国内com一起成为中国最火的两个社交网站。
随着注册用户量的增长和同类网站的激烈竞争,校内网在开发、推广上出现了巨大的资金压力。运营校内网的易聚公司曾获得一笔天使投资,是一个德国人不到100万元人民币的投资。后来这位天使投资者介绍王兴们认识一个叫BV Capital的VC。2006年5月,王兴专门飞往旧金山去见了该VC的合伙人,两个月后双方签了框架性协议。但据王兴说,当VC进一步考察校内网时,其时正值暑假,学生们放假回家,校内网各项指标都不太好,这导致VC决定止步。王兴第一次引入风投的谈判无疾而终。根据易聚和BV Capital的框架协议,易聚在谈判期间不能和其他的VC有接触,所以校内网等于白白浪费了两三个月的时间。王兴后来也跟其他VC谈过,其中一个是红杉资本。但最终红杉把钱投给了表面看起来更靠谱的占座网——对从哈佛和耶鲁毕业回国、1999年即开始创业的夫妇。“我们这个团队看上去缺乏经验。第一次面试我由十紧张把商业计划书落在了出租车上,只能现场于写了一份；第二次我怎么也不能把Linnux系统连上投影仪……”在接受《中国企业家》采访时,王兴如此回忆他当初与VC接触时的生涩。
不过在王兴看来,占座网在与校内网争夺VC的竞争中虽然一时赢了,最终结局却并不怎么美妙。他说,占座网因为后来没有达到最初与红杉谈判定‘卜的业绩目标,创始人股份被大量稀释,红杉后来派人去接管管理团队,连CEO都被换掉了。“投资人是你不能开掉的合伙人,一旦找到了就很难换掉,”王兴说,“创业者寻找VC要比VC选择创业者更谨慎。一个VC在他职业生涯中会投非常多的500万元,但是对一个创业团队来讲,500万元可能就意味着他们两三年的精力与心血。”
“创业者需要钱,但是钱又不能占太强势的地位。这肯定是非常需要创业者权衡的微妙的东西。”他并不以为VC们处处高明,可以看出每一个创业项目的价值。他举例说：“我问过很多VC一个很有趣的问题,2003年的时候如果马云没有阿里巴巴这个后盾,就是马云这个人带着十几个人,没有钱,说要做一个淘宝跟易趣竞争,你作为VC会不会投钱?如果当初投的话,那么现在看起来是成功的对吧?因为现在淘宝的价值可能比阿里巴巴还大。但VC都很诚实地告诉我,不会投。”
执拗的王兴一直为校内网找不到合适的VC,但校内网继续运营下去的资金已然不足。这时千橡集团再次向校内网抛出“收购”的橄榄枝。之所以是“再次”,是因为千橡早在2006年3月就找过王兴商量收购,被他婉拒了,“我们那时肯定是想自己发展”,校内网顾问谢文当时也给王兴建议：“我们的功能还没展开,价值没有得到实现,不能急于被收购。”但2007年年中时的校内网已没有更好的选择。几个月的谈判后,王兴以当初投资的数十倍价格将校内网卖给千橡。
尽管个人小赚一笔,但对于校内网不能在自己手里做大,王兴觉得有点可惜。“市场的机会不一定是我们团队的机会。”王兴说,“但我认为这个市场依然存在。”
他还是想做SNS,虽然他真正想要的东西一时间并没想清楚。最开始跟王兴合伙的那两个同学卖了校内网后告别了创业生活,王兴独自重新上路。他找来新的合伙人、原来负责百度搜藏业务的慕容君,推出了新公司的第一个网站“饭否网”,这是模仿美国Twitter的一个微型博客网站。但他最终决定要做一个真实的、综合性的社交网站,彻底让网络社交成为真实生活社交的延续。这就是王兴团队于2007年底推出的海内网,这个定位于已毕业的职场人士的社交网站在初期甚至不开放注册,实行邀请注册制,要求所有用户必须用真实信息,不然会限制使用权限。“我要打造的足真实的网络生活,而不是虚拟世界。你看很多博客上的留言都不能看,充斥着垃圾广告和谩骂的话语,我要的是线下相识的人在网上继续进行非即时的沟通,这样更有价值。”王兴说。
在谢文的印象里,王兴是一个认真、专注的创业者。校内网当初能够脱颖而出,“是认认真真抄了Facebook一把”,谢文分析道,“和那些不太认真的比,王兴是在认真地抄、认真地推广、认真地坚守、认真地在做SNS这个概念。”
Facebook开放API平台后,人们看到了基于互联网的操作系统的前景,它比微软的系统更强大、更开放,做web2.0的没有人不梦想着也能做一件这样的事情。“这件事情如果要做好就需要大量融资,需要坚强的财务后盾。所以我们保持很开放的心态,如果有团队看好这件事情,也愿意合作,我们非常乐意。”但是他仍然认为,“现在如果还和风投谈,我会很明确地说,为了使大家都好,我是不会许诺任何业绩目标的。”
Myspace早在2005年就被肯定了,Facebook去年被微软估价150亿美元。“我们的互联网创新已经落后美国三五年了,大公司不想做,中型公司不敢做,小公司不会做。”谢文说。他觉得“王兴还有机会,年轻,弹性大,特别是在业内普遍创新投入不够的情况下,你一旦创新就显得比较突出了”。谢文说：“但是有些核心问题必须要解决：规模要够大,步伐要够快,创新的欲望和能力要够高,这三样要是过不去,就危险了。”
你能感觉到王兴对海内随时随地的琢磨。当《中国企业家》去采访他时,倒是他先接连问道：“你觉得海内怎么做会吸引来你们媒体圈的人?你们希望海内有什么样的功能?”毫无疑问,他是泡在海内时间最长、最活跃的用户,尽管他本人有节制地确认“好友”,现在他海内“好友”也已有500多个了。他现身说法,海内让他和他家人有了一个更紧密联系的平台,他的妈妈也会上他的网站。“目的很单纯,就是看我和我姐的照片。”他说,然后一笑,有点腼腆。
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