20年多年来,双星取得了有目共睹的辉煌成就,资产总额由不足1000万元增加到60亿元,增长了600倍；销售收入由近3 900万元增加到80亿元,增长了2 0 5倍；出口创汇由157万美元增加到1．7亿美元,增长了108倍,并直接或间接地养活了几十万人。目前,双星从单一制鞋的微利企业发展成为鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内的八大行业的综合性特大型企业集团,成为国有制鞋业的“一支独秀”。
自主品牌：创名牌就是最好的爱国
改革开放20多年来,双星走出了一条创造名牌、发展名牌、壮大名牌的成功之路。
早在上个世纪80年代初,很多人不知道名牌的时候,双星就提出“创名牌就是最好的爱国”、“名牌是市场中的原子弹”,并身体力行在短短的十年中就创出了中国最早的民族名牌。双星经过名牌的初级阶段、发展阶段,现在已进入名牌的高级阶段。而双星品牌价值也从1995年的16．32亿元,提升到2000年的50．5亿元,2005年的492．92亿元！截至目前,“双星旅游鞋”、“双星专业运动鞋”、“双星皮鞋”、“双星全钢载重子午线轮胎”获得了“中国名牌”称号,成为橡胶行业唯一同时拥有四个中国名牌的企业。
在发展名牌中,双星实现了由“中国制造”到“中国创造”的升华。自进入市场开始,双星就依靠科技进步,加快产品的更新换代。跨入名牌发展高级阶段后,双星发力高端市场,不断加大科技创新力度,具备了与洋品牌同台竞技的资本。各类具有自主知识产权的不断研发和应用,使双星产品的科技含量和品质日益提升,双星专业鞋、休闲鞋、时装鞋等高档鞋的开发不断迈向新台阶。“绝缘鞋”、“防火鞋”、“无垫底气道运动鞋”、“名人专业篮球鞋”等专业鞋在国际上处于领先水平；独一无二的“空调皮鞋”、“公对公”皮鞋、超轻量化跑鞋更成为双星敢于向国外品牌叫板的产品。
在上世纪90年代中后期,双星进入品牌扩张阶段,并通过运作品牌、运作资金,成功涉足轮胎和机械产业。短短几年,双星轮胎已成为中国五大轮胎企业之一,被评为中国“十大民族品牌”,双星服装由小做大,双星铸造机械由“傻、大、笨、粗”向“高、精、尖,细”的标准迈进．主打产品清理机械占据全国70％的市场份额。现在,双星加大了品牌延伸力度,已经将产品延伸到服装、轮胎,机械等20多个行业,一举成为涉及种类最多、涉及范围最广的民族品牌。
国际化：创出中国人自己的民族品牌
双星从一个单一做鞋的小企业发展到综合性制造加工业特大集团,见证了、经历了中国市场经济发展的全过程。之所以能在这个过程中成为企业的“长寿者”,双星靠的是不断的创新,而双星的创新是全方位的。
由于受劳动力密集、手工操作、产品微利等自身因素束缚,从80年代初,双星便打破城市工厂不能下农村的旧框框,将老生产线转移到农村,走出了“出城”的第一步,突破了劳动密集型行业发展的地域瓶颈。之后,经过“东部发展,西部开发”战略,双星充分运用双星名牌的无形资产优势和管理技术优势,使母体鞋业逐步形成诸如西南双星、中原双星、华北双星、华东双星、华南双星等生产基地的大格局,相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都,贵阳、张家口、福建等10大鞋城。150多条鞋类生产线,热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举生产,年产各类鞋近亿双。
在国内市场排兵布阵的同时,双星鞋类产品开始实施从国内市场转向国际市场“两条腿走路”战略。为争取更多更广的客户,让产品更好地进军国际市场,双星早在1988年就以企业自己的名义走进美国鞋业博览会；举行国际新闻发布会；在国际舞台上举行“鞋文化表演”,产生了轰动的广告宣传效应,至今令欧洲鞋商记忆犹新；被世界著名的鞋类经销商——美国PSS公司认定为中国唯一的国有制鞋“核心工厂”；在吸引国外客户走进来的同时,双星鞋开始自己走出去拓展市场,先后在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司,并与100多家国外客户建立贸易伙伴关系,双星成为中国鞋业第一个上市公司；中国鞋业第一个驰名商标；出口创汇一直保持国内行业首位。
从为人造鞋转向为车造“鞋”,双星成功涉足轮胎制造业后,轮胎产品远销60多个国家和地区,经济实力居全国同行业前列。双星机械产品远销俄罗斯、印度、巴基斯坦等几十个国家和地区。双星橡机公司成功研制的30多种高、精、尖的子年胎关键设备,远销韩国、泰国、印尼、斯里兰卡等几十个国家和地区,居全省同行业首位。
品牌购买力：
连续10年夺得同类商品销量第一
2006年3月18日国家统计局中国行业企业信息中心公布,双星牌运动鞋连续10年夺得同类商品销量第一。以创新撬动市场,以诚实守信竞争市场,以200％服务市场．是双星领先市场,在众多竞争对手中脱颖而出,被消费者选择、接受、继而喜爱的法宝。
品牌代表着高产品质量、高性能、高技术、高服务等,而高产品质量是第一位的。上个世纪90年代初,双星提出“干出最好的产品质量就是最大的行善积德”,宁损产量不损质量,使双星的质量在消费者中有口皆碑。现在,双星又将“诚信管理”这个商战中最好的管理模式纳入企业文化,将诚信质量扩大到企业管理的方方面面,以诚信打造了管理企业的核心竞争力。
同时,调整产品结构、更新营销策略、改变营销手段、扩大营销网络、改变经营体制,保证了双星在行业中始终处于龙头地位。上世纪80年代初,双星最早确立了“市场是企业的最高领导,市场是检验企业一切工作的标准”“用户是上帝,市场夺金牌”的市场意识,并冲破统购包销的计划经济流通体制,最早走向了市场,首开了企业自营自销的先河。80年代末90年代初,许多大商场自身经营朝不保夕,双星逐渐脱离商场这个单一的渠道．开始在全国各地建立自己的经营公司,60多个经营公司支撑着双星生产基地扩散到全国之后的规模；仕大,实现了销地产和产地销的良性循环。随着规模的扩大,双星产品的种类越来越多,双星又在全国最早开始了连锁经营的实践,最终实现了双星营销网络在全国的遍地开花。目前,双星的销售人员已从原来的2人发展到上万人,并在全国建起了10大经营战区、200多个双星代理、4500多家双星连锁店的全新营销体制,实现了国内市场的全面覆盖。
在发展壮大营销网络的同时,双星的经营体制也在不断的改革。由国有国营,到实行承包制,再到把所拥有的连锁店、经营公司采取“卖断制”,卖给个人经营,统一接受双星的规范管理,最大限度地调动了人的积极性和聪明才智,使双星的网络建设在最近几年实现了跨越式发展。
中国企业进入市场20多年,从先知先觉的企业轻松地赚到了第一桶金,到外资企业涌入、乡镇个体企业崛起引发残酷的竞争,前后这两个十年,对企业的考验有着本质的不同。双星牌运动鞋能够连续10年夸得销量第一,在进入市场20多年的历程中复杂多变的竞争形势下生存下来、发展起来,能够持续、赢得消费者的厚爱,“双星现象”对中国的企业有着更加现实的启发意义。
“今天不创新,明天就落后,明天不创新,后天就淘汰”,这是双星人的自我鞭策,新时期,双星确立了把五大支柱产业、八大行业都创出名牌,树百年品牌,建百年老店,打造中国综合性制造加工业特大集团的战略目标,双星人将在创新的道路上创造更加光辉的未来。
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