3月初,知名内资企业———山东永春堂生物科技有限公司真切的感受到了春寒的料峭。刚在2月19日提交了2000万元保证金,并向商务部递交了申报材料的永春堂,突然爆出其营销系统近10名高级经销商集体辞职并带领旗下大量人员集体跳槽的消息。事件当事人之一的国庆华在接受记者采访时表示,离开永春堂为不得已之举。国庆华不愿过多解释离开永春堂的具体细节,只是表示,奖金、管理制度是离开的主要因素。
虽然永春堂的一位负责人否认了人员大规模的跳槽传闻,但该公司负责人同时也坦言,主要重量级经销商的离职,对公司的市场发展影响不小。“2005年10月,永春堂自开始按照直销管理条例调整营销模式,不再使用团队计酬以来,对这些经销商的利益有所损害,所以他们意见很大。”
一位已离开的经销商表示。“为了与政策对接,永春堂匆忙修改策略,对我们的利益损害很大。”另一位离开的高级经销商也者表示,公司转型后,中高层经销商的收入锐减……“最关键因素在于奖金计划做坏了……”
不过这次事件并没有阻挡永春堂进入直销的步伐。早在在2月17日,甘肃省商务厅通过了永春堂在甘肃省设立直销业务分支机构的申请。人员出走事件发生后,永春堂董事长颜廷和在《致全体员工的公开信》中谈到,“公司申报直销牌照的工作取得了新的进展。按照国家的相关要求,2000万元保证金已汇到商务部指定银行账户,申报材料已成功地递交到商务部,建成的专卖店数量已达到了国家的要求,各省认可函的申请工作已接近尾声,申证拿牌工作进展顺利。”
盛仕铭:发表檄文与直销决裂
本月,最让人吃惊的是中山盛仕铭保健品有限公司总经理王为所撰写的《中国直销十大癌症》一文,这简直就是一篇讨伐中国直销的檄文。在这篇文章中,盛仕铭对他们认为的中国直销业存在的种种不足进行了猛烈炮轰。
此文一出,几乎等于宣告曾经被认为是内资直销企业新锐的盛仕铭与中国直销市场的决裂。
本刊记者在中山采访王为总经理时,他也证实了盛仕铭对直销没有兴趣。王为告诉记者,“盛仕铭在海外创业成功,回到中国投资实业,扎根中国之后,我们一直在思考怎么解决中国直销业千疮百孔、积重难返的问题。这是每一个中国直销企业应该勇敢承担的责任。但是在没有把问题解决之前,盛仕铭坚决不会进入中国直销业。盛仕铭虽然是一家海外成功的直销企业,但回到中国却不进入直销业。这是因为:第一,社会环境不合适;第二,现在无论国家还是行业,对它的发展思路不清晰;第三,政策不明朗。”
不做直销的盛仕铭,打算做什么呢？王为告诉记者,盛仕铭目前不是直销公司,而是一家电子商务高科技营销公司,电子商务是盛仕铭进入中国的基本业务模式。
不过,盛仕铭还是对中国直销存有一丝希望。王为认为,目前盛仕铭在国内不进入直销业,但不代表盛仕铭未来不进入中国直销业。
不过在记者看来,一直以直销模式运营的盛仕铭这所以发表这篇文章,应该是对单层模式的极度失望,而文章的发表,不过是为自己不想进入而转身寻找的一个最佳借口罢了。
瑞草堂:受创传销丑闻
曾经向本刊表示,决心进军中国直销市场的瑞草堂,虽然向外宣布他们已经向商务部递交了直销牌照的申请材料,但开年不顺,频频被爆涉嫌传销。
在2月18日湖南常德市工商局公布的两例非法传销案件中,内资企业瑞草堂赫然在目。据常德工商局介绍,成都瑞草堂生物科技有限公司在互联网上设立“瑞草堂”网站,通过网络发展“特惠顾客”,并制定津贴奖、返还奖等以人头数量和销售收入累计积费提成的奖励制度。该公司授权常德鼎城区人唐某和澧县人周某发展“特惠顾客”192人,销售产品193718元,非法获利69738元。
而这并不是瑞草堂第一次被爆涉嫌传销。早在多层次营销模式还没有被列为传销的2005年8月,瑞草堂经销商陈茂君、周祚奇因犯非法经营罪被内江市市中区人民法院分别判处有期徒刑3年,缓刑5年和4年,并分别处罚金63500元和1000元。
“我们按照公司规定的营销方式进行销售,被工商部门认定为传销,从事销售的人员也被法院以非法经营罪判了刑。我们上当受骗了……”陈茂君、周祚奇率领上当的众多下线大闹成都瑞草堂。
一位来自威远的女士称,她经过上线介绍加入该组织后,先后分４次向瑞草堂董事长刘英浩的个人账户上汇款23000多元,却没有拿到货。
传销事件的频频发生,无疑是瑞草堂的牌照申请路上最棘手的拦路虎。
天年:暂时告别直销
天年集团是从1992年成立于珠海的“天年生物有限公司”起家,以研发生产天年素功能性睡眠产品,在中国健康产业市场打响了金字招牌。2002年天年生物控股公司在香港创业板上市。2003年天年生物再度以稳定优异的业绩表现,从创业板成功转升为香港主板。
2004年,面对即将开放的中国直销市场,为在竞争中取得先机,天年集团专门投资成立了珠海唯妥日用品有限公司,以进军未来的中国直销市场。但是,随着直销法规的颁布,面对只开放单层次的中国直销市场,天年生物有限公司宣布暂停直销业务。
不过,暂停直销的消息一出,股市立即起了反应,当天即跌至最低点。直销对于天年来说,在天年生物公布的截至2005年底中期业绩,亏损1562万元港币。直销对于天年来说,目前应该还是一个左右摇摆的鸡胁。
美罗:另辟蹊径 进军海外
正当各大直销企业为申报中国直销牌照殚精竭虑之际,美罗国际却另辟蹊径,积极挥师海外市场。美罗生物告诉本刊,集团为进军海外市场,而专门成立了国际部,而2004年成立的美罗生物国际集团有限公司,更是美罗生物迈向国际市场的总部。
1月11日,美罗轻松获取越南国家首张直销营业许可证。面对几乎是空白的越南直销市场,美罗的进入受到了越南政府的高度欢迎。越南河内商务处处长在发放此牌照时即席感慨:“美罗国际越南公司是中国生物科技企业为越南人民带来健康和财富的典范;我们相信美罗国际生物这样一个肩负‘只为人类健康而存在’的社会企业公民一定是遵纪守法,克己奉公,为越南直销业的良性发展力争贡献的企业。”
除此之外,美罗国际在澳大利亚的事业开辟也进展顺利。1月9日,美罗大药厂固体制剂生产线胶囊剂型正式通过澳大利亚药物管理局的GMP审核,获得了澳大利亚GMP认证。这为美罗产品进入澳大利亚等发达国家市场打下了基础。
据悉,目前美罗已同欧美合作伙伴签订技术合作项目7个,OEM生产项目4个,产品20多种。
而受到这些利好消息的影响,美罗药业在股市的表现一路攀升,也更坚定了美罗国际海外布局的决心。
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