品牌格局分明 占有率集中
赛诺研究表明：目前家电市场上,中庸产品的市场份额在缩减,消费者的消费心理越来越成熟,呈现出高端和低端的涨幅均高于中庸产品的现象。
本月冰箱总体市场品牌的占有率变化较小,除海尔下降了2个百分点以外,其他品牌的占有率基本持平,上下浮动没有超过1个百分点。畅销机型前10名仍是以海尔、西门子为主,各占了4款。
小品牌生存日趋艰难
赛诺数据显示：千元以下冰箱的品牌化进一步跟进,除12个大品牌外,小品牌综合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％,可见大品牌在小容积段对小品牌的打压也越来越激烈。
120～220L仍是市场主力
7月冰箱分容积段销售量结构较6月变化小,120～220L仍是市场主力,占据接近80％市场份额分价位段销售量结构。180-200L则上升了2个百分点,达到31％的市场份额。除此之外,2000-2500元价位段下降了2个百分点,其余各价位段变化不大。
二、空调巿场
旺季启动销量喜人,全年形势谨慎乐观
随着“五一黄金周”的来临,国内家用空调市场销售旺季正式启动。根据赛诺监测数据,2006年5月份全国空调内销量为425．6万台,环比增长46．8％,同比增长22．8％；内销额113．9亿元,较上月增长47．6％比05年5月增长37．7％。
赛诺认为,相对于去年“黄金周”全国大范围的雨水天气,今年除广东、福建外,全国大部分地区以晴好天气为主,部分区域甚至提前出现高温天气,这为空调销量的增长提供了最基本的条件。此外,空调厂商借铜价飙升之机,公开喊价,虽然在国美、苏宁等渠道商的压制下未能成功,但“涨价声势”或多或少地影响了消费者对购买时机的选择,刺激部分市场需求提前释放。因此,本月销量的上涨存在一定的偶然因素,并不能就此推断国内家用空调市场将走出低谷。
中高端空调行情看涨,行业利润回归已上路
进入2006年以来,中高端空调的市场份额并未出现往年的明显下降趋势。2006年4月份,平均零售价格在2500元／台以上的挂机占总体挂机市场的比重为23．7％,同比增长6．8个百分点,环比增长0．4个百分点；而在柜机市场,5000元以上价位段的零售量份额为39．3％,同比上升9．8个百分点,环比上升1．7个百分点。
众所周知,我国空调行业长期处于低盈利水平状态,2005年行业平均销售净利率仅为2％左右。赛诺认为,在市场规模日趋饱和而原材料价格居高不下的条件下,为了自身的生存和发展,空调厂商必须将市场重心逐步转移到附加值更高的中高端空调上来；同时,消费者的成熟和竞争环境的净化,也将为这种转变提供可能。中国手机细分市场未来趋势
2006年是手机市场趋向成熟,手机用户增长缓慢,并逐渐趋于饱和的一年。手机已经由高档奢侈品转化为快速消费品,市场逐渐转向个性化、差异化、甚至是综合化的发展。消费者从认知手机的品牌度、满足个人的需求满意度出发,寻求更快捷和更满意的服务。手机市场的细分不是厂商刻意的行为,而是消费者需求的行为。中国手机细分市场未来发展趋势可以归纳为以下几点。
1.整体格局模式比较明显,GSM的巿场将进一步上升CDMA在保持平稳下滑趋势
现已拥有手机的群体城市已经达到95％,下一轮市场的竞争将集中在学生群体和替换机比例上。05年由于信产部大量发放牌照,市场进入者进一步增多,黑手机的入侵,国内厂商将受到比较大的阻力,与国外厂商的距离将进一步拉大。进而会将主要力量转移到国外。国外厂商更加注重产品细分的研究和开发,与营销策略的综合营运将成为市场营销的重点。
2.3G牌照的发放将是2006年的一个热点
由于其渠道手机主要是运营商定制,虽然目前以家电卖场作为3G手机的销售渠道,但是其高昂的资费对消费者的阻隔,使现有市场不会受到很大的冲击。
3.手机巿场细分将更加明显
从2003年以后,市场需求大量增多,多数厂商跟进的情况下,细分已经在潜移默化中执行了。大品牌要占领主要市场,小品牌要生存。竞争的刀锋直接转化到市场细分的合理性和有效性上。从诺基亚的直板手机、三星的滑盖手机、夏新的女性手机、波导的农村保卫城市的销售策略到多普达的高端智能手机。厂商的目光已经不仅仅停留在技术的研发力量和创新上,而是更加强调满足消费者满意度和文化需求,因此对不同消费者文化层次和满意度调查将成为主要研究的方向,宣传策略上应更加注重产品的外在品牌形象而非产品本身价值。
4.营销策略更注重目标消费者的需求
对市场细分的结果使其营销思路更清晰,营销方式将呈现多元化和综合化,不仅让市场的目标消费群体购买量、其产品生产能力、广告的费用和宣传时间都会更加精确,进而更加直接节省成本,有力的达到促销效果和品牌宣传力度。
5.渠道上更趋于扁平化。
传统的渠道方式仍然存在,但是厂商的重点将放在零售店直供和与运营商合作关系上。而随着网络的逐渐发展,网络销售模式也是人们逐渐寻找和开辟的另一条渠道模式。
国内大学生护肤品市场分析
随着大学生知识的增长以及社会接触面的日渐增多,其用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出也逐年增加,“面子”消费在整个消费中的比例会一直呈上升趋势。环亚在线传媒顾问为了解大学生在洁肤和护肤方面的需求,在北京、上海、广州、西安、武汉5地15所高校开展了“中国高校大学生洁肤品和护肤品品牌态度”调查活动。
一.消费面广,频率高
环亚在线数据显示：在参与洁肤品调查活动的1030人中,使用洁肤品的比例为72．8％,其中72．6％的学生至少每季度购买一次洁肤品,平均购买价格为45元；护肤品调查的1157人中,64．8％的学生使用护肤品,68．4％的学生至少每季度购买一次护肤品,平均购买价格约为53元。
二、品牌集中度高
在品牌知名度方面,无论洁肤品还是护肤品,玉兰油在女大学生中的地位都难以撼动,而其他品牌相差不九男生则对民族品牌大宝的认知度很高,其他品牌在他们心中的地位比较模糊。
三、广告成促销最重要因素
总体看来,大学生群体因其自身的经济能力和消费支付能力限制,在实际购买某品类产品过程起着主导影响因素的还是三大指标——品牌、价格、功用。价格适中、产品功用、品牌知名这些基本要素已成为大学生在购买洁肤类产品和护肤类产品时重点考虑的因素,而广告影响与别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用,其中广告的影响比别人推荐力量更为强烈。环亚在线认为,护肤品厂家应该针对这一目标群体,在广告和终端上多下功夫。
中国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里营造了一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且若干年后,将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,将成为各商家的当务之急。
中国冰箱空调市场分析报告
一、冰箱巿场
品牌格局分明 占有率集中
赛诺研究表明：目前家电市场上,中庸产品的市场份额在缩减,消费者的消费心理越来越成熟,呈现出高端和低端的涨幅均高于中庸产品的现象。
本月冰箱总体市场品牌的占有率变化较小,除海尔下降了2个百分点以外,其他品牌的占有率基本持平,上下浮动没有超过1个百分点。畅销机型前10名仍是以海尔、西门子为主,各占了4款。
小品牌生存日趋艰难
赛诺数据显示：千元以下冰箱的品牌化进一步跟进,除12个大品牌外,小品牌综合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％,可见大品牌在小容积段对小品牌的打压也越来越激烈。
120～220L仍是市场主力
7月冰箱分容积段销售量结构较6月变化小,120～220L仍是市场主力,占据接近80％市场份额分价位段销售量结构。180-200L则上升了2个百分点,达到31％的市场份额。除此之外,2000-2500元价位段下降了2个百分点,其余各价位段变化不大。
二、空调巿场
旺季启动销量喜人,全年形势谨慎乐观
随着“五一黄金周”的来临,国内家用空调市场销售旺季正式启动。根据赛诺监测数据,2006年5月份全国空调内销量为425．6万台,环比增长46．8％,同比增长22．8％；内销额113．9亿元,较上月增长47．6％比05年5月增长37．7％。
赛诺认为,相对于去年“黄金周”全国大范围的雨水天气,今年除广东、福建外,全国大部分地区以晴好天气为主,部分区域甚至提前出现高温天气,这为空调销量的增长提供了最基本的条件。此外,空调厂商借铜价飙升之机,公开喊价,虽然在国美、苏宁等渠道商的压制下未能成功,但“涨价声势”或多或少地影响了消费者对购买时机的选择,刺激部分市场需求提前释放。因此,本月销量的上涨存在一定的偶然因素,并不能就此推断国内家用空调市场将走出低谷。
中高端空调行情看涨,行业利润回归已上路
进入2006年以来,中高端空调的市场份额并未出现往年的明显下降趋势。2006年4月份,平均零售价格在2500元／台以上的挂机占总体挂机市场的比重为23．7％,同比增长6．8个百分点,环比增长0．4个百分点；而在柜机市场,5000元以上价位段的零售量份额为39．3％,同比上升9．8个百分点,环比上升1．7个百分点。
众所周知,我国空调行业长期处于低盈利水平状态,2005年行业平均销售净利率仅为2％左右。赛诺认为,在市场规模日趋饱和而原材料价格居高不下的条件下,为了自身的生存和发展,空调厂商必须将市场重心逐步转移到附加值更高的中高端空调上来；同时,消费者的成熟和竞争环境的净化,也将为这种转变提供可能。
中国手机细分市场未来趋势
2006年是手机市场趋向成熟,手机用户增长缓慢,并逐渐趋于饱和的一年。手机已经由高档奢侈品转化为快速消费品,市场逐渐转向个性化、差异化、甚至是综合化的发展。消费者从认知手机的品牌度、满足个人的需求满意度出发,寻求更快捷和更满意的服务。手机市场的细分不是厂商刻意的行为,而是消费者需求的行为。中国手机细分市场未来发展趋势可以归纳为以下几点。
1.整体格局模式比较明显,GSM的巿场将进一步上升CDMA在保持平稳下滑趋势
现已拥有手机的群体城市已经达到95％,下一轮市场的竞争将集中在学生群体和替换机比例上。05年由于信产部大量发放牌照,市场进入者进一步增多,黑手机的入侵,国内厂商将受到比较大的阻力,与国外厂商的距离将进一步拉大。进而会将主要力量转移到国外。国外厂商更加注重产品细分的研究和开发,与营销策略的综合营运将成为市场营销的重点。
2.3G牌照的发放将是2006年的一个热点
由于其渠道手机主要是运营商定制,虽然目前以家电卖场作为3G手机的销售渠道,但是其高昂的资费对消费者的阻隔,使现有市场不会受到很大的冲击。
3.手机巿场细分将更加明显
从2003年以后,市场需求大量增多,多数厂商跟进的情况下,细分已经在潜移默化中执行了。大品牌要占领主要市场,小品牌要生存。竞争的刀锋直接转化到市场细分的合理性和有效性上。从诺基亚的直板手机、三星的滑盖手机、夏新的女性手机、波导的农村保卫城市的销售策略到多普达的高端智能手机。厂商的目光已经不仅仅停留在技术的研发力量和创新上,而是更加强调满足消费者满意度和文化需求,因此对不同消费者文化层次和满意度调查将成为主要研究的方向,宣传策略上应更加注重产品的外在品牌形象而非产品本身价值。
4.营销策略更注重目标消费者的需求
对市场细分的结果使其营销思路更清晰,营销方式将呈现多元化和综合化,不仅让市场的目标消费群体购买量、其产品生产能力、广告的费用和宣传时间都会更加精确,进而更加直接节省成本,有力的达到促销效果和品牌宣传力度。
5.渠道上更趋于扁平化。
传统的渠道方式仍然存在,但是厂商的重点将放在零售店直供和与运营商合作关系上。而随着网络的逐渐发展,网络销售模式也是人们逐渐寻找和开辟的另一条渠道模式。
国内大学生护肤品市场分析
随着大学生知识的增长以及社会接触面的日渐增多,其用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出也逐年增加,“面子”消费在整个消费中的比例会一直呈上升趋势。环亚在线传媒顾问为了解大学生在洁肤和护肤方面的需求,在北京、上海、广州、西安、武汉5地15所高校开展了“中国高校大学生洁肤品和护肤品品牌态度”调查活动。
一.消费面广,频率高
环亚在线数据显示：在参与洁肤品调查活动的1030人中,使用洁肤品的比例为72．8％,其中72．6％的学生至少每季度购买一次洁肤品,平均购买价格为45元；护肤品调查的1157人中,64．8％的学生使用护肤品,68．4％的学生至少每季度购买一次护肤品,平均购买价格约为53元。
二、品牌集中度高
在品牌知名度方面,无论洁肤品还是护肤品,玉兰油在女大学生中的地位都难以撼动,而其他品牌相差不九男生则对民族品牌大宝的认知度很高,其他品牌在他们心中的地位比较模糊。
三、广告成促销最重要因素
总体看来,大学生群体因其自身的经济能力和消费支付能力限制,在实际购买某品类产品过程起着主导影响因素的还是三大指标——品牌、价格、功用。价格适中、产品功用、品牌知名这些基本要素已成为大学生在购买洁肤类产品和护肤类产品时重点考虑的因素,而广告影响与别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用,其中广告的影响比别人推荐力量更为强烈。环亚在线认为,护肤品厂家应该针对这一目标群体,在广告和终端上多下功夫。
中国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里营造了一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且若干年后,将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,将成为各商家的当务之急。
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