天生丽质、美丽动人的谢艳芳大学毕业后,进了一家生物制药公司进行市场营销工作。由于经常在外出差,她不习惯在酒店的住宿环境,经常夜不能寐。风吹日晒的工作加上生活不规律,久而久之,谢艳芳内分泌开始失调,昔日白净的面庞变黄并且长出了色斑,她买来一些护肤品涂用,但效果都不明显。有一天,谢艳芳在推销药品时,偶然遇到了卫生厅长杨厅长,杨老是谢艳芳父亲的老上级,看到谢艳芳脸上的色斑,老人关心地向她推荐儿子从美国带回来的一种保健品——康丽斯,并回家取了一瓶女性营养素让她试试。正好谢艳芳第二天去珠海出差,就把“康丽斯”带在了身边,半个月后她回到单位,一进办公室,同事都说她脸上的斑淡了许多,等到一瓶吃完,她脸上的斑已经消失得无影无踪,脸上的皮肤白皙娇嫩,看起来比以前更加美丽动人。在保健行业做过两年的谢艳芳知道这是一个好产品,她给杨伯伯打电话,想托他儿子再给她带回几瓶,没想到这时杨老一家已去国外定居了,瓶上的地址已经模糊,谢艳芳后悔不迭。
然而,谢艳芳是一个有心人,经过一番思考,倒让商业意识敏感的谢艳芳顿时来了精神,她觉得自己找到了一个财富的商机。因为当前亚健康人群越来越多,许多人花钱买健康,而且这种产品又是亚健康人群的首选。加上目前送礼送健康已经成为一种消费时尚。自己如果能够在国内独家代理康丽斯保健品的销售,那自己不但能够给他人送健康,而且可以为自己赢财富。
为了验证自己的想法,谢艳芳还上网查询了美国康丽斯国际集团有限公司,原来该公司的前身为美国康丽斯健康食品有限公司,由欧笛·汤姆斯于1952年创办。1978年,杰·汤姆斯成为第二代领导人,在他的带领推动下,其服务理念和经营思路在美国、英国、德国、意大利、瑞士、澳大利亚、日本、新加坡等国受到热烈欢迎,其产品受到普通民众的高度赞扬,CONNESS正式登上国际保健品的大舞台。康丽斯结合草本的天然精华与最先进科技,研发制成一系列产品,提升我们的营养均衡、增加活力和拥有健康。每一项康丽斯产品,均经由世界知名的科学家、营养学家、医生和美容专家精心研究及测试。具有纯天然,全营养,易吸收,安全、有效、超值四大特点。
看完有关康丽斯公司以及产品功能的介绍后,谢艳芳惊叹美国生物健康制品确实已经高科技化了,产品推陈出新。如果自己能够做这家公司在中国的总代理,那么自己给他人送健康、为自己赢财富的梦想就能够实现。
市场效应,强势招商
2002底,谢艳芳去了美国一所有名的大学攻读MBA。有一天,谢艳芳乘地铁去一家企业发放调查表,在车上,她看到一位老人站在那里,没有座位。于是她毫不犹豫地起身给那位老人让座。临下车时,老人给了一张名片给谢艳芳,说有时间可以去找他。
那天下午,当谢艳芳发完调查表后,想到了那位老人的名片,好奇心很强的她决定去看看老人,于是她按照名片上面的地址一路查找,最终她发现,自己找到的这个地址居然就是那家著名的美国康丽斯国际集团有限公司所在地。更令她惊奇的是,这位老人就是杰·汤姆斯,世界著名保健品牌“CONNESS”的第二代接班人。
谢艳芳把自己的人生经历简要地告诉了那位老人,并且强调给老人让座是中国人的传统美德。在杰·汤姆斯那里,谢艳芳还了解到老人为了锻炼身体,养成了步行的习惯,每天上班都要步行,今天早上司机来晚了,于是他步行一段后碰上地铁,于是就坐上了地铁。看来国外人对健康倒有很深的体会。而且老人自己也是康丽斯产品的忠实酷爱者。
当年学业结束后,谢艳芳去了康丽斯企业实习,跟着汤姆斯踏遍欧美及东南亚诸国,在各地的康丽斯健康会所里,谢艳芳听到体验产品的顾客讲述“CONNESS”带给他们的十分美妙的感受——健康、年轻、美丽、快乐。不同国籍的顾客都由衷赞叹：“CONNESS”将健康送到了家,将爱给了每一个人!谢艳芳亲眼看到,“CONNESS”健康会所就是专业的营养师,不仅把老顾客固定在会所消费,新顾客也源源不断地加入,“CONNESS”独特的经营模式让营业额直线上升,而且老板和员工、员工和顾客都成为了很好的朋友,销售成为了一种轻松快乐的事情。
在康丽斯公司一段时间后,谢艳芳对康丽斯有了更深刻的了解。康丽斯取材于美国西部大草原上的纯天然草本精华,它运用尖端的现代生物技术,将均衡的营养直接作用于人体细胞,充分满足人体细胞的需要,从而达到各种生理保健的作用。吸引谢艳芳的不只是康丽斯的产品,还有它独特的营销模式。聪明的汤姆斯没有采用大规模的广告宣传,而是创建了一种超微蜂窝连锁经营模式。大规模密布的如蜂窝一样的小店铺通过连锁经营方式联结在一起,既起到销售作用,又起到了展示宣传作用。由于店铺小,所以门槛低,方便更多的人加入,降低了风险,避免了恶性竞争。听着汤姆斯的讲解,谢艳芳不住的点头,她了解保健品顾客的心理,不再乎品牌,更注重效果。所以口碑相传这种模式更容易为大家所接受。这种营销模式,让每一个顾客都成为了CONNESS的推销员,老板、员工、顾客三者构成了一张庞大的营销网,店与店之间也成为了友好合作的朋友关系。
那是2004年春节刚过不久,谢艳芳从美国读完工商管理研究生毕业后,带着美国康丽斯公司的代理授权书,回到了国内,她把在美国的情况和公司领导一说,公司领导也非常支持她去自己创业。于是她停新留职,开拓她的康丽斯营销事业。她一定要实现CONNESS永恒不变的宗旨,那就是撒播美丽健康,铺就快乐人生。创业开始,她并没有这里开店,那里招商,她首先对中国的市场作了一番市场分析。通过市场调查和对相关权威资料进行分析,她发现市场潜力非常巨大,几乎是一座金矿。
为了做大市场,除了好的产品质量外,她觉得先进的营销模式最为重要。康丽斯的质量是非常好的,这不用她担心。最关键的是找到好的营销方式。她想到了麦当劳和肯得基,他们称霸全球市场,营销模式都是和总部一脉相承。自己要做大做好中国的巨大市场,何不把康丽斯美国总部的超微蜂窝连锁经营模式引进过来,再结合中国的实际情况做一些调整呢。因为康丽斯美国总部的超微蜂窝连锁经营模式已经相当成熟,市场已经向全球开拓。2004年6月,康丽斯进入中国后,谢艳芳引进了康丽斯美国总部非常成熟的超微蜂窝连锁经营模式,以其现代化的资讯科技和管理手段,以适合中国国情的“连锁专卖+电子商务”的经营方式,实现系统领导专业化、利润分配人性化、产品品种多元化、竞争机制市场化的优势拓展市场,建立有中国特色的物流通路。
有一天,一位老人特地从深圳赶到长沙,来到康丽斯营销总部,要当面感谢谢艳芳。原来,这位老人身体不是很好,他吃过很多的保健品,但是一直没有太大的效果,有一次老人在网上看到康丽斯公司有适合自己的保健品。他以前也听别人提起过康丽斯,于是他抱着试试看的心情,拨打了康丽斯公司的电话。当时接电话的正好是谢艳芳,她问了老人的情况后,给老人配售了一些康丽斯产品。当老人食用完这些保健品后,奇迹出现了,不仅脸上的老年斑少了很多,而且每一天精神抖擞,像回到了40多岁的状态。老人觉得谢艳芳帮了他一个大忙,决定要当面感谢她。临走时,老人还一次就买了将近2万元的康丽斯。他觉得花这个钱太值得了。
结合中国的国情,谢艳芳还别出心裁地推出双重销售模式,赢取更多市场的选择。具体是：“地面+空中”两位一体模式,其特点是：1、地面专卖网与网上专卖网相辅相成,既可地面店铺销售,又可网上订购直销：一份投入两份回报,地面网上双获利。2、通过互联网广为宣传,让顾客深入了解产品知识,获得广泛认同。3、总部把加盟商辖区内的网络客户直接划给加盟商,不用东奔西跑,顾客由网络自动送上门来。就地面营销而言,连锁专卖模式实现“高获得,零风险”,让你体验聚敛财富的极速快感。就空中营销而言,康丽斯拥有庞大的网络资源,突破常规专卖单一的店铺营销,推出网上销售新模式。
一切都在谢艳芳的预料之中,销售形式非常火爆。连一些消费者用了康丽斯的产品后,都成了她的代理经销商。34岁的张女士大学毕业后结了婚,不久先生就有了外遇,外遇女子比张女士还要的大一岁,长的一般,只是胸部非常丰满,先生想同时拥有妻子和情人,但张女士坚决不肯,于是就离婚了。后来张女士交了一个男友,但当男友无意当中触及到她的平胸后,立即与她分手,张女士很伤心。一次偶然的机会获得康丽斯,服用32天后,张女上终于有了自己的乳房,比原来增大了4CM,她激动的抱着康丽斯说,她就是我的大救星,不但是一个很好的营养品,还是一个很好的创业良机,我一定要把康丽斯带回兰州,重塑自己美好的人生!
目前,康丽斯公司的热线电话此起彼伏,有感谢的,有买康丽斯的,有要求加盟的,特别是要求做康丽斯的加盟商的投资者众多,有许多投资者一开口就要做省级总代理,全国市场一片热销。
采访快结束时,记者问及谢艳芳如今拥有的财富时,她神秘地一笑说：“如果说我在两年之内成了亿万富姐你可能不相信,可是拥有千万身家那不是说大话。不信你也可以试一试。我的目标是做到全球共享,万店连锁。”说这话时,她的脸上充满了自信和快乐。
的确,在市场竞争激烈的今天,只有确保加盟商赚钱,市场才能够越做越大,事业才能够越做越大,公司才能够稳健快步发展。
对话谢艳芳
记者：谢总,您一直强调健康产业是一个人人都可参与的朝阳产业。那么,对子康丽斯来说,对干人体健康维护有哪些特色呢?
谢艳芳：最近世界卫生组织提出,要实行“预防性健康策略”,这就是重点防治亚健康状态。例如躯体疲劳、易感冒、稍动即累、出虚汗、皮肤变粗、心跳加快、血压上升或下降、食欲不振、头痛：失眠、心绪不宁、神经衰弱、记忆力下降、心慌、焦虑：社交疲劳、人际关系不协调、家庭关系不和谐；还有性障碍等。据调查,处于亚健康的人占人口总数的75％。康丽斯结合草本的天然精华与最先进科技,研发制成一系列产品,提升我们的营养均衡、增加活力和拥有健康。每一项康丽斯产品,均经由世界知名的科学家、营养学家、医生和美容专家精心研究及测试。具有纯天然；全营养；易吸收；安全、有效、超值；四大特点。康丽斯经过科学方法配制,以草本为基础,着重在人体特别需要的46种微量营养素,高营养低热量,视产品为企业的生命。
记者：谢总,康丽斯公司目前产品的特色体现在那些方面呢?
谢艳芳：目前,我们康丽斯公司产品有三大块,一是营养健康食品,像法国青春素、康丽斯怡睡素、康丽斯牛初乳、浓缩纯蛋白粉等：二是健康美容用品,如男性营养素、女性营养素、康丽斯胶原蛋白、天然芦荟软胶囊等：三是减肥丰胸增高产品,如增高营养素、丰胸胶囊,脂肪燃烧弹等。
记者：您是保健产品行业的精英,您能够给我们描绘当前的保健产品的市场有多大吗?
谢艳芳：当然可以。举个例子来说,受“非典”事件的辐射,一时间“补充营养,提高免疫力”成了热门话题,保健品的销量也日益攀升。中国维生素产品的销量正以每年25％-30％的速度快速增长着,2003年保健品销售额突破了300亿元,较上年增长近50％。中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查显示,中国有45％的人存在睡眠障碍。根据中国睡眠协会等权威部门的资料,未来几年内,保健睡眠市场将突破200亿元……中国人普遍缺钙,近几年“补钙风”待机而起,中国的钙类产品销售量相当可观,仅上海地区35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元……目前,中国的肥胖者已经远远超过了7,000万,超重者则超过2亿,预计减肥品消费额为60—100亿……中国现有8,000万左右的高血脂患者,与其相关的保健市场潜力大约在100亿元以上……中国85万所中、小学校的1。76亿在校学生,蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足,缺铁性贫血比例高达30％－40％,消费潜力也超过了100亿元；婴幼儿家长们在营养保健品上的投资还不被计算在当中……
记者：对子那些没有任何资源和背景的普通投资者,开展业务的途径有哪些?
谢艳芳：1、把店址选定在距社区人口比较密集的地方,这样可以就近方便社区的居民；2、如条件允许店内可以增加一些健康仪器,如：气血循环机、手诊仪、负氧离子空气机、离子矿泉水、理疗床等设施：3、每天或定期在社区人流密集的地区发放健康卡、邀请函、健康家园义诊公告,邀请居民到健康家园免费体验保健仪器：4、为顾客免费提供仪器检测、免费体验理疗仪器、免费享用康丽斯产品、免费享受保健服务人员的按摩等活动。总之,我们康丽斯保健产品的市场是非常大,她的作用就是人的动力加油站。
记者：普通投资者开一家专卖店大约多少钱?利润又有多少?
谢艳芳：以所在城市规模10万人为例,进行每月投资收益分析。消费人群有三大消费群,即对称消费群、升级消费群和跟进消费群。
1、就对称消费群而言,对称消费群约占城市总人数的5％,这类人群的指向性相对明确,是消费康丽斯保健产品的主力军。若其中的5％消费本品,人均消费额400元,则对称消费＝100000人X 5％X 5％X 400元=10万元。
2、就升级消费群而言,目前中国城市升级消费群人数平均约占城市总人数的10％,若其中1％的人消费本品,人均消费额400元；则升级消费=100000人X10％X1％X400元：4万元。3、就跟进消费群而言,这类消费群虽然不够稳定,但数量庞大。若有“对称消费群”的2％跟进消费本品,人均消费额400元；则跟进消费：100000人X5％X2％X400=4万元。月营业额：对称消费100000元+升级消费40000元+跟进消费40000元=180000元4、经营成本：A、店铺租金：2000元／月B、水电费：300元／月C、人员工资：店长1600元／月,店员2000元／月D、税金：定税400元／月E、品牌宣传费：3000元／月F、产品成本：80000元／月合计经营成本为：89300元／月。
5、月利润：
月营业额180000元—月经营成本89300元二月利润90700元／月。
这还是一种比较保守的算法,如果经营得好的话,不可能只赚这个数目。
记者：加盟你们健康行业,康丽斯公司有哪些扶助?
谢艳芳：就地面营销而言,连锁专卖模式实现“高获得,零风险”,让你体验聚敛财富的极速快感。零加盟费；不收加盟费。免费铺货：新店开业,只需投资2．6万元,总部免费铺货5万元。免费推广：免费享受总部在各大媒体推广促销活动,由总部支持加盟商促销。优先进货：康丽斯每季推出新品时,加盟商享有优先选货进货的权利,总部把最好最新的产品优先提供给加盟商。宣传支持：总部每季为加盟店提供精美的康丽斯产品宣传手册,加盟店可以进行派送。促销支持：每月推出例如多买多送的一些促销活动,详情见公司在网上和其他媒体上推出的一些促销宣传。
就空中营销而言,康丽斯拥有庞大的网络资源,突破常规专卖单一的店铺营销,推出网上销售新模式。经验告诉我们,网络是21世纪最直接、最快捷、最有效、最全面的信息交流媒介,同时也是新型交易模式,网上直销的开辟,将为加盟商提供网上销售的便利途径。实现电子营销式的程序管理。电脑支持,在线帐单服务,投资小,一线配送空中盈利,赚得轻松!新货随e点,平价直送到终端,占尽风头总新鲜,还省去许多中间环节,赚得彻底!真正做到网上第一店——健康不止,赚钱不停!实行网店——网上定购,点击成交,登陆http：／／net可。
记者：如果开专卖店的话,对地段或店面装修方面有什么特别要求吗?
谢艳芳：没有。一是开一家康丽斯保健产品专卖店,店子可大可小。如果开小一点的专卖店店,有十几平米的场地就够了,不用黄金地段,也不用豪华装修,只要布局合理即可。产品一到,马上就能开业,开业就能赚钱。但是必须把康丽斯保健产品全部经营全,让顾客挑选的余地大些。另外,人手也不需要很多,只需要请一个对健康行业有一些了解的营业员就行。特别适合那些没有多少资金、又怕担风险的小本投资者。
二是大城市的投资者可以利用网络的优势,在网络上销售康丽斯的保健产品,实现足不出户就实现财富梦想。
采访后记；采访完谢艳芳后,记者首先是感叹目前在我国保健品市场的巨大潜力。的确,保健品营销,无疑是全球性的朝阳行业。在中国,大到城市、农村,小到单位、企业,保健晶的需求是巨大的。13亿的中国人,惊人的市场潜力,令我们血脉膨胀。保健品市场究竟有多大?100亿?1000亿?据权威部门预测,2010年,中国保健食品消费额将达到1000亿元,另有专家预测,2010年,中国保健食品消费额将达到1200亿元……
记者有幸参加了康丽斯的第五届招商大会,记者与部分加盟商经过两天亲密接触,大家对谢艳芳诸多赞叹：只要站在她的身边,就会被她的博学多才所征服,被她的激情所鼓舞。难怪她能领起一个500人的创富团队,难怪她能让康丽斯在竞争激烈的保健品市场扬帆破浪。
进入21世纪,保健产业已经成为继房地产和网络之后的则富第五波,康丽斯的超微蜂窝连锁经营模式让业界为之一震,要加盟的客户络绎不绝,真心期待更多有志之士加盟康丽斯,成就百万,千万财富梦想!愿康丽斯创富团队再续辉煌,造福众生!
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