那不是一件容易的事。
做“精”而“少”的产品
《丁丁历险记》的创作者埃尔热去世后,将其名下所有的财产都留给了他的遗孀范妮·弗拉曼克。之后,罗德维尔与范妮结婚,然后创办木兰莎公司,开始经营有关丁丁的一切业务。罗德维尔幽默地说：“我现在在为我妻子经营业务。为了丁丁,我一年到头在世界各地奔忙。”
依据木兰莎公司的营销额来说,木兰莎没有多大的经济实力支撑。位于布鲁塞尔“名牌街”路易斯大街上的木兰莎公司是一幢非常普通的八层大楼,并且也只占有其中的两层。而它却肩负着向全世界推广丁丁这一巨任,着实不是一件容易的事。为此,罗德维尔追求的是“精”与“深”。所谓“深”指的是以文化内涵作底蕴,所谓“精”指的是宁缺勿滥,追求限量销售,也正是由于限量销售,全世界各地关于丁丁物品的收藏者只有3000人左右,但他们的市场推动作用不可低估,通过收藏者的推波助澜,丁丁的附带产品不断增值。
同时,木兰莎对于寻找合作伙伴永远不知疲倦。罗德维尔仅去年一年就6次前来中国,对中国市场很有感情,也比较信任。他们在上海、东莞等地都有合作厂家。
对于小企业而言,木兰莎公司的做法值得企业学习。
进一步用文化战全球
显然,罗德维尔走对了路子。产品在某种意义上代表了一种文化,且制作精致。让拥有丁丁的人觉得弥足珍贵,而没法拥有的人觉得遗憾。
关于丁丁有很多书,而这些书大多以法文出版,这取决于他们的消费群,法国是丁丁产品的最大市场,约占80％。而丁丁是属于世界的,罗德维尔也不打算把丁丁锁在家里,他正在竭尽全力地推广丁丁。并将中国、日本等亚洲国家列为了重点推广地区,而举办展览是木兰莎公司比较常用,也是比较有效的方法。
明年是丁丁的“父亲”埃尔热诞辰100周年,木兰莎公司绝对不会放过这个机会,决定要在中国的上海、香港以及日本东京等地举办展览。在举办展览的时候,一般是当地出场地,找赞助,木兰莎公司提供展品与展览思路,也就是说为展览提供“大脑”。全世界的人们都喜欢这个迷人的微笑,身边永远跟着一只可爱的小狗丁丁。而日本这个动漫之国,丁丁也不打算“放过”。经过一番市场调查,罗德维尔决定打文化牌,让日本观众在看到丁丁的同时,了解丁丁背后所代表的法语区文化。“有了文化底蕴,才能让丁丁显示出不同的个性。”
文化是最值钱也是最不用花钱便可以得来的东西,而我们的企业恰恰忘记了这一点。
维护产权至关重要
木兰莎公司最近与瑞士斯沃奇公司一起推出一款标有丁丁形象的手表,两家公司的合作,让我们为丁丁捏了一把汗。也不得不让我们把眼光停留在产权保护上。
木兰莎公司的雇员加上比利时两家专卖店的销售人员,罗德维尔麾下不过几十号人。以这样的规模经营丁丁这份产业,维护知识产权无疑至关重要。为了充分保护丁丁“不受侵害”,木兰莎公司果断地结束了以往授权别的公司标识丁丁形象的做法。停止了所有的授权生产,将所有有关丁丁形象的标识权收归木兰莎。而与瑞士斯沃奇公司仅仅是一种“战略合作”,是两家公司共同寻求的切合点。这种“丁丁手表”的销售期为2004年至2006年,每年的销售量约为3万只左右。等到销售期过去,丁丁与斯沃奇之间的“结盟”也告结束。木兰莎的管理者都是亲自出马,在全球寻找合作制造商。为了防止制造商盗版生产、暗中牟利,木兰莎会将挂着丁丁招牌的各种商品进行编号,有利于维护知识产权。
坐落在布鲁塞尔市中心大广场附近的丁丁专卖店,几乎每天都是顾客盈门。专卖店的门脸不大,但纵深挺长。一进门,便进入了丁丁的世界：书、手表、雨伞、钥匙链还有服装鞋帽,都挂着丁丁的标识,而且一律使用代表丁丁形象的鲜亮颜色。
在木兰莎公司也是一间丁丁的“展示厅”,到处都是丁丁和白雪的影子。
虽然,木兰莎公司本身对外宣传很低调,可这并不能说他们的产品很低调。丁丁虽然不像唐老鸭、米老鼠般“高贵”,但是,法国的街头以及大型活动的广告牌上从来没有少过他的身影。同其他卡通形象一样,丁丁也会被印在各种纪念品上出售。这或许与对丁丁的爱有关,罗德维尔说,我一直就生活在丁丁的世界里。编辑：杨力
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