载体过渡。特别是基于电子纸显示技术的电纸书,由于接近传统纸张的阅读效果和对视力没有任何损害的优势,一度被认为是这场信息化革命的有力支持者之一。而且,随着环保意识的增强,人们对于森林资源匮乏而又过度消耗的问题日益关注。传统的出版模式,使得大量的印刷品耗费了相当多的资源。同时也产生了严重的工业污染。而作为用纸大户的学生用书,还存在严重的不可重复利用问题。因此。从可持续发展的角度来看,无纸阅读进入校园势在必行。
庞大市场的领跑者
到目前为止,汉王是中国电子书阅读器市场中当之无愧的领跑者,自2008年下半年推出电纸书之后,汉王就一直不停做广告,销售情况非常非常好。“在接受《中关村》专访时,刘迎建特意强调“非常”两个字,他说销售量基本上每个月都翻一倍,现在每个月接近两万台,目标客户群就是喜欢读书的人,“能在今年买到就不错了,汉王电纸书的订单已经排到了明年。”
新华书店、电子卖场以及行业渠道是汉王电纸书的主要销售渠道,“汉王进军电子书阅读器市场后。用雄厚的资金作铺垫,掀起了一股广告高潮。虽然和其他类数码产品相比,这种广告力度并不算大,但是在电子阅读器这个行业,汉王的广告力度是最大的。汉王其他产品上赚的钱可以抽出来进行广告推广,但对于幸科翰林、易博士等只做电子书阅读器的厂商来说,赚到的钱还不足以进行过多的推广广告。汉王是第一个吃螃蟹的人!”1个亿的宣传费用,让业内人士对汉王的大手笔惊叹不已。
在经济危机的情况下,刘迎建却感觉不到压力。“我们一直在招聘新人,电纸书事业部去年是460人,如今已经超过Z00多人了,现在看来还不够,还在加紧制造和生产。和国外产品比较起来,我们处于创新的前沿。这与汉王‘多品种、小批量、柔性制造’的特点是相符合的,不过对电纸书而言,我们要不断加快创新拘步伐,在市场细分上加大力度,不断进行市场教育,带动产品销售,持续研发,完善产品线。”
商人重利,利之所在,会令很多人趋之若骛,正如过去的手机、现金上网本市场,倘若“山寨”产品进入电子书阅读器市场,汉王如何应对?
面对这个问题,刘迎建不以为然。在他看来,如今的电纸书市场尚未对那些山寨厂商产生强大的吸引力,要出“山寨机”也得两年之后了,“何况屏幕的成本降不下来,仿制芯片需要较强的技术支持,所以山寨机尚不能在电纸书市场形成气候。”趁这个机会,汉王要打攻坚战,占领中国市场的大部分江山。
“在2008年我们推广电纸书的时候遇到了巨大的困难,孤掌难鸣,我形容电纸书是阳春白雪。可是一年之后却发生了巨大变化,不管是从销售数量还是国际潮流上来看,数字化出版已经成为一个大趋势,而电纸书是未来书的样式,这是毋庸置疑的。”
是否与亚马逊有一场恶战?军人出身的刘迎建出言豪爽,“我们的团队很彪悍!”在他看来,这一战难免,问题是战场在哪边?“他们要迅速进入中国市场,这个比较难,不管是互联网,还是诸如apple这样的产品就是很好的例证,亚马逊也是一样。他更应该担心我们去到美国市场,实际上我们的产品已经卖过去了。”
“汉王电纸书已经在许多领域获得认可,我们希望凭借技术的优势抢先占领电子书终端市场,并构建起一个完整的内容生态系统,与产业链各级共存,形成一个稳定的联盟,这就是我们的商业蓝图。”
爱心礼物引爆市场机会
刘迎建钻进电纸书,是一个偶然,同时也是源于为孩子付出的一份爱心礼物。“其实电纸书是我打算送给孩子的礼物,他是第一个使用者。”谈及为什么会将心力全部投身于电纸书中,刘迎建娓娓道来：“去美国念书的孩子在第一年就遇到了很大的问题,同住的美国孩子一夜可以读60页小说,可是他去只能看6页。为什么呢?是因为词汇量不够,只能边读书边查字典学单词。这就影响了阅读进度。同时,美国的教育模式与中国又很不一样,他们的学习就是阅读小说,通过阅读掌握词汇和用法,而我们完全就是应试教育。那时候孩子说,要是能把原版小说装到电纸书里,并且能迅速查单词和翻译就好了。于是,这就有了第一本电纸书的雏形。”
可是在推进电纸书在国内无纸化进程的阅读中,刘迎建坦言也遇到了不小的阻力。国内的出版商还是对推出电子版的作品反应不够迅速。由于相关政策法规的不完善和可能会受到的相关管理部门的阻力。更关注当前利益的出版商们都还在观望。面对一个尚待培育的教育类电子图书市场,巨大的投入和未知的收入之间的比例还很难讲。
针对这些问题,包括汉王科技在内的许多企业都在不断努力加以改善。“之前我们在做硬件提供,现在我们需要做资源整合,将来我们还要协同上下游打造完整的产业链。”目前汉王科技已经与国内多家教辅出版商建立合作,在后续推出的产品中,包括星火英语、新东方全套教材等在内的多种热销教辅类书籍将逐步进入电纸书的资源库。此外,汉王还与北大图书馆正式建立合作关系,协助他们成立“数字化图书馆”,让一部分在校学生率先体验电子阅读。
在采访的最后,看到材料上有这么一句：“很多年前,在没有电灯的日子里,我们点蜡烛。还记得奶奶总是对我说‘去开个火!’,我知道那实际上是叫我去开灯。那么,在将来的某一天,我们的孩子回家说‘学校发了这学期的书’。会不会就是一张储存了所有信息资料的卡片呢?”
我们和刘迎建一样,对这一天充满期待。
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